Распределительная логистика

1. Понятие распределительной логистики

2. Виды каналов сбыта

3. Типы посредников - самостоятельно

4. Определение потенциальной зоны сбыта продукции

5. Определение количества и мест расположения торговых посредников

6. Определение длины каналов распределения продукции и услуг. Исключение промежуточных звеньев

7. Выбор торговых посредников, контроль и оценка их деятельности

Под сбыт ом продукции понимается деятельность, направленная на распределение и движение продукции, передачу прав собственности на нее, а также контроль и регулирование данных процессов с целью удовлетворе- ния потребностей физических и юридических лиц и получения прибыли. Сбытовую логистику можно определить как раздел коммерции, посвященный организации выполнения достигнутых между предприятием, вы- ступающим в роли продавца, и любым другим хозяйствующим субъектом, выступающим в роли покупателя, договоренностей по поводу распределения и передачи права собственности на продукцию и услуги за счет эффективно- го управления логистическими потоками. Составной частью сбытовой логистики является распределительная логистика, связанная с проектированием, формированием и оптимизацией макрологистических систем распределения готовой продукции торгового или промышленного предприятия.

Распределительная логистика – деятельность о планировании, контроле и управлении транспортировкой, складированием и другими материальными и нематериальными операциями, совершаемыми в процессе доведения готовой продукции до потребителя в соответствии с интересами и требованиями последнего, а также передачи, хранения и обработки соответствующей информации.

Распределительная логистика – это комплекс взаимосвязанных функций, реализуемых в процессе распределения материального потока между различными оптовыми покупателями, то есть в процессе оптовой продажи товаров. Объект изучения в распределительной логистики – материальный поток на стадии движения от поставщика к потребителю.

Основная цель – обеспечение доставки нужных товаров в нужное место, в нужное время с минимальными затратами.

Отличия распределительной логистики от традиционных сбыта и продажи:

- подчинение процесса управления материальными и информационными потоками целям и задачам маркетинга;

- системная взаимосвязь процесса распределения с процессами производства и закупок (в плане управления материальными потоками);

- системная взаимосвязь всех функций внутри самого распределения.

Функции распределения:

- определение и удовлетворение покупательского спроса;

- накопление и размещение запасов готовой продукции;

- установление хозяйственных связей по поставкам товаров и оказание услуг потребителям;

- выбор рациональных форм товародвижения.

Распределение включает в себя следующие операции: погрузка, разгрузка, перевозка, хранение, сортировка, комплектация и т.д.

Задачи распределительной логистики:

- изучение спроса на продукцию и услуги предприятия;

- формирование портфеля заказов потребителей;

- участие в ассортиментной загрузке производства заказами потребителей;

- планирование сбыта;

- выбор каналов сбыта готовой продукции;

- нормирование запасов готовой продукции и организация их хранения;

- разработка планов перевозки готовой продукции;

- стимулирование сбыта;

- заключение договоров поставки с покупателями, контроль за их выполнением;

- разработка сметы затрат по сбыту;

- и т.д.

Задачи распределительной логистики на микроуровне:

- планирование процесса реализации;

- организация получения и обработки заказа;

- выбор вида упаковки, ее комплектация;

- организация отгрузки продукции;

- организация доставки и контроль за транспортированием;

- организация послереализационного обслуживания.

Задачи распределительной логистики на макроуровне:

- выбор схемы распределения материального потока;

- размещение распределительных центров (определение оптимального количества распределительных центров (складов) на обслуживаемой территории; определение оптимального места расположения распределительного центра на обслуживаемой территории и др.);

- формирование каналов распределения.

Дата добавления: 2014-01-20