Й этап - спад продаж

Й этап - зрелость товара.

Ситуация: большинство покупателей уже приобрели товар, поэтому темпы роста продаж стабилизируются или частично падают. Прирост прибыли стабилизируется, но абсолютный ее размер еще может расти из-за масштаба производства и снижения издержек производства. Конкуренция достигает максимума.

Тактика: стабилизация или снижение интенсивности мероприятий по стимулированию сбыта, повышение качества товара, совершенствование сервисного обслуживания.

Ситуация: несмотря на снижение цены и использование различных мер воздействия на покупателя, рост продаж прекращается и даже очень резко. Прибыльность торговли стабилизируется, хотя возможно и значительное ее снижение. Все это ведет к падению престижа фирмы и материальным убыткам. Этап свидетельствует о необходимости перестройки в деятельности фирмы, чтобы поддержать уровень продаж, интенсифицировать меры по стимулированию сбыта. Это может приводить к некоторому оживлению торговли: падение продаж останавливается, даже может появиться небольшой подъем в сбыте продукции и вывести ее на повторную стадию зрелости. Однако, в конечном итоге, довольно скоро наступает еще более глубокий спад.

Тактика: немедленно снимать продукцию с продажи, так как держать на рынке «больной» товар весьма убыточно, а в престижном плане вредно. Необходимо подготовить к продаже новый товар, начать поиск новой ниши на рынке.

Предпочтения человека переменчивы, и это определяется множеством обстоятельств: экономических, социальных, национальных, природных. Чтобы выжить в условиях рынка, предприятию необходимо создавать такие новые товары, которые бы удовлетворяли потребности людей. В маркетинге под новыми товарами понимают:

- товар, не имеющий аналогов на рынке, являющийся оригинальным итогом принципиально новых открытий и изобретений вследствие качественных прорывов в науке (таких товаров очень мало, не более 1 %);

- товар, который имеет весомое качественное усовершенствование по сравнению с аналогом, имеющимся на рынке (например, постепенно происходит замещение механических часов электронными);

- товар, который уже был на рынке, после чего был усовершенствован так, что его свойства принципиально изменились (например, фотоаппараты с автоматической системой выдержки и фокусировки);

- товар рыночной новизны, т.е. товар, являющийся новым для данного рынка;

- товар старый, но нашедший себе новую сферу применения (например, капроновая ткань, которая перестала использоваться для изготовления белья и одежды, но нашла широкое применение в технике).

Таким образом, предприятиям приходится принимать принципиальные решения о нововведениях. В этом им помогают правила, выработанные практикой предпринимательства.

Дата добавления: 2014-01-20