Планирование и организация рекламной деятельности операторов связи. Затраты на рекламу. Расчет эффективности затрат на рекламу

Общее понятие о рекламе. Каналы и способы распространения рекламы.

Тема 6.2. Рекламная деятельность и ее эффективность.

1. Общее понятие о рекламе. Каналы и способы распространения рекламы.

Реклама - это платное однонаправленное и неличное обращение, осуществляемое через средства массовой информации и другие средства связи, агитирующее в пользу какого-либо товара, марки, фирмы, дела, кандидата, правительства.

Основные цели рекламы.

1. Реклама должна учитывать и развивать потребность определенной группы потенциальных покупателей.

2. Стимулирование сбыта путем расширения спроса на этапе зрелости товара.

3. Ослабление воздействия конкурирующей рекламы. Задача - сказать о своих достоинствах так, чтобы достичь своих целей, а формально никого не задеть.

4. Привлечение общественного внимания к фирме, формирование положительного мнения у законодательной власти, создание привлекательного образа той или иной технологии и т.д.

Таким образом, у рекламы есть две основные задачи:

1.Информация;

2.Формирование благоприятного образа товаров и услуг в глазах потребителей и создание имиджа самой фирмы у населения, общественности.

Содействуя реализации товара, управляя спросом, реклама распространяется по разным каналам: в прессе, на телевидении, на радио, в кино на транспорте (на бортах автобусах, троллейбусов, трамваев), на местах продаж товара (витрины магазинов, вывески в торговых залах, упаковка). Так же наружная реклама (щиты на улицах, плакатах в метро, "бегущая строка") и сувенирная (календари, папки, блокноты, значки, сумки, авторучки и т.д.). Наконец, фирма может снабдить потенциальных покупателей собственными печатными рекламными изданиями, такими, как проспект, буклет, каталог, плакат, листовка.

2. Планирование и организация рекламной деятельности операторов связи. Затраты на рекламу. Расчет эффективности затрат на рекламу.

Рекламный отдел любого предприятия является важным звеном в достижении коммерческого успеха. От того, каким образом решаются возложенные на него задачи и как функционирует отдел в целом, зависит продажа товаров в конечном итоге.

Основными задачами рекламной службы являются:

- информировать покупателей о реализуемых товарах, используя различные медиаканалы: телевидение, пресса, радио, наружная реклама и др.;

- создание представления о товаропроизводителях это значит информировать покупателей не только о товаре и его характеристиках, но и говорить о месте его производства, фирме - производителе и надежности этой фирмы, то есть, как она зарекомендовала себя на рынке;

- увеличение числа покупателей за счет усиления рекламы. С увеличением затрат на рекламу и с интенсификацией рекламных компаний и опций число покупателей должно расти, увеличиваться товарооборот предприятия и установление крупных связей с покупателями, без этого проводимые рекламные мероприятия теряют всякий смысл;

- стимулирование покупки во многом зависит от постоянства проведения рекламных мероприятий, если же это не происходит, то предприятие теряет потенциальных покупателей и его рейтинг среди магазинов- конкурентов незамедлительно падает.

Расходы на рекламу производимых (приобретенных) и (или) реализуемых товаров (работ, услуг), деятельности налогоплательщика, товарного знака и знака обслуживания, включая участие в выставках и ярмарках, учитываются в прочих расходах, связанных с производством и реализацией (пп. 28 п. 1 ст. 264 НК РФ).

Расходы на рекламу делятся на ненормируемые и нормируемые (п. 4 ст. 264 НК РФ). Ненормируемыми, т.е. включаемыми в расходы в полном объеме, являются расходы:

- на рекламные мероприятия через СМИ, в том числе объявления в печати, передачи по радио и телевидению, и телекоммуникационные сети;

- на световую и иную наружную рекламу, включая изготовление рекламных стендов и рекламных щитов;

- на участие в выставках, ярмарках, экспозициях, на оформление витрин, выставок-продаж, комнат образцов и демонстрационных залов, изготовление рекламных брошюр и каталогов, содержащих информацию о реализуемых товарах, выполняемых работах, оказываемых услугах, товарных знаках и знаках обслуживания и (или) о самой организации, на уценку товаров, полностью или частично потерявших свои первоначальные качества при экспонировании.

Расходы на иные виды рекламы для целей налогообложения признаются в размере, не превышающем 1% выручки от реализации, определяемой в соответствии со ст. 249 НК РФ.

Как правило, налоговики высказывают претензии относительно того, что:

- информация не является рекламой, поскольку предназначена для определенного круга лиц;

- она не направлена на привлечение внимания к объекту рекламирования;

- рекламные расходы не являются обоснованными;

- недостаточно документов для подтверждения произведенных расходов.

Формула расчета эффективности рекламы для рынков:

Кэфф рек = (Кчист приб х Vпрод рек) / Затраты рек, где

Кэфф рек – коэффициент эффективности рекламы.

Дата добавления: 2014-01-20