Типы фирм

Внешние (иностранные) неуправляемые аспекты

Внутренние неуправляемые аспекты

Управляемые аспекты маркетинга

Внутренний круг схемы на Слайде 3 представляет область аспектов, управляемых менеджером по маркетингу. К ним относятся:

- поставщики;

- потребители

- конкуренты;

- посредники;

- контактная аудитория (налоговые органы, органы власти, банки и так далее).

Второй круг, представляющий внутреннюю среду, включает отечественные аспекты (в своей стране), которые могут влиять на успех в действиях на внешнем (иностранном) рынке, но на которые фирма не может повлиять, а должна к ним приспособиться. Этими аспектами являются:

- экономические факторы;

- политико-правовые;

- культурные;

- демографические;

- природные;

- научно-технические.

К этим аспектам относятся:

- социальные и культурные особенности;

- политические и правовые условия;

- деятельность конкурентов;

- деловая практика и организация предпринимательской деятельности;

- научно - технический прогресс;

- экономическое развитие.

Существует четыре типа фирм на международном рынке, представленных на Слайде 5 и Слайде 6:

1) виоленты - фирмы, занимающиеся массовым выпуском сравнительно недорогих, но вполне доброкачественных товаров;

2) патиенты - фирмы, занимающиеся выпуском специализированной продукции для узкого круга лиц;

3) коммутанты - фирмы, занимающиеся максимально гибким удовлетворением местных потребностей рынка;

4) эксплеренты - фирмы, занимающиеся разработкой принципиально новых идей, дающих высокие доходы в случае удачи.

Каждому типу фирм соответствует своя стратегия на международном рынке.

Виолентная стратегия - стратегия конкурентной борьба, состоящая в ставке на снижение издержек производства, которая достигается за счет организации массового выпуска сравнительно недорогих, но вполне доброкачественных товаров. Три основные разновидности фирм-виолентов за свои гигантские размеры и экономическую мощь получили названия "гордых львов", "могучих слонов" и "неповоротливых бегемотов".

Патиентная стратегия -стратегия конкурентной борьбы, заключающаяся в выпуске ограниченного количества узкоспециализированной продукции самого высокого качества, реализуемой по очень высокой цене. За свою способность побеждать более мощных конкурентов не силой, а умением, фирмы, придерживающиеся этой стратегии, получили название "хитрых лис".

Коммутантная стратегия - стратегия конкурентной борьбы, предполагающая максимально гибкое удовлетворение небольших по объему (местных) потребностей рынка. Мелкие фирмы, придерживающиеся этой стратегии, обычно не располагают эффективным оборудованием, научно-техническими заделами или особыми познаниями в специальной области. Поэтому их часто называют скромным именем "серые мыши", что, однако не мешает многим из них процветать на рынке.

Эксплерентная стратегия - конкурентная стратегия, ориентированная на радикальные нововведения. Фирмы, занятые этим рискованным первопроходческим бизнесом часто называют "первыми ласточками".

Общая характеристика приведённых стратегий представлена на Слайде 7.

Дата добавления: 2014-01-20