Сказать на экзамене Агзамову

10-09-2012

Лекция 3.

Финансовый план.

Он составляется в виде баланса доходов и расходов, расчетных форм для определения статей баланса. Он тесто связан со всеми разделами тактического плана и составляется на основе:

l стратегического плана;

l плана производства и реализации продукции;

l инновации;

l экономической эффективности;

l материально-технического обеспечения;

l издержек;

l инвестиций;

l социального развития;

l фондов специального назначения;

l и других разделов тактического плана.

Последняя лекция по плану маркетинга-расшифровка некоторых пунктов плана.

Третий пункт плана маркетинга - постановка целей.

Постановка целей-это начало составления любого плана.

Т.к. план маркетинга-это основа бизнес-плана,то в плане маркетинга формулируются цели в сфере маркетинга-это значит в сфере сбыта продукции и повышения конкурентоспособности предприятия.

l Одни цели плана маркетинга входят в число главных целей бизнес-плана- рост объемов продаж и доли рынка.

l другие маркетинговые цели способствуют достижению главных целей предприяти я-освоение новых регионов сбыта.

l могут быть и специфические цели:

o выведение на рынок нового товара;

o повышение лояльности потребителей

o какие то специфичечкие проблемы предприятия в деле повышения конкурентоспосбности предприятия.

Маркетинговые цели должны быть:

l реально достижимыми;

l количественно выраженными и измеримыми;

l конкретными;

Четвертый пункт содержит описание товара и его преимуществ.

Надо осознать, чтш продаются не товары или услуги, а преимущества, которые дают их приобретение и использование. В этом разделе описываются те отличительные особенност и товаров или услуг, которые выделяют их среди конкурентов. Это также можно назвать уникальным товарным предложением. Более интересным будет предложение товара не такого как у всех, а лучше, засчет определенных характеристик (пример: овощи уже нарезаные и свареные/ овощи с долгим сроком хранения/или уже чистые).

Упаковка тоже считается главным преимуществом товара.

Программа продвижения товара на рынке. Вся предыдущая информация подводит к решению (4 П):

l по какой цене планируется продавать товар;

l в каком месте;

l какие стратегии продвижения данного товара н ужно использовать;

l описывается также та или иная тактика маркетинга, которую надо использовать для привлечения целевых клиентов (реклама, пиар, стимулирование сбыта);

l наиболее важно разработать позиционирование своей продукции.

Важно подумать о собственной торговой марке (т.к. при предлоении на рынке новых видов товаров особенно важно, чтоб покупатель смог их в дальнейшем распознавать).

Шестой пункт: Бюджет программы и финансовые показатели.

В этом разделе закладываются средства, которые будут использоваться для выполнения каждого маркетингового мероприятия:

l рекламы

l печатанья информационных писем и буклетов

l регистрации торговой марки

l разработки веб-страницы

В этом пункте планируется уровень продаж на протяжении следующих периодов- обеспечит ли он выполнение финансовых целей.

Пятый пункт.План действий.

Программа выполнения план маркетинга разрабатывается на конкретные этапы.

Каждый этап должен иметь:

l конечный срок выполнения;

l за каждый этап должно отвечать определенное лицо;

l коротко отмечаются промежуточные результаты, которых планируется достичь в конце выполнения каждого из этапов.

Седьмой пункт. Оценка и контроль.

Оценка результатов дает возможность убедиться, насколько успешно выполняется маркетинговый план и какие препятствия стоят на пути достижениязапланированных целей.

Своевременное реагирование на возникающие проблемы поможет менее болезненно их преодолеть и обеспечить эффективную деятельность, а также повысить прибыль предприятия.

Домашнее задание:

l Принести бизнес-планирование тот же реферат.

l Тактическое планирование контрольная работа. (у меня нет первого пункта)

l выучить все все по тетрадке про маркетинговое планирование. Будет собеседование.

l среднесрочное планирование распечатать на листочке А4. Только принести.

l принести лекции со всеми лекциями.

Сдать сейчас:

l 6 пунктов

l доклад по маркетинговому плану

l оперативно производственное планирование 3 предложения,

Текст по маркетингвоому планирования с докладов

Дата добавления: 2014-01-11