Aeae o.i o ciai.oi.e oi.a.ae

Знання системи світових та зовнішньоторговельних цін, ква"

ліфіковане обґрунтування рівня останніх — важлива умова для

досягнення успіху на зовнішніх ринках, що дасть змогу залучати

валюту, розвивати виробництво, покращити стан обігових коштів

підприємств, своєчасно сплачувати заробітну плату.

Обґрунтування ціни у зовнішній торгівлі — одне з найбільш

складних завдань, що постає перед учасниками зовнішньоеконо"

мічної діяльності. Від грамотного вирішення цього питання зале"

жать ефективність зовнішньоекономічних зв’язків, фінансове ста"

новище підприємств, об’єднань, акціонерних товариств та ін. Не"

гативні наслідки занадто високих та економічно необґрунтованих

цін імпорту призводять до завищення внутрішніх цін, накопичен"

ня на складах готової і нереалізованої продукції, спаду виробниц"

тва, неплатежів за використані ресурси, нестачі обігових коштів і

затримки та невиплати заробітної плати.

Якщо експортні ціни не мають під собою економічного об"

ґрунтування, то у випадку надмірної ціни реалізація товару за кор"

доном не відбудеться, а у випадку заниження ціни може виникну"

ти серйозна відповідальність держави за застосування демпінгових

цін. Тому науковим підходам до розрахунку зовнішньоторговель"

них цін необхідно приділяти особливу увагу будь"якому суб’єкту

зовнішньоекономічної діяльності.

Перш ніж перейти до особливостей розрахунку цін у зовніш"

ній торгівлі визначимось із їх номенклатурою.

У зовнішній торгівлі діють такі види цін, яких немає у націо"

нальному господарстві, а саме: світові, контрактні та зовнішньо"

торговельні, причому вихідною базою та дієвим фактором фор"

мування і динаміки зовнішньоторговельних цін є світові ціни.

Світова ціна — це грошове відбиття інтернаціональної вартості

товару, реалізованого на світовому ринку, яка складається з націо"

нальних вартостей внаслідок конкуренції. Світова ціна формується

з урахуванням двох основних принципів: по"перше, вона повин"

188 Шкварчук Л.О. Ціноутворення

на бути доступною для будь"якого продавця чи покупця, по"дру"

ге, має бути показовою для світового товарного співтовариства.

Зовнішньоторговельні операції, ціни яких пропонується ви"

користовувати як світові, повинні здійснюватись на регулярній

основі. У зв’язку з цим ціни угод, що мають випадковий, епізоди"

чний характер, не є показовими. Зовнішньоторговельні операції

повинні відбуватися в умовах вільного торгово"політичного режи"

му, тобто ціни, які обслуговують товарообмін у межах замкнутих

економічних угруповань, не можуть бути світовими. За рахунок

дотацій національним виробникам з боку держави вони можуть

бути нижчими (інколи в декілька разів) за ціни інших вагомих по"

стачальників даної продукції на світовий ринок, а при застосуванні

системи субсидіювання споживачів – вищими за світові.

Ціноутворення на світових ринках має дві характерні риси:

• перша полягає в тому, що на світовому ринку складаються

відхилення світової ціни від внутрішніх цін окремих країн. Внут"

рішня ціна, хоч і є одним із суттєвих факторів механізму форму"

вання цін світового ринку, проте в більшості випадків не визначає

остаточного її рівня;

• друга риса полягає в тому що на один і той самий товар існує

паралельно ряд цін. Значна кількість цін світової торгівлі зумов"

лена різними обставинами: транспортним фактором, характером

торговельної угоди, комерційними умовами поставок та ін.

На практиці світова ціна виступає як ціна основних продав"

ців та покупців або головних центрів світової торгівлі й установ"

люється у процесі здійснення значних та регулярних угод у вільно

конвертованій валюті. Таким чином, з практичних міркувань мо"

жна вважати, що світові ціни — це експортні ціни основних

постачальників конкретного товару й імпортні ціни у найважливі_

ших центрах імпорту цього товару. Так, на пшеницю й алюміній

світовими є експортні ціни Канади, на пиломатеріали – ціни

Швеції, на хутро – ціни Санкт–Петербурзького та Лондонського

аукціонів, на чай – ціни аукціонів у Коломбо, Калькутті та Лон"

доні, на нафту — експортні ціни країн"членів ОПЕК. Світові ціни

на вугілля — це ціни у західноєвропейських портах, на машини та

обладнання — ціни переважно європейських, японських та аме"

риканських виробників.

Якщо стосовно сировинних товарів світову ціну визначають

країни—основні постачальники, то щодо готової продукції — ви"

Тема 7. Ціни і ціноутворення у зовнішній торгівлі 189

рішальну роль відіграють провідні фірми, що виробляють та екс"

портують певні типи та види виробів. Отже, при укладанні угод на

продукцію обробної промисловості доводиться аналізувати і ви"

користовувати ціни десятків фірм, що виробляють аналогічну про"

дукцію.

