Базовые стратегии развития

ДЛЯ МЕЛКИХ — ФОКУСИРОВАНИЯ.

Считается, что

ДЛЯ КРУПНЫХ ФИРМ в целом предпочтительнее придерживаться стратегии ДИФФЕРЕНЦИАЦИИ,

Управление ростом осуществляется с помощью:

• матрицы Ансоффа («продукция/рынок»);

• матрицы внешних приобретений («область деятельнос­ти/тип стратегии»);

• новой матрицы БКГ («товары/затраты»).

	Существующие товары	Новые товары
Освоенные рынки	Стратегии (глубокое) проникновения на рынок · укрепление лояльности потребителей · увеличение доли рынка · увеличение интенсивности потребления продукта: ¾ увеличение частоты совершения покупок ¾ увеличение количества используемого продукта ¾ новые возможности применения продукта	Стратегии развития продукта · усовершенствование продукта · расширение ассортимента · вывод новые продуктов на уже освоенные рынки
Новые рынки	Стратегии развития рынка (расширение) · расширение рынков существующих продуктов: ¾ освоение новых географических рынков ¾ освоение новых сегментов рынков	Стратегии диверсификации · вертикальная интеграция · проникновение в смежные сферы бизнеса (концентрическая диверсификация) · проникновение в новые сферы бизнеса (конгломератная диверсификация)

Рис. Матрица направлений роста компаний «продукция/ рынок» (И Ансофф)

Помимо перечисленных Майкл Портер выделяет портфельную стратегию, предполагающую ориентацию на производство и реализацию широкого ассортимента (сочетание разных) товаров, находящихся на разных стадиях жизненного цикла. Она гарантирует фирме стабильные, хотя и не очень высокие доходы. (см. тему)

Стратегия предполагает приобретение в новых отраслях объектов для инвести­рования свободных средств; заполнение пробелов в производственной цепочке и укрепление существующих позиций; выход из неперспективных отраслей; продажу неиспользуемого имущества и проч.

Разнообразие базовых стратегий, которые определяют для фирмы способ развития, может быть сведено к трем основным типам: страте­гия стабильности, стратегия роста, стратегия сокращения. У каждой из этих стратегических альтернатив имеется определенное число ти­повых вариантов (рис.). Фирма может выбрать один из них или применить определенные сочетания различных типов, что характерно для крупных диверсифицированных компаний.

Например, одна из крупнейших в России Фирм, «Лукойл», в своем развитии успешно использовала стратегию вперед идущей вертикальной интеграции (развертывание и приобре­тение сетей заправочных станций), стратегию централизованной дивер­сификации (производство масел), стратегию горизонтальной диверси­фикации (мини-маркеты на заправочных станциях).

Рис.. Дерево базовых (эталонных) стратегий развития

Дата добавления: 2014-01-11