Анализ цен товаров конкурентов

Оценка издержек.

Выделяют два вида издержек – постоянные и переменные.

Издержки принято группировать двумя способами:

1) по элементам затрат, где все расходы формируются по направлениям образования расходов и не рассчитываются в разрезе каждого продукта;

2) по статьям калькуляции, где все расходы рассчитываются (определяются) по каждому конкретному изделию.

В состав элементов затрат входят:

· материальные затраты (за вычетом стоимости возвратных отходов);

· расходы на оплату транспорта;

· отчисления во внебюджетные фонды (пенсионный фонд, фонд занятости, фонд социального страхования, фонд медицинского страхования, транспортный налог);

· амортизация основных фондов;

· прочие расходы.

По статьям калькуляции включаются следующие статьи:

· сырье и материалы;

· покупные комплектующие изделия и полуфабрикаты;

· возвратные отходы (вычитаются);

· топливо и энергия со стороны;

· основная и дополнительная заработная плата рабочих;

· отчисления во внебюджетные фонды;

· расходы на подготовку и освоение производства;

· возмещение износа инструментов и приспособлений;

· цеховые расходы.

Все вышеперечисленное составляет цеховую себестоимость.

Производственная себестоимость:

· цеховая себестоимость;

· общезаводские расходы;

· потери от брака;

· прочие производственные расходы.

Полная себестоимость:

· производственная себестоимость;

· внепроизводственные расходы.

В нашей стране причисление издержек к тем или иным элементам затрат или статьям калькуляции осуществляется на основе «Основных положений по составу затрат, включаемых в себестоимость продукции, работ, услуг».

Для учета цен конкурентов предприятие должно иметь следующую информацию:

1) из прейскурантов, прайс-листов, которые выпускает конкурент;

2) информацию из технической сущности изделий конкурентов. Для этого предприятие делает закупки товаров конкурентов, разбирает на отдельные части и анализирует, за счет чего формируется и устанавливается цена.

В) Выбор метода установления цены

Наряду с перечисленными элементами на цену влияют методы ценообразования. Маркетологи различают следующие методы ценообразования:

1) средние издержки + средняя прибыль. Существует два способа – способ установления «сверху» и способ установления «снизу»;

2) анализ безубыточности и обеспечение целевой прибыли;

3) установление цены, исходя ощущаемой ценности товара;

4) установление цены на основе уровня текущих цен;

5) установление цены на основе закрытых торгов.

Метод «средние издержки + средняя прибыль»

Ц = Сбст_СР + П_СР → R

Суть способа «сверху» состоит в расчете средней себестоимости (издержек) и установления среднего уровня прибыли на основе норматива рентабельности. Этот способ прост в применении, но необходимо учесть, что средняя прибыль должна обеспечить выплату обязательных платежей и налогов и дать возможность сформировать чистую прибыль, которая распределяется (направляется) на развитие производства, материальное поощрение работников, социальное развитие и выплату дивидендов акционерам.

Более точным способом является установление цены «снизу». Ниже приведена схема установления цены по этому способу.

Различают отпускную цену предприятия, оптовую цену и розничную цену.

Метод «средние издержки + средняя прибыль» популярен по следующим причинам:

1) продавцы больше знают об издержках, чем о спросе, поэтому они не слишком часто корректируют цену в зависимости от спроса;

2) если этим способом пользуются все предприятия отрасли, то цены бывают схожими, ценовая конкуренция сводится к минимуму;

3) справедливый характер установления нормы прибыли. Это означает, что при высоком спросе продавцы не наживаются на показателях. Здесь обеспечивается также справедливая норма прибыли на вложенный капитал.

Дата добавления: 2014-01-20