Студопедия

КАТЕГОРИИ:


Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748)

Сущность прогнозирования

 

Маркетинговым прогнозам отводится очень важная роль, поскольку они являются основой производственно-сбытового и финансового планирования деятельности предприятия в условиях рынка.

Например, прогнозы емкости рынка и объемов сбыта являются основой производственного и финансового планирования рыночной деятельности предприятия. На их данных базируются разные составляющие стратегии развития предприятия: в производстве – при планировании загрузки производственных мощностей; в снабжении – при определении потребностей в сырье; в финансовой сфере – при планировании денежных поступлений и капиталовложений и т.д.

Принципиальная возможность составления прогнозов разных аспектов рыночной конъюнктуры определяется наличием прямой наследственности по времени развития экономических процессов. В любом экономическом процессе всегда есть отголоски прошлого, основы сегодня и возможности будущего.

Целью маркетингового прогноза является определение вероятностных альтернатив экономического развития и прогнозирования их социально-экономических последствий для принятия рациональных управленческих решений.

Основные принципы составления маркетинговых прогнозов:

1. Надежность, научная обоснованность, системность

2. Реальность и доказательство

3. Альтернативный характер прогноза с четким формулированием всех гипотез и условий, положенных в его основу

4. Наличие четкой методики оценки его вероятности

5. Ясная и четкая формулировка, понятная для лиц, которые принимают решения

6. Плановый характер прогноза, прогноз должен быть своевременным и служить целям управления.

Прогнозирование выполняется в такой последовательности:

1. Определение уели и задач прогнозирования

2. Сбор информации для составления прогнозов

3. Систематизация и анализ данных. Разработка прогноза

4. Контроль результатов и процесса прогнозирования

Много зарубежных фирм пересматривают прогноз, если на какой-либо из стадий хозяйствования наблюдаются отклонения фактических показателей от прогнозируемых более чем на 5%.

Маркетинговые прогнозы классифицируют по таким признакам:

- предмет прогнозирования (объемы сбыта, динамика и уровень цен, уровень конкуренции);

- уровень и масштаб (для местного, регионального, отраслевого, национального или международного рынка);

- период прогнозирования или глубина (недельный, декадный, месячный, квартальный, годовой и т.д.);

- функциональные признаки (исследовательско-поисковой, проверочный, нормативный и т.д.);

- методы получения оценок (субъективный и объективный);

- виды оценки (количественный, качественный);

- точность оценки (предыдущий, уточняющий, окончательный (заключительный)).

Рассмотрим методы прогнозирования, выделенные по их глубине.

Краткосрочное прогнозирование – период прогнозирования до одного года. Его результаты используют как основу для планирования текущей деятельности на ближайший год: объемы производства, потребности в персонале, оборудовании, ресурсах, финансах. Прогнозируют: объемы сбыта по наименованиям продукции, уровень цен, уровень конкуренции.

Среднесрочное прогнозирование – период прогнозирования до 3-5 лет. Результаты служат основой разработки комплекса мер по программе маркетинга (комплекса маркетинга), которые направлены на ближайшую перспективу. Прогнозируют: общеэкономические условия хозяйствования, объемы сбыта по категориям продукции, уровень и динамику цен, уровень конкуренции, появление на рынке новых товаров и выведение существующих с рынка и т.п.

Долгосрочное прогнозирование – период прогнозирования до 10-15, а некоторых случаях до 50 лет. Применяется при проведении крупномасштабных НИОКР, чтобы по их окончанию у предприятия были готовы варианты производственно-сбытовых и финансовых планов выведения на рынок разработанной на их основе продукции. Прогнозируют: экономические, политические, правовые, технологические, социальные, экологические и другие условия хозяйствования; темпы развития НТП, точки насыщения рынка.

 

<== предыдущая лекция | следующая лекция ==>
Введение. Тень от прямой общего положения | Методы прогнозирования объема сбыта
Поделиться с друзьями:


Дата добавления: 2014-01-11; Просмотров: 262; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы!


Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет



studopedia.su - Студопедия (2013 - 2024) год. Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав! Последнее добавление




Генерация страницы за: 0.01 сек.