Емкость и доля рынка. Способы их определения

Лекция 8.

Переменные сегментации

Демографические	Психографические	Географические	Отношение к изделию

Обдумывая выход на рынок с товаром/услугой, фирма захочет произвести более точную оценку нынешнего и будущего размера рынка.

Емкость рынка – кол-во изделий в стоимостном и натуральном выражении, которое м. б. продано в определенном регионе за определенный период. От того, как точно рассчитана емкость зависит надежность составленных прогнозов, сбыт и производственная программа ПР.

Планирование деятельности предприятия, разработка готовых проектов, выработка маркетинговых стратегий и программ основываются на оценках возможностей не только производства, но и продаж.

Весь рынок можно разделить на несколько частей:

- потенциальный рынок - некая абстракция, которая характеризует максимально возможный объем продаж. Потенциальная емкость недостижимая величина, поскольку не все покупатели из тех, кто желал бы приобрести товар или услугу, могут реально это сделать;

- доступный рынок – максимально возможный объем рынка, на который в идеале можно рассчитывать. В идеале, потому что потребуется стечение всех благоприятных факторов как объективного, так и субъективного характера. Под этим подразумевается наличие всех положительных причин, побуждающих покупателей принять положительное решение о покупке.

- обслуживаемый рынок – это вполне реальное значение, оцениваемое по фактическим объемам продаж, которое в наибольшей степени интересует маркетологов различных компаний для проведения анализа рынков и составления долей участников.

Метод расчета потенциальной ЕР:

ГПРР= численность населения в городе *(1-ДНП) * ДЛДД *ССНПП *3,60

ГПРР – потенциальная емкость рынка в регионе за год в натуральном выражении (шт)

ДНП – доля общей численности населения региона лиц, которые ни при каких обстоятельствах не могут быть потребителями продукта

ДЛДД – доля в общей численности населения региона, лиц, которые имеют достаточный доход для приобретения продукта

ССНПП – средняя норма потребления продукта в натуральном выражении.

Общая формула определения емкости:

Ep= n*q*r

n – число покупателей данного вида продукции на конкретном рынке;

q – число покупок данного товара;

r – средняя цена покупок.

Ер = национальное производство + импорт – экспорт

Помимо ЕР важно иметь данные о собственной доле на данном рынке.

Доля рынка – отношение объема продаж ПР к суммарному объему продаж аналогичных товаров всех ПР на данном рынке.

Расчет емкости рынка по нормам расходования и потребления:

V= H1* Ч общ,

Н1 – норма потребления на одного потребителя;

Ч общ – общая численность потребителей.

В условиях, когда трудно найти реальный источник информации по различным аспектам рыночной деятельности, по продажам, производству, экспорту и прочее, неплохо зарекомендовала себя комбинация доходного и расходного методов при анализе рынка потребительских товаров.

Дата добавления: 2014-01-11