Партнерів

Дослідження фирмовой структури ринку й складу закордонних

ЛЕКЦІЯ 3

ТЕМА: " Маркетингове дослідження ринку ЗЕД підприємства "

План

1. Дослідження фирмовой структури ринку й складу закордонних партнерів.

2. Аналіз ступеня й характеру ринкової конкуренції, методи маркетингової роботи конкурентів.

3. Форми й методи торгівлі й основні методи вивчення ринків.

4. Мотиваційні й купівельні пріоритети споживачів на зовнішньому ринку.

Вивчення фірмнпартнерів (фірмової структури ринку) у ЗЕД. Результативність маркетингової й комерційної роботи значною мірою залежить від того:

• наскільки правильно враховується фірмова, структура ринку;

• наскільки квалифицированы обрані партнери на ринку;

• яка в даній фірмі є інформація про методи й особливості роботи конкурентів на конкурентних ринках збуту.

Важливо знати, які фірми є лідерами на ринку, які їхні фінансові й виробничі можливості, стабільність положення активних і потенційних партнерів по бізнесу, інші характеристики виробничо-збутової діяльності фірми.

Слід мати інформацію по фірмахппокупцям, фірмах-конкурентах, фірмахепосередниках, фірмах-нейтралах або можливих потенційних покупцях, з якими особливо активно слід працювати з метою реалізації маркетингових цілей по розширенню збуту.

Вивчення фірм має здійснюватися постійно, дані по фірмах заносяться в спеціальну картотеку або в банк даних по фірмах з обов'язковим поточним поповненням і коректуванням. Дані по фірмах збираються за кілька років і при аналізі можливостей і солідності фірми вимагають взаємного порівняння.

Типове втримування відомостей про фірму оформляється у вигляді "Довідки на фірму", яка включає різні, розміщені в певній послідовності розділи, які дають найбільш повна вистава про виробничо-збутову діяльність фірми, її оргструктури, фінансовий стан, реноме й солідність.

В "Довідці на фірму " приводяться такі дані:

• повне й скорочене найменування фірми іноземної й (у дужках) українською мовою;

• поштова адреса фірми, країна реєстрації, номер телекса, телефаксу, телефону, е-mail;

• величина фірми (більша, середня, дрібна). Величина акціонерного капіталу, активів, оборотів, продажів. Місце фірми серед 100 або 10 самих більших компаній своєї країни або миру;

• характер власності фірми (приватна, державна, кооперативна, суспільна, змішана);

• правовий стан фірми (акціонерне товариство, товариство з обмеженою відповідальністю, повне й командитне товариство, одноособная фірма й таке інше);

• характеристика фірми по капіталу й контролю (національна, іноземна, загальна);

• рік установи й основні етапи розвитку фірми (включаючи дані по більших злиттях, поглинаннях, реорганізаціях і змінах найменування фірми);

• сфера діяльності із вказівкою виду господарської діяльності (промислова, торговельна, транспортно-експедиторська й таке інше);

• основні товари проведення, торгівлі або послуги;

• асортименти продукції, що випускається й реалізується, основні товари або групи товарів, напрямку спеціалізації;

• номенклатура експорту й імпорту, місце фірми на світовому ринку по найважливіших товарах; питома вага у світовім проведенні (торгівлі, послугах) основних товарів, частина в експорті й імпорті країни;

• банки, через які фірма здійснює свої операції;

• власники фірми або материнська компанія (для дочірніх компаній), тип монополістичного об'єднання, у які входить фірма, і її положення в ньому (материнська компанія, філія, дочірня, асоційована компанія), форма об'єднання: концерн, торговий дім, консорціум і тому подібного, представництва фірми;

• склад керуючих органів, Організаційна структура керування фірмою, схема апарата керування фірмою, кількісний і персональний склад правління, прізвища головних адміністративних осіб, назви виробничих відділів, закріплена за ним номенклатура виробів, назва підрозділу, що займається питаннями торгівлі з Україною й з вашим підприємством;

• виробнича й матеріально-технічна база фірми, кількість і місцезнаходження підприємств, їх потужність, кількість і місце розташування збутових організацій, складів, станцій техобслуговування, кількість зайнятих на фірмі;

• основні показники фінансового стану й діяльності фірми за ряд років і останній рік: акціонерний або пайовий капітал, активи (основний і обіговий капітал), власний капітал, обсяги продажів, чистий прибуток, капіталовкладення й ін.;

• найважливіші фірмиаконтрагенти по основних видах продукції, що випускається або реалізується;

• приналежність до галузевих і/або національним союзам підприємців;

• виробничо-технічні та інші зв'язки з іншими фірмами (указати назви фірм і форми зв'язків); зв'язки з іншими фірмами через участь у капіталі, персональні зв'язки з іншими фірмами й організаціями:

• короткі біографічні відомості про керівників.

Джерела інформації з фірм:

• особисті контакти й зустрічі;

• досвід безпосередньої роботи з фірмами на ринку;

• відомості й міркування інших українських підприємств, які вже мали ділові контакти з фірмами, які нас цікавлять;

• довідники по фірмах: 1) адресні, які охоплюють найбільша кількість фірм, але містять короткі дані: назва, поштова адреса, телекс, телеграфна адреса, телефон, е-mail;

2) товарнофирменные, які подають інформацію по фірмах, які випускають або продають той або інший товар; 3) загальфірмові, які публікують більше докладні дані по фірмах, але охоплюють менша Їхня кількість, чому адресні й товарофирменные: 4) по акціонерних товариствах, які надають інформацію лише по фірмах - акціонерних компаніях, акції яких котируються на фондових біржах країни, де видається довідник; 5) галузеві, які публікують інформацію з фірм певної області або суміжних областей. У них включають дані виробничого характеру, у тому числі технічних характеристик товару; 6) по фінансових зв'язках, які дають вистави про характер фінансових зв'язків фірм через участь в акціонерному капіталі, зокрема через розміри пакетів акцій; 7) директорські, які розміщають переліки ділових людей миру із вказівкою посад, що вони займають; 8) біографічні, які наводять біографічні дані ділових людей, політичних і суспільних діячів; 9) тематичні, які подають інформацію по окремих аспектах підприємницької діяльності, напр., по закордонних інвестиціях, по дочірніх і асоційованих компаніях, по фірмах, які зацікавлені в роботові з Україною;

• напрямок запитів і завдань організаціям, які спеціалізуються на вивченні фірм;

• журнал "FORTUNE", у якім публікуються переліки самих більших компаній США й миру;

• звіти самих фірм, інформаційні рекламні матеріали, проспекти, каталоги, які можуть бути безкоштовно вислані на відповідний запит зацікавленої фірми;

• спеціалізовані інформаційні агенции (" кредитибюро") і банки, які надають найбільше дорогостоющую й конфіденційну, повну й достовірну інформацію з фірм; напр., американська й австрійська, які контролюють близько 85% МР фірмової інформації;

• публікації міжнародних організацій (напр., комісій 00Н);

• матеріали МТПП;

• матеріали союзів підприємців і асоціацій;

• матеріали фондових бірж;

• каталоги й проспекти виставок і ярмарків.

Дата добавления: 2014-01-11