Студопедия

КАТЕГОРИИ:


Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748)

Управління відносинами концесії і франчайзингу

З огляду на існуючі тенденції до обмеження розмірів державних бюджетів у багатьох країнах та нестачу фінансових засобів на локальних ринках капіталів, доступ до традиційних джерел фінансування стає дедалі важчим. Тому повстає необхідність пошуку інших джерел фінансування інфраструктурних інвестицій. До таких джерел, насамперед, можна віднести: договори концепції ВОТ і концесії, використання приватного капіталу, супутні інвестиції, використання позик інфраструктурних банків та інші.

Виникнення комерційної концесії (франчайзингу) як форми ведення підприємницької діяльності бере початок у середньовічній Англії. Поняття „франшиза” в той час означало передачу прав від імені короля (звідси ж веде походження і термін „роялті” – від англійського „royal”, тобто „королівський”). В Україні часів Запорозької Січі (17-18 ст.) подібний тип відносин функціонував під назвою „домени”, термін роялті трактувався як „королівщина”. За економічним змістом найбільш близькими до цього значення терміну „франшиза” в сучасній Україні є ряд місцевих зборів (ринковий збір, збір за видачу дозволу на розміщення об’єктів торгівлі та сфери послуг, збір за право проведення місцевих аукціонів, конкурсного розпродажу і лотерей тощо), які являють собою плату за право чи дозвіл, надані муніципальною владою на певній території.

В іншій формі франчайзинг проявився в британській системі „пов’язаних домів”, яка використовувалась пивоварами у 19 ст. для підтримання потрібного обсягу продаж. В обмін на наданий кредит або оренду майна пивовар одержував постоялий двір як ринок збуту свого пива і алкогольних напоїв. Система „пов’язаних домів” виявилась ефективним комерційним механізмом та функціонує по сьогодні.

Дуже близьким по своїй суті франчайзинг (комерційна концесія) є до таких форм залучення приватного капіталу до регіонів як договори типу ВОТ (build – operate – transfer) та концесії.

Договір типу ВОТ являє собою таку форму фінансування інвестицій, за якої приватна фірма (найчастіше – міжнародний фінансово-будівельний консорціум) зобов’язується забезпечити фінансові засоби, побудувати та використовувати певні об’єкти або обладнання, що належать до місцевої інфраструктури, протягом певного проміжку часу.

Під час цього періоду орган місцевого самоврядування виконує регуляційно-наглядову роль. Інвестиції на основі договорів типу ВОТ запроектовані таким чином, аби приносити доходи, що покриють інвестиційні та операційні кошти, а також забезпечать рівень прибутку, зазвичай у розмірі 15-20%. Після закінчення строку договору дані об’єкти або обладнання передаються органові місцевого самоврядування.

Концесія є старшою формою концепції ВОТ, відомою вже декілька століть.

Концесія (від лат. Concessio – дозвіл, уступка) представляє собою договір на здачу в експлуатацію на певних умовах природних багатств, підприємств та інших господарських об’єктів, що належать державі або муніципалітетам з метою забезпечення суспільних потреб, на платній та строковій основі.

Предметом концесійних угод можуть виступати природні ресурси; окремі види господарської діяльності, що складають державну монополію; об’єкти державної або муніципальної власності. У відповідності до законодавства України ці предмети можуть використовуватись у таких сферах господарської діяльності як водопостачання, відведення та очищення стічних вод; надання послуг громадським транспортом; збір і утилізація сміття; надання послуг, пов’язаних з поставленням до споживачів тепла; будівництво та експлуатація автомобільних доріг, інших дорожніх споруд; будівництво та експлуатація шляхів сполучення; будівництво та експлуатація вантажних і пасажирських портів, аеропортів; надання послуг у сфері кабельного телебачення, послуг зв’язку та ін.

Вчені відносять концесію до прийомів залучення й інвестування капіталу і визначає її як здачу власником певних об’єктів в експлуатацію іншим фірмам. На відміну від оренди, основною метою концесії є не одержання поточних доходів, а розвиток об’єкта, котрий здається в концесію. Як правило, прийом використовується державами, які здають в концесію підприємства, території чи угіддя, але аналогічні дії можуть здійснюватись і на рівні підприємств. Строк дії концесійної угоди, що приймається сторонами і фіксується в договорі, може знаходитись у межах від 10 до 50 років. На сьогоднішній день концесія та споріднені з нею договірні форми використовуються більш ніж у 120 країнах світу.

Комерційна концесія (франчайзинг) – це фінансово-економічні відносини, що полягають в наданні однією стороною (як правило, більшим підприємством) іншій прав на використання певних нематеріальних активів і комплексу специфічних послуг, пов’язаних із цими правами, в обмін на разову грошову винагороду та/або періодичні грошові виплати (роялті) на засадах партнерства та взаємовигідних умовах.

Економічна оцінка концесій включає в себе знаходження точки ефективності контракту. Ця точка символізує такий момент t, коли розмір надходжень від роялті ∑Rlі стає рівним витратам власника на продаж та поширення франшизи Вф-ра, які включають в себе:

– витрати на рекламу;

– пошук та попередній аналіз потенційного користувача;

– навчання персоналу франчайзі;

– консультації;

– фінансову підтримку тощо,

і може бути виражена формулою:

(5.2)

Дещо більш ускладнений підхід до оцінки точки ефективності комерційної концесії пропонує британський вчений М. Мендельсон. Згідно з його дослідженнями, основним джерелом доходу на початковому етапі розвитку є першочергові виплати; пізніше основну роль починають відігравати поточні платежі.

Графік, зображений на рис. 13 демонструє, як можуть зростати витрати на утримання мережі при переході від одного етапу до іншого (представлена лише невелика кількість етапів). На кожному етапі створюються умови для подальшого розширення організації, одночасно зростає обсяг поточних платежів в результаті зростання прибутків по мірі того, як вона (організація) досягає оптимальних розмірів. Чисельність персоналу головної компанії, необхідного для роботи з мережею, не суттєво зростає в залежності від того, чи складається вона з 5 або 25 операторів. Та сама кількість працівників може управляти й більшою за масштабами мережею. Графік ілюструє той факт, що на ранніх етапах власникові необхідний додатковий оборотний капітал, щоб фінансувати першочергові витрати, доки вони не почнуть окупатися. В дійсності строк, протягом якого досягається ця окупність, може скласти 3-5 років (мається на увазі окупність тільки операцій концесії, без урахування власної діяльності головної фірми).

 

Рис. 13. Динаміка витрат і доходів в процесі розвитку концесійної мережі.

На сьогоднішній день ціна франшизи, яку пропонують іноземні компанії-франчайзери, варіюється у межах 10-200 тисяч доларів (наприклад, першочергові інвестиції франчайзі у заклади харчування можуть скласти порядку 10-50 тис. дол.., вартість франшизи сучасної АЗС складає мінімум 150 тис. дол..). Що стосується суми щомісячного роялті, то вона залежить від багатьох факторів і може бути встановлена як у відсотковому відношенні до прибутку (8-40%), так і у вигляді грошової премії (в середньому близько 500 доларів).

 

<== предыдущая лекция | следующая лекция ==>
Управління лізинговими відносинами | Суб’єкти і об’єкти інвестиційного процесу
Поделиться с друзьями:


Дата добавления: 2014-01-15; Просмотров: 488; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы!


Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет



studopedia.su - Студопедия (2013 - 2024) год. Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав! Последнее добавление




Генерация страницы за: 0.012 сек.