Ринкова сегментація за соціально-економічним принципом

Соціально-економічні ознаки означають формування груп спожи­вачів на основі спільностей соціальної та професійної приналежнос­ті, рівня освіти і доходів. Приналежність до певного соціального прошарку зобов'язує людину виконувати у суспільстві визначену роль, яка безумовно впливає на купівельну поведінку.

Служби маркетингу, використовуючи соціально-економічні принципи, детально аналізують і формують товарну політику, вра­ховуючи наступні ознаки:

Ø вид заняття (професійна підготовка, кваліфікація, менеджери, служ­бовці, власники, торговельні агенти, бригадири, фермери, механіки, пенсіонери, студенти, домашні господарки, тимчасово безробітні);

Ø доходи (висока, середня, низька, нижча прожиткового рівня зарпла­та, біржова допомога, мінімальна допомога від суспільства, нату­ральна допомога з місця праці і т. д.);

Ø житлові умови (власне житло, будинки, квартири, орендовані при­міщення, адміністративне житлове помешкання і т. д.);

Ø структура витрат (витрати на життєво необхідні потреби в про­дуктах харчування, одяг і взуття, духовне, моральне задоволення, витрати, пов'язані з доїздом до місць праці, преса та інші);

Ø форми заощаджень (доходи, що залишились після сплати обов'язкових квартирних виплат на рахунку ощадного банку, заощадження у вигляді придбаних акцій, інших цінних паперів, заощадження за ре­зультатами праці за кордоном на валютних рахунках, заощадження у формі допомоги діаспори з-за кордону у комерційних банках, тощо);

Ø традиції, релігія (народні, національні навики, духовні переконання).

У практиці сегментації спеціалісти з маркетингу використовують найчастіше такі ознаки, як вид занять, рівень освіти та рівень дохо­дів. Вказані ознаки є важливими чинниками, які впливають на по­пит покупця та його поведінку на ринку. Адже поведінка робітника і інженера, економіста та філолога суттєво відрізняється. Спеціаліс­там з маркетингу необхідно детально дослідити взаємозв'язок між професійними групами, інтелектуальними прошарками та населен­ня з різними доходами у формуванні попиту, його структури і мож­ливостей його задоволення.

Для того, щоб виявити закономірності диференціації доходів за соціально-економічним принципом доцільно скористатися макетом таблиці 3.

Вміле поєднання окремих ознак різних принципів ринкової сег­ментації показує стан ринкового споживання різних сегментів, їхні навики, погляди, престиж торговельної мережі та зацікавленість у здійсненні купівлі на перспективу.

Таблиця 3. Макет таблиці диференціації доходів за ознаками соціально-економічного принципу сегментації

Ознаки	Структура витрат з доходів є рік, %	Залишок для заощадження, %
квартирні витрати	в т.ч.кому-нальні послуги	продукти харчування	одяг, взуття	Інші, духовні потреби
Заробітна плата та до­даткові доходи, грн./міс.: Сільське населення
до 125
126-130
181-290
291-500
більше 5000
Міські населення
дот
126-180
181-290
291-500
більше 5110

Дата добавления: 2014-01-11