Прогноз доходов и расходов

Финансовый план

Этот раздел бизнес-плана обобщает материалы предыдущих разделов и представляет их в денежном выражении. Часто инвесторы читают бизнес-план, начиная с финансовых показателей, т.е. с последнего раздела. Окупаемость инвестиций – главный вопрос для тех, кто рискует собственными средствами.

Финансовый план обычно состоит из трех частей:

Прогноз делается на весь период бизнес-плана. Он включает такие показатели, как предполагаемый объем продаж, прибыль, себестоимость реализованной продукции и различные статьи расходов. Ключевым здесь является вопрос об объеме и динамике прибыли, которая формируется как разница между доходами от продаж и всеми затратами на производство и реализацию товаров. Для прогноза часто используются показатели, содержащиеся в форме отчета о прибылях и убытках. Основные показатели в этой форме следующие:

· Доходы от продаж товаров

· Себестоимость реализованной продукции

· Валовая прибыль

· Постоянные расходы

В том числе:

· управленческие расходы:

· зарплата

· канцпринадлежности (бумага, картриджи и т.д.)

· плата за телефон

· почтовые расходы.

· внереализационные расходы:

· аренда помещений

· коммунальные платежи

· транспортные расходы

· реклама

· страхование

· резервный фонд

· проценты за заемный капитал

· амортизация

· затраты на науку (НИОКР)

· прочие расходы

· прибыль до уплаты налогов

· налоги

· чистая прибыль

Чем точнее прогноз будущих продаж и расходов, тем точнее определяется объем прибыли, которую получит компания. Практика показывает, что при реализации бизнес-плана возникают дополнительные, не предусмотренные ранее расходы, а доходы могут оказаться меньше, чем предполагалось из-за снижения объема продаж, агрессивных действий конкурентов, изменения валютного курса (большинство современных компаний совершают экспортно-импортные операции, берут кредиты у иностранных банков), а также вследствие изменения внешних обстоятельств, не зависящих от стратегии компании и реализации бизнес-плана.

Опытные бизнесмены советуют, что даже тщательно рассчитанные показатели будущих доходов и расходов следует корректировать в предположении, что расходы окажутся примерно на 20% выше, а доходы, напротив, на 20% ниже. Поэтому размер будущей прибыли надо снижать почти вполовину. Современная деловая жизнь динамична, конкуренты прячутся за коммерческой тайной о реальных расходах и других показателях, валютные курсы даже основных валют нестабильны, мировые цены на основные сырьевые и продовольственные товары растут и могут непредсказуемо меняться.

При этом важно соблюдать и обоснованность расчетов. Опытные инвесторы, располагающие штатом квалифицированных сотрудников, которые изучали успехи и неудачи реализации сотен различных бизнес-планов, быстро поймут, насколько точно вы можете прогнозировать будущую прибыль от реализации вашего бизнес-плана.

Дата добавления: 2014-01-20