Розглянемо особливості класифікації світових цін. Так, до сві"

тових цін належать: довідкові (офіційні ціни постачальників),

прейскурантні, біржові, аукціонні, ціни каталогів, проспектів, то"

ргів, пропозицій, фактичних угод та розрахункові ціни.

Довідкові ціни є одними з найбільш вживаних у зовніш"

ньоторговельній практиці. Основна перевага їх з точки зору мож"

ливостей використання у розрахунках цін — регулярність публі"

кації щодо всіх видів продукції, які реалізуються на світовому

ринку. Довідкові ціни мають номінальний (а не реальний) харак"

тер і відіграють роль лише відправної точки, з якої починається

уторгування цін при укладанні угод. У більшості випадків вони

являють собою так звані базисні ціни, тобто ціни товарів визна"

ченої кількості і якості в тому чи іншому завчасно визначеному

географічному пункті. Ці ціни, як правило, вищі за ціни реальних

угод, тому що на практиці розмір знижок з довідкових цін, які

надають фірми"експортери конкретним покупцям у процесі

переговорів, досягають 15"30 %.

Прейскурантні ціни представляють фірми"експортери у відпо"

відь на запитання імпортерів, надсилаючи їм прейскуранти своєї

продукції.

Біржові котирування та ціни аукціонів використовуються у

світовій торгівлі стосовно широкого кола сировини, товарів міне"

рального та сільськогосподарського походження. Біржові котиру"

вання являють собою ціни спеціально організованого постійно

діючого ринку масових, якісно однорідних товарів. Сьогодні вони

застосовуються більш ніж для 50 видів сировинних товарів, на які

припадає близько 15"20 % усього експорту країн: зернові, продо"

вольчі, цукор, сільськогосподарська непродовольча сировина.

Ціни міжнародних товарних аукціонів — це ціни, які діють на

спеціально організованих на визначений строк і в завчасно обу"

мовлених місцях — ринках публічних торгів за максимально за"

пропонованою ціною на попередньо розглянуту покупцем партію

товару (лот). Ціни на аукціонах встановлюються на основі спів"

відношення попиту та пропозиції, причому головною особливіс"

190 Шкварчук Л.О. Ціноутворення

тю їх формування є наявність у більшості випадків великої кіль"

кості покупців та одного чи декількох продавців. Цей вид світових

цін поширюється на продукцію лісового та сільського господарс"

тва, рибальство, на хутряні товари, торгівлю чаєм, коштовним ка"

мінням, речами старовини та мистецтва.

Різновидом цін міжнародних товарних аукціонів є так звані

ф’ючерсні ціни. Як засвідчує практика, на сучасних західних біржах

за один день укладаються мільйони ф’ючерсних контрактів на

поставку товарів із зазначенням ф’ючерсних цін. Ф’ючерсні ціни

не зазнають суттєвих змін і вигідні покупцям за умов інфляції.

Ціни торгів — це ціни, які існують у торгівлі, котра заснована

на видачі замовлень на поставку товарів, заздалегідь оголошених

у спеціальному документі (тендері) за умов, що передбачають за"

лучення до певного строку на принципах конкуренції пропозицій

від кількох виробників з метою забезпечення найвигідніших умов

угоди для її організаторів. Відмінною рисою такої форми торгівлі

є наявність кількох продавців (оферентів) та одного покупця, який

з цих пропозицій вибирає найвигіднішу, в тому числі й за ціною.

Міжнародні торги проводяться з технічно складної та капіта"

ломісткої продукції машинобудування з яскраво вираженими

індивідуальними характеристиками. Ціни торгів охоплюють бли"

зько третини всіх експортних цін на машини та обладнання. Крім

того, на торгах оцінюється будівництво промислових підприємств,

мостів, залізничних та автомобільних шляхів, трубопроводів, по"

ртових та комунальних споруд, електростанцій, а також ліцензії

та різні інженерно"консультаційні послуги. Виграти тендер для

постачальника є дуже престижно, оскільки на торгах складається

високий рівень конкуренції серед покупців, то ціни за цих умов

на порівняльні види товарів та послуг, як правило, нижчі, ніж ціни

на аналогічну продукцію, яка реалізується за звичайними комер"

ційними контрактами, але при цьому виробник отримує додатко"

ве підтвердження якості своєї продукції.

Ціни фактичних угод – це ціни, котрі відбивають конкретні

умови реалізації товару і є найвагомішим критерієм для визначен"

ня рівня цін у контракті. Порівняння цін фактичних угод з довід"

ковими дає можливість найправильніше встановити рівень ціни у

контракті.

