Общая методика заключения договора

Существуют правила, которым рекомендуется следовать при заключении сделок любого вида. Их четыре.

1. Необходимо четко представлять, что Вы "затеяли", что Вы хотите сделать и что желаете получить.

К сожалению, истины «знай, чего ты хочешь» придерживаются не все. Никто и никогда вам не сможет помочь, если вы, собираясь подписывать договор, не до конца уяснили себе не только деталей сделки, но и самых важных ее моментов. Правда, данная рекомендация скорее из области психологии, чем права; тем не менее ее значение не уменьшается.

Итак, постарайтесь создать идеальную модель предстоящей операции: что за чем последует, что должны сделать вы, что должен сделать ваш контрагент и т. д. Начертите примерную схему будущей операции, разбейте ее на этапы и сроки – от заключения договора до его исполнения, что и как должно быть сделано на каждом этапе, что для этого необходимо, просчитайте возможный риск. После этого вы будете четко представлять себе предстоящее мероприятие и будете владеть ситуацией.

Лишь затем можно приступать к составлению формулировок условий договора, обращаться за консультациями к специалистам, готовить все необходимые документы и т. д.

2. Проект предстоящего договора лучше готовить самому, чем доверять это контрагенту.

Когда говорят: «Лучше вам готовить договор», то не имеют в виду, что его готовить должны вы лично, а предполагается, что автором проекта договора будет ваша сторона. Конкретно составлять проект договора должны специалисты соответствующего профиля.

Можете не беспокоиться, ваш контрагент не будет особо заботиться о чужой прибыли и составит договор «под себя», а ваш интерес он будет просто, так сказать, учитывать. Данное положение естественно, его механизм раскроет вам любой психолог. Поэтому «чужой договор» вы будете просто подгонять под свои интересы, но инициатива с вашей стороны уже будет упущена. Такую большую «фору» своему, даже очень хорошему и порядочному, партнеру давать все-таки не следует.

3. Никогда не подписывайте договор, пока его не просмотрел и не завизировал ваш юрист.

Это одно из самых главных, правил, которым должен руководствоваться каждый предприниматель. По своей значимости это правило справедливо может быть отнесено к «золотой заповеди бизнесмена». Любой договор – это всегда юридический документ, и грош ему цена, если его составляли некомпетентные лица. Юрист предложит изменить формулировку, разъяснит вам правовые последствия того или иного условия, порекомендует вам свой вариант какой-либо статьи, пункта и т. д.

За рубежом ни один предприниматель и шага не сделает без своего адвоката, поскольку прекрасно понимает, что иногда совет юриста поможет избежать крупных убытков, а то и предотвратить банкротство.

Многие предприниматели широко применяют на практике различные формы типовых договоров, их использование значительно упрощает процесс составления конкретного договора и позволяет людям, не имеющим специального образования, более-менее ориентироваться в сложных юридических отношениях. Но надо учитывать, что универсального договора, способного надежно обезопасить ваш бизнес, не существует. Договор – это акт индивидуальный, и типовая форма никогда не сможет заменить живого специалиста.

4. Не допускайте двусмысленности и недомолвок.

Формулируя условия договора, не допускайте двусмысленности, размытости фраз, нечеткости. В договоре имеет значение каждая буква, каждая запятая. Если вам что-либо непонятно – спросите у специалиста: что означает данный термин, какой смысл несет то или иное словосочетание, фраза и т. д. Помните, что ваш контрагент в случае спора будет любую "зыбкую" формулировку пытаться интерпретировать в свою пользу. Более того, ваш партнер может специально включить в договор труднопонимаемое для вас (но хорошо понятное ему самому) положение, в котором ваши интересы будут ущемлены с самой неожиданной для вас стороны.

Формула эффективности коммерческого договора

	Эффективность = Надежность Х Выгода

Дата добавления: 2014-01-20