Стратегии международного маркетинга

Группы стратегий и их авторы	Виды стратегий	Условия реализации
Стратегии альтернатив выхода на рынок (Киган У., Котлер Ф., Холленсен С.)	Товарно-коммуникационное расширение	Одинаковы условия использования товара и удовлетворяемая им потребность за рубежом
Товарное расширение – коммуникационная адаптация	Одинаковы условия использования товара, но различны удовлетворяемые им потребности за рубежом
Товарная адаптация – коммуникационное расширение	Различны условия использования товара и одинаковы удовлетворяемые им потребности за рубежом
Товарно-коммуникационная адаптация	Различны условия использования товара и удовлетворяемые им потребности за рубежом
Изобретение новинки	Низкая покупательная способность зарубежных покупателей, худшие условия использования товара
Стратегии рыночной экспансии (Айал И., Зиф Дж.)	Двойная концентрация	Существование достаточно большого и постоянного сегмента потребителей в нескольких странах со схожими характеристиками
Рыночная концентрация и сегментная диверсификация	Существование потребности, характерной для различных сегментов рынков нескольких стран
Рыночная диверсификация и сегментная концентрация	Существование потребности, характерной для одного сегмента рынка, общего для многих стран
Двойная диверсификации	Привлекательность товара для различных сегментов рынков многих стран
Конкурентные стратегии (Черенков В., Иванюк И.)	Базовые: Глобальная стратегия главной доли рынка Локальная стратегия главной доли рынка Стратегия глобальной ниши	Существование уже занятой достаточно большой доли мирового рынка и высокая степень стандартизации товара Наличие у компании конкурентного преимущества на базе конкретного национального рынка Существование глобальной ниши, наличие у компании отличительной компетентности для удовлетворения особой потребности этой ниши
Конфронтационные: Фланговый удар Фронтальный удар   Окружение рынка   Обход   Партизанская атака	Существование достаточно большого сегмента рынка, не обслуживаемого конкурентами, наличие маркетингового опыта Наличие большого объема ресурсов и значительного отличительного преимущества перед конкурентами Наличие у компании широкого товарного ряда для атаки конкурента по всем направлениям и большого объема ресурсов Наличие маркетингового опыта и конкурентного преимущества для охвата узких незанятых сегментов Возможность проведения масштабных маркетинговых мероприятий для получения прибыли
Кооперационные	Наличие у входящих в кооперацию сторон взаимодополняющих ключевых факторов успеха
Инновационные	Наличие у компании конкурентного преимущества, базирующегося на принципиально новой технологии, товаре, и/или их комбинации, или идее
Стратегии комплекса международного маркетинга (Баззелл Р., Джэйн С., Дуглас С., Левитт Т., Кавусгил С,)	Стандартизация	Существование глобального сегмента потребителей с одинаковыми характеристиками, отсутствие различий в маркетинговой среде зарубежных стран.
Адаптация	Существование значительных различий в маркетинговой среде зарубежных стран, особенности организации международной деятельности компании
Комбинированная стратегия	Возможность эффективного сочетания преимуществ стратегий стандартизации и адаптации

– товарно-коммуникационное расширение;

– товарное расширение – коммуникационная адаптация;

– товарная адаптация – коммуникационное расширение;

– товарно-коммуникационная адаптация;

– изобретение новинки.

Сущность и особенности этих стратегических альтернатив, а также примеры товаров, для которых они были реализованы, схематично представлены в таблице 6.2.2.

Таблица 6.2.2

Дата добавления: 2014-01-15