Тема 11. Планування та регулювання збутових запасів

Розподіл готової продукції

Тема 10. Управління збутовою діяльністю та

Тема 9. Управління та планування маркетингу

Формування цілей промислового підприємства. Сутність і цілі управління маркетингом. Завдання планування промислового маркетингу. Етапи стратегічного планування і можливі стратегії. Планування маркетингової діяльності на поточний рік. Характеристика продукції та послуг. Підприємство та його конкуренти. Визначення позиції підприємства на цільовому ринку. Проблеми та можливості. Можливі стратегії та їх вибір. Визначення послідовності діяльності.

Бізнес-план маркетингової діяльності. Перевірка плану маркетингу. Маркетингова діяльність і бюджет, його зміст і планування на промисловому підприємстві.

Управління збутовою діяльністю підприємства в системі маркетингу. Збутова діяльність з урахуванням маркетингової стратегії підприємства. Зміст роботи по збуту продукції та її вплив на фінансовий стан підприємства. Основні типи організаційної побудови служби збуту: її завдання, функції, внутрішні та зовнішні взаємозв’язки. Основні показники комерційної діяльності служби збуту підприємства: методика їх встановлення, облік і оцінка результатів роботи.

Зміст роботи з планування збутової діяльності підприємства. Інформаційна база та методика планування загального обсягу поставок і реалізації продукції. Організація приймання готової продукції від цехів та відвантаження її покупцям. Оперативний облік поставок готової продукції та його роль у виконанні договірних зобов’язань. Організація обліку реалізації готової продукції. Аналіз виконання плану збуту (планів поставок і реалізації) продукції. Визначення фінансових затрат на збутову діяльність підприємства.

Політика і завдання розподілу промислового підприємства. Прямі та непрямі канали розподілу. Залежні та незалежні посередники: їх характеристика. Фактори, які впливають на вибір каналу розподілу. Вибір каналів розподілу. Персональний продаж і сервісне обслуговування покупців промислової продукції. Управління діяльністю в каналах збуту. Система товарного руху та оцінка її ефективності.

Управління збутовими запасами готової продукції. Необхідність і фактори створення запасів готової продукції на збутових складах, їх вимірювання. Нормування збутових запасів.

Методика визначення довготривалості збутового циклу та розрахунку збутового запасу в натуральному і вартісному виразі. Вплив збутових запасів на фінансовий стан підприємства. Організація контролю та регулювання рівня збутових запасів готової продукції з урахуванням кон’юнктури ринку. Цілі та методи регулювання збутових запасів готової продукції.

Дата добавления: 2014-01-11