Купли-продажи товаров

Конвенция ООН о договорах международной

ДОГОВОРЫ МЕЖДУНАРОДНОЙ КУПЛИ-ПРОДАЖИ

Пример расчета паушального платежа

Отчислений роялти

Пример расчета периодических текущих

Фирма «Горизонт» выпускает телевизоры и DVD-проигрывате-ли. Цена – 450000 и 320000 рублей, переменные издержки на единицу продукции – 150000 и 100000 рублей, объем производства – 2500 и 2000 соответственно.

Постоянные издержки составляют для телевизоров – 200000 тыс. рублей и для DVD-проигрывателей – 150000 тыс. рублей. «Горизонт» планирует купить лицензию у фирмы «Philips» стоимостью 100000 USD сроком на 10 лет.

Предварительные расчеты показали, что использование лицензии повысит цену продукции на 10 и 18 %, переменные издержки на единицу продукции на 7 и 10 % соответственно. Постоянные издержки уменьшатся на 15 и 25 % соответственно. Обменный курс – 2200 BYR/USD. Определить величину роялти в процентах: 1) от вы-ручки; 2) дополнительной прибыли «Горизонта».

Решение

П = TR – TC = P × Q – (TVC + TFC) = P × Q – AVC × Q – TFC;

П_тел = 450 000 × 2 500 – 150 000 × 2 500 – 200 000 000 = 550 млн. руб.;

П_DVD = 320 000 × 2 000 – 100 000 × 2 000 –150 000 000 = 290 млн. руб.;

ΣП = П_тел + П_DVD = 550 + 290 = 840 млн. руб.;

П_{тел. лиц.} = 450 000 × 1,10 × 2 500 –150 000 × 1,07 × 2 500 –
– 200 000 000 × (1 – 0,15) = 666,25 млн. руб.;

П_{DVD. лиц.} = 320 000 × 1,18 × 2 000 – 100 000 × 1,10 × 2 000 –
– 150 000 000 × (1 – 0,25) = 422,7 млн. руб.;

ΣП_лиц = П_{тел. лиц.} + П_{DVD. лиц.} = 666,25 + 422,7 = 1088,95 млн. руб.;

Роялти (от выручки) =
= (100 000/10 × 2 200)/(450 000 × 1,10 × 2 500 + 320 000 × 1,18 × 2 000) = = 1,1 %;

Роялти (от доп. П) = (100 000/10 × 2 200)/(1088,95 – 840) = 8,84 %.

Рассчитать величину паушального платежа за все время действия лицензионного соглашения, если доля продавца в прибыли покупателя составляет 8 %, действие лицензионного соглашения – че-тыре года, прибыль составляет 20 % от годового объема продаж. Выручка от реализации лицензионной продукции по годам составила (млн. руб.):

1) 200; 2) 180; 3) 190; 4) 210.

Расчетная ставка по коммерческим кредитным операциям погодам, %:

1) 25; 2) 20; 3) 15; 4) 20.

Решение

Выручка = 200/(1 + 0,25)¹ + 180/(1 + 0,20)² + 190/(1 + 0,15)³ +
+ 210/(1 + 0,20)⁴ = 160 + 125 + 124,93 + 101,27 = 511,2 млн. руб.

Прибыль = 511,2 × 0,2 = 102,24 млн. руб.

Паушальный платеж = 102,24 × 0,08 = 8,18 млн. руб.

Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи товаров – это международный документ, имеющий практическое значение при исполнении внешнеторговых контрактов. Она разработана с целью определения единообразных норм, регулирующих внешнеторговые договоры. Принята в Вене в 1980 году. Участниками конвенции являются более 30 государств. На территории Республики Беларусь Конвенция была принята 1 ноября 1990 года. Это означает, что положения конвенции стали частью права Республики Беларусь и подлежат применению по отношению к договорам купли-продажи товара. Вместе с тем в конвенции предусматривается, что стороны имеют право отступать от любого из ее положений, указав об этом в контракте. Исключением является предписание об обязательной пись-менной форме изменения или прекращения контрактов, предусмотренное в государстве хотя бы одной из сторон сделки.

Венская конвенция не претендует на приоритетное применение в отношении других международных соглашений. Это значит, что ес-ли стороны имеют свои коммерческие предприятия в государствах-участниках другого международного соглашения, которые содержат положения по вопросам, являющимся предметом регулирования Конвенции, то могут применяться положения соглашений, а не конвенции. Конвенция распространяется как на физические, так и на юридические лица. Положения конвенции регламентируют:

1. Заключение договоров о международной купле-продаже.

2. Права и обязанности сторон сделки.

Дата добавления: 2014-01-11