Анализ объема продаж (отгрузки и реализации)

Кругооборот хозяйственных средств состоит из трех стадий:

снабжениепроизводствореализация.

Как правило, отдельные хозяйствующие субъекты предварительно заключают договора с покупателями и заказчиками на объемы продаваемой продукции. Договорные отношения регламентируются ГК РФ и способствуют соблюдению расчетной дисциплины. При анализе следует проанализировать выполнение договорных обязательств по каждому потребителю.

Таблица 5

Выполнение договорных обязательств за март

Виды продукции	Потребители	План поставки по договору, тыс. руб.	Фактически поставлено, тыс.руб.	Недопоставлено, тыс. руб.	Зачетный объем, тыс. руб.
А
			-50
В
			-150
и т.д.	…	…	…	…
Итого		8 000	8 500	-800

По данным таблицы 5 видно, что при продаже продукции А договорные обязательства не выполнены по потребителю №2 на 50 тыс.руб. Аналогичная ситуация у потребителей с продукцией В: план не выполнен на 150 тыс.руб., что в свою очередь оказывает отрицательное влияние на изменение денежной выручки от продаж. Выручка от продаж зависит не только от объема, но и от качества продукции, сроков ее реализации и каналов. Качество продукции, сроки и каналы реализации находят свое отражение в цене продаж. Финансовый результат от продаж определяется разницей между выручкой (нетто), полученной от продаж, и полной себестоимостью. Выручка-нетто = выручка без НДС, акцизов и аналогичных платежей, поступающих в бюджет (см. Форма 2).

На изменение денежной выручки от продаж влияют ряд причин сосредоточенных в двух основных факторам – объеме продаж и средних ценах реализации.

Влияние каждого из этих факторов можно определить как с помощью приема абсолютных разниц, так и с помощью приема цепных подстановок.

Используя прием абсолютных разниц, влияние изменений в объеме продаж на изменение денежной выручки определяют умножением разницы в объеме продаж на планируемую цену реализации.

Влияние изменений в цене реализации на изменение денежной выручки рассчитывается умножением разницы в цене реализации на фактический объем продаж.

Для определения этих факторов с помощью приема цепных подстановок, необходимо определить условную или расчетную выручку умножением фактического объема продаж на планируемую цену реализации.

Разница между расчетной и плановой выручкой показывает изменение денежной выручки за счет изменений в объеме продаж, а разница между фактической и расчетной выручкой отражает изменение денежной выручки за счет изменений в цене реализации.

Таблица 6

Влияние факторов на изменение денежной выручки от продаж в 2008 году

Виды продукции	Объем продаж, ед.	Цена, руб./1ед.	Выручка, тыс. руб.	Изменение денежной выручки, тыс. руб.
план	факт	изменение, (+/-)	план	факт	план	Расчет	факт	всего (+/-)	в том числе за счет
объема	цены
Через собственную торговую сеть
А			-300			127,5	102,0	108,0	-19,5	-25,5	+6,0
А	И т.д.
Продажа на рынке

По данным таблицы 6 видно, что от продажи продукции А план по выручке в 2008 году не был выполнен на 19,5 тыс. руб. (за счет невыполнения плана по объему продаж). Следует отметить, что увеличение цены обеспечило прирост денежной выручки в размере 6 тыс. руб., но этот прирост оказался незначительным и не перекрыл отрицательное влияние снижения объема продаж.

Для принятия эффективных управленческих решений следует осуществлять такие расчеты в разрезе каналов реализации продукции.

4. ВЫВОДЫ:

Весь объем произведенной продукции за определенный промежуток времени называют валовой продукцией.

Часть валовой продукции, которая направлена на продажу, называется товарной продукцией.

Под номенклатурой понимают перечень наименований продукции с указанием кодов по каждому из них, установленных в Российской Федерации. В нашей стране действует «Общероссийский классификатор промышленной продукции» (ОКПП).

Под ассортиментом понимают определенный перечень видов продукции с указанием количества по каждому из них в натуральных показателях.

План выпуска по ассортименту может быть оценен 3-мя способами:

1) По способу наименьшего %:

2) По удельному весу в общем объеме выпуска изделий, по которым выполнен план:

3) Как процентное соотношение продукции, зачтенной в выполнение плана, к плановому объему:

Под качеством продукции понимают совокупность свойств продукции, удовлетворяющих определенные потребности в соответствии с её назначением. Различают общие (или обобщающие) показатели качества и индивидуальные (единичные) показатели качества.

На изменение денежной выручки от продаж влияют ряд причин сосредоточенных в двух основных факторам – объеме продаж и средних ценах реализации.

Влияние каждого из этих факторов можно определить как с помощью приема абсолютных разниц, так и с помощью приема цепных подстановок.

Используя прием абсолютных разниц, влияние изменений в объеме продаж на изменение денежной выручки определяют умножением разницы в объеме продаж на планируемую цену реализации.

Влияние изменений в цене реализации на изменение денежной выручки рассчитывается умножением разницы в цене реализации на фактический объем продаж.

Для определения этих факторов с помощью приема цепных подстановок, необходимо определить условную или расчетную выручку умножением фактического объема продаж на планируемую цену реализации.

Разница между расчетной и плановой выручкой показывает изменение денежной выручки за счет изменений в объеме продаж, а разница между фактической и расчетной выручкой отражает изменение денежной выручки за счет изменений в цене реализации.

Дата добавления: 2014-01-15