Структура БП

Сутність БП.

Тема 7. Виробнича діяльність підприємницьких структур.

Продвижение товара.

Функция продвижения товара на рынок имеет ряд основных подфункций:

1. персональная продажа;

2. реклама с использованием средств массовой информации;

3. стимулирование сбыта;

4. торговля;

5. спонсорство.

БП – це документ, якому необхідно складати при будь-якому комерційному заході. БП повинний описувати всі проблеми й описувати способи рішення цих проблем.

Правильно розроблений БП повинний обов'язково відповідати на наступні питання:

1. Чи варто взагалі починати задумана справа.

2. Принесе прибуток, що починається чи справа, і скільки.

БП, виконаний відповідно до визначених вимог і проведеними в ньому спеціальними розрахунками допомагає заздалегідь побачити майбутні проблеми, чи оцінити переборні вони і де треба заздалегідь «розшивати» вузькі, проблемні місця, або обходити виникаючі неприємності.

Особиста участь керівника в складанні БП обов'язково. Інакше (на заході) ніхто не виділить засобів на інвестиції. Крім того, без складання БП підприємець виявляється не готів до його неприємностей, що очікують, а імпровізація може привести до негативних результатів. БП може бути:

o довгостроковим (5 і більш),

o середньостроковим (2-3)

o поточної (на 1рік, півроку, квартал).

З чого складається:

1. Титульний лист.

Þ Найменування й адреса фірми

Þ Прізвища й адреси засновників

Þ Суть проекту

Þ Вартість проекту

Þ Оцінка про ступінь секрктности

2. Вступ (Резюме).

Þ Основні положення запропонованого проекту

Þ Діяльність фірми

Þ Засобу, необхідні на виконання проекту

Þ Очікуваний попит на продукцію

Þ Імовірність досягнення успіху

3. Аналіз стану справ у галузі.

Þ Оцінка поточного стану справ

Þ Оцінка тенденцій розвитку

Þ Оцінка ринку збуту

Þ Оцінка конкурентів

При цьому необхідно піти від наведення лиску власного проекту. Ніж правдивіше і достовірніше інформація про конкурентів, тим реальніше БП. Бізнес вимагає відваги, а не авантюризму.

4. Сутність пропонованого проекту.

Þ Продукція, послуги

Þ Приміщення під офіс і його устаткування

Þ Адміністративний і виробничий персонал

Þ Інформація про підприємця і його партнерів

5. Виробничий план.

Þ Опис виробничого процесу

Þ Операції, передані субпідрядникам

Þ Виробничі приміщення, верстати, устаткування

Þ Джерела постачання вихідною сировиною, матеріалами, що комплектують виробами

6. План маркетингу.

Þ Оцінка ринку збуту

Þ Оцінка рівня і тенденції цін

Þ Канали збуту

Þ Розробка рекламної компанії

Þ Прогнозування появи нових аналогічних видів продукції

Þ Методи стимулювання реалізації

Þ Організація послепродажного обслуговування

Þ Формування суспільної думки про фірму і продукцію

Þ Визначення цінової політики

Þ Цільові показники

7. Організаційний план.

Þ Форма власності

Þ Ступінь відповідальності засновників

Þ Інформація про керівний склад

Þ Організаційна структура

Þ Розподіл обов'язків і відповідальності

8. Оцінка ризиків і страхування.

Þ Слабкі сторони фірми

Þ Імовірність появи нових технологій і продукції

Þ Альтернативні стратегії

Þ Форми і методи страхування

9. Юридичний план.

Þ Практичне обслуговування господарської діяльності

Þ Консультативні послуги для відділів, виробництв, засновників

Þ Захист прав власності засновників, інтересів фірми

10. Фінансовий план.

Þ План доходів і витрат

Þ План грошових надходжень

Þ Балансовий план

Þ Крапка самооплатності

Þ Джерела і використання фінансів

Þ Стратегія фінансування

11. План керування.

Þ Організація і функції керування

Þ Структура

Þ Стратегія керування

Þ Методи керування

12. Додатка.

Þ Копії ліцензій, контрактів, договорів

Þ Копії сертифікатів

Þ Ділова переписка

Þ Прайс-листы постачальників і ін.

2 – Вступ (резюме).

Складання БП починається, як правило, з кінця. Резюме готується в самому кінці роботи, після того, як довершені всі інші розділи і підприємець, співробітники і консультанти, цілком усвідомили для себе всі аспекти проекту. Резюме повинне бути складено таким чином, щоб викликати інтерес у будь-якого його читаючого. Отже, стиль викладу повинний бути гранично простим і лаконічним, з min використанням спеціальних термінів і категорій. При цьому, max увага необхідно приділити роз'ясненню тому, що Ви збираєтеся робити, за рахунок яких засобів, чим Ваш продукт буде відрізнятися від продукції конкурентів, чому, на вашу думку, покупці захочуть придбати саме Ваш продукт. Остання сторінка Резюме присвячується очікуваним фінансовим результатам, а саме:

- прогноз обсягів продажів на найближчі 2-3 року;

- прогноз виторгу від продажів;

- прогноз витрат на виробництво;

- прогноз валового прибутку і рівня рентабельності фінансових вкладень у проект;

- і, нарешті – терміни возращения кредитів.

Загальний обсяг резюме не повинний перевищувати 4-х машинописних сторінок.

3 – Аналіз стану справ у галузі.

У цьому розділі БП необхідно провести дослідження ринку й у результаті цього дослідження необхідно обґрунтувати і довести яку нишу ринку буде займати запропонований товар. У результаті дослідження необхідно проаналізувати умови постачання, виробництва і реалізації продукції, послуг, потенціал покупців і можливих конкурентів, зразкові ціни на аналогічну продукцію, її якісні характеристики. Використовуючи отримані результати й умовиводи необхідно обґрунтувати зразковий рівень цін на пропоновану продукцію.

При аналізі конкурентів необхідно чесно й об'єктивно відповісти на наступні питання:

- кількість виробників і зразковий обсяг такої ж або аналогічної продукції;

- як йдуть справи в потенційних конкурентів по обсягах продажів, доходам, прибутку, по впровадженнях нових зразків, технологій і т.д.;

- скільки часу і засобів конкуренти витрачають на рекламу;

- порівняння основних характеристик продукції конкурентів зі своєї по якості, дизайнові, відкликанням покупців;

- порівняти рівень цін на конкурентну продукцію.

4 – Сутність пропонованого проекту.

Дата добавления: 2014-01-11