Интерес предприятия к сектору

	сильный	средний	слабый
сильная	ФЗ(финансовый рост (благоприят-ные условия для финансирования))	ФЗ	ОП
средняя	ФЗ	ОП	ОП
слабая	ОП(получение прибыли, отказ от инвестирования)	С(селекция (условия, неблагоприятные для финансирования))	С

3. Матрица «рынок-продукт». Переменные: 1) рынки; 2) товары. (плакат 7).

	существующие		новые
		рынки

Причины не достижения поставленных целей МСП:

- нарушение алгоритмов планирования, особенно на первых его этапах, где определяются цели и стратегии;

- отсутствие конкретных практически достижимых целей;

- недооценка влияния окружающей среды;

- отсутствие контроля над результатами маркетинга и над определением его эффективности;

- неудачное определение методов решения отдельных вопросов;

- низкая квалификация исполнителей;

- недостаток средств.

4.4 Для конкретизации маркетинговой стратегии необходима программа.

Маркетинговая программа должна отвечать задачам выработанной стратегии целевых сегментов рынка, для которых она разрабатывалась, отражать ситуацию на рынке и позицию фирмы, которые были определены в ходе анализа, обслуживать основные потребности покупателей, подчеркивать все имеющиеся преимущества и изменять восприятия покупателей относительно товаров в позитивную для фирмы сторону.

Процесс разработки маркетинговой программы предполагает: 1) определение уровня затрат, позволяющего достичь намеченных маркетинговых целей (чаще всего размер маркетингового бюджета устанавливается как определенный процент от планового объема продаж), распределение общего маркетингового бюджета по составляющим маркетинг-микс (комплексная программа мероприятий по продвижению товаров и услуг от продавца до конечного потребителя, инструмент оптимального размещения ресурсов в системе планирования маркетинга и менеджмента).

2) составление программы по каждому элементу комплекса marketing-mix, которые отбирают для каждого продукта фирмы (номенклатура продукта, качество, дизайн, характеристика, торговая марка и маркировка, упаковка, размеры, обслуживание, гарантии возврат).

Основные задачи маркетинговой программы:

- детальный анализ рынка: потребители, покупатели, конкуренты, ресурсы фирмы, возможности и угрозы;

- определение и испытание организационной структуры маркетинга, назначение ответственных за реализацию маркетинговых мероприятий;

- формирование или подбор составляющих маркетинг-микс, определение их действия во времени;

- оптимизация действия маркетингового комплекса (выбор конкретных комбинаций инструментов по его реализации);

- формирование бюджета маркетинг-микс и его распределение по маркетинговым инструментам;

- реализация, анализ и контроль выполнения маркетинговой программы.

Дата добавления: 2014-01-20