Ціни пропозицій великих фірм більш"менш показові порівня"

но з цінами фактичних угод, головним чином тому, що вони ма"

Тема 7. Ціни і ціноутворення у зовнішній торгівлі 191

ють, по суті, характер довідкових, оскільки початкові ціни внаслі"

док уторгування при укладанні угод звичайно знижуються на 10"

15 %. Відмінність їх від цін, що містяться у прейскурантах та ката"

логах фірм, полягає в тому, що вони значною мірою орієнтовані

на конкретного покупця, а їх публікація не має регулярного хара"

ктеру.

Розрахункові ціни приймаються у тих випадках, коли відсутня

необхідна інформація, на основі якої може бути здійснено обґру"

нтування зовнішньоторговельної ціни для конкретної угоди. Роз"

рахунок цін здійснюється на основі даних регулярних публікацій.

Ці дані містять індекси експортних та імпортних цін стосовно

широкого кола товарів та товарних груп. Індекси зовнішньотор"

говельних цін застосовуються для аналізу основних тенденцій цін

на окремі товари, дослідження сучасної та довгострокової кон’ю"

нктури ринку, а також для оцінки рівня цін на конкретну дату за

браком абсолютних значень.

Різновидом розрахункових цін є середньостатистичні екс_

портні та імпортні ціни. Вони більш показові, ніж довідкові ціни,

проте відображають не стільки ціни конкретних фактично здійс"

нених експортно"імпортних угод, скільки експорт та імпорт за від"

повідний період часу. Використання середньостатистичних зов"

нішньоторговельних цін допустимо лише щодо однорідної техніч"

но нескладної продукції, якісні характеристики якої визначаються

невеликою низкою параметрів (сировина, напівфабрикати, прості

види обладнання).

У цілому жоден із наведених показників не може бути визна"

но універсальним носієм усієї необхідної цінової інформації, що

повністю відображає процес формування та змінювання цін сві"

тового ринку, тому для розрахунку цін зовнішньоторговельних

контрактів необхідно використовувати їх у комплексі. Формуван"

ня світової ціни, на яку орієнтуються при укладанні зовніш"

ньоторговельних угод, має певні особливості, зокрема при вирі"

шенні питання про ціну на окремі товарні групи продукції на сві"

товому ринку. З огляду на локальне розміщення джерел сировини,

географічну визначеність їх стосовно сировини ця проблема вирі"

шується простіше, ніж щодо готової продукції. Крім того, слід та"

кож враховувати, що застосування розглянутих вище видів світо"

вих цін пов’язане з практикою умов поставок (FAC, FOB, CIF,DAF

тощо), а також те, що на рівень світових цін впливає багато фак"

192 Шкварчук Л.О. Ціноутворення

торів: власні витрати, ціни конкурентів, еластичність споживчо"

го попиту, реакція оптовиків, вплив маркетингових зусиль, втру"

чання держави та ін.

Контрактна ціна – це ціна, зафіксована в контракті в момент

його укладання, впродовж чинності контракту чи до моменту ви"

конання контракту. Контрактна ціна є ціною реальних угод і дає

найвірогіднішу інформацію щодо цін, через це вона, як правило,

є комерційною таємницею. Ціна контракту встановлюється у ва"

люті держави"експортера, імпортера або у валюті третьої держа"

ви. Класифікація контрактних цін нами була розглянута у попе"

редніх темах.

Зовнішньоторговельна ціна — це ціна на експортні та імпортні

товари, яка встановлюється за взаємним договором між продав"

цем та покупцем товару. Отож, до зовнішньоторговельних цін від"

носяться експортні ціни та ціни імпорту. Ціни імпорту – це ціни,

за якими товар ввозиться на митну територію країни імпорту для

споживання у цій країні. Не вважаються імпортними ціни на то"

вар, який ввозиться в країну в порядку його транзиту. Експортна

ціна – ціна, за якою фактично оплачується або підлягає оплаті то"

вар, який продається в країні імпорту з країни експорту.

У практиці зовнішньої торгівлі використовується безліч видів

цін, пов’язаних з тими чи іншими особливостями купівлі"прода"

жу. Для їх визначення існують спеціальні додатки, які необхідно

застосовувати, щоб уникнути плутанини, що може призвести до

великих збитків. Розрізняють такі зовнішньоторговельні ціни:

• базисну, яка використовується для визначення сорту або

якості товару, її узгоджують на переговорах між продавцем та по"

купцем; вона є початковою для визначення ціни фактично постав"

леного товару, коли якості останнього відрізняються від тих, що

обумовлені у контракті;

• фактурну (купівлі"продажу), що визначається умовами по"

ставки, зазначеними у контракті; для стислості фактурну ціну по"

значають таким чином: «CIF», «FOB» або «франко».

Крім базисних та фактурних цін, у зовнішній торгівлі також

використовуються монопольні, номінальні, оптові, роздрібні, ри"

нкові, довідкові та інші види цін.

Тема 7. Ціни і ціноутворення у зовнішній торгівлі 193

Дата добавления: 2014-01-15