Група А. Стаціонарні споруди й основне обладнання

1. Будівлі, споруди (офісні приміщення, передавальні пристрої).

2.Основне обладнання (генератори, преси, комп’ютери, елеватори).

Група Б. Допоміжне обладнання.

1. Портативне або невелике заводське обладнання й інструменти (ручні інструменти, ліфти, електродвигуни, невеликі трактори).

2. Пристрої для офісів (дошки, письмові столи, друкарські машини).

Категорія Ш. Допоміжні матеріали та послуги.

Група А. Допоміжні матеріали.

1. Робочі матеріали (змащувальні матеріали, канцелярські товари).

2. Товари для обслуговування, ремонту та експлуатації (фарби, цвяхи).

Група Б. Ділові послуги.

1. Послуги щодо обслуговування, ремонту та експлуатації

(ремонт друкарських машинок).

2. Консультаційні послуги (рекламні, юридичні, транспортні).

Характеристика специфіки ТПП у межах наведеної класифікації.

Категорія І. Матеріали і деталі - це товари, які стають частиною кінцевого продукту, а в процесі виробництва приєднуються або споживаються. Ця категорія ТПП включає сировину, напівфабрикати та деталі, вартість яких переноситься відразу на вартість кінцевої продукції.

Група А. Сировина (сировинні або сирі матеріали) - це первинні товари для промисловості. Вони підлягають лише такій обробці, яка полегшує їх використання чи перевезення або приводить до прийнятих стандартів.

Група Б. Напівфабрикати та деталі.

1. Комплектуючі вироби (деталі) – використовуються на проміжних і завершальних стадіях виробничого процесу, пов’язаного з виготовленням кінцевого продукту.

2. Матеріальні компоненти (основні матеріали) - подібні до комплектуючих виробів тим, що органічно входять до складу готового виробу. Але деякі з них споживаються в процесі виробництва, тому не можуть бути складовою готового виробу. Крім того, наявність деяких матеріальних компонентів може впливати на виробничий процес. Відмінність матеріальних компонентів від комплектуючих виробів полягає в тому, що вони не розрізняються в готовому виробі.

Категорія ІІ. Капітальне майно. Придбання цих товарів розглядається як капіталовкладення. У виробничому процесі вони використовуються, а не споживаються чи приєднуються; їх вартість стає частиною основного капіталу фірми, що їх придбала, і не відноситься на поточні витрати. ТПП категорії ІІ класифікують за такими ознаками:

1. У залежності від їх ролі у виробничому процесі виділяють:

• механічні засоби, які характеризують технічну озброєність

виробництва і виробничу потужність підприємства;

• виробничі будови, споруди;

• транспортні засоби, апарати та виробничо-господарський інвентар.

2. У залежності від однорідності виробничого призначення і натурально-речових ознак:

• будівлі;

• споруди;

• передавальні пристрої;

• машини і обладнання;

• інструменти;

• виробничий та господарський інвентар.

3. У залежності від маркетингових заходів, що здійснюються при просуванні товаруна ринку:

• стаціонарні споруди й основне обладнання;

• допоміжне обладнання.

Категорія ІІІ. Допоміжні матеріали та послуги.

Група А. Допоміжні матеріали не входять до складу готового виробу. В основному, поступово зношуються; використовуються в процесі виробництва або полегшують роботу промислового підприємства. До цієї групи також включають товари, необхідні для технічного обслуговування, ремонту і експлуатації.

Група Б. Ділові послуги. Багато фірм користується значною кількістю послуг, що їх надають інші фірми.

Класифікація ТПП дуже важлива при розробці маркетингової стратегії підприємства-виробника. Як правило, для кожної категорії товару вимагаються індивідуальні складові маркетингового комплексу: ціни, каналів збуту та комунікацій. Це обумовлено фізичною природою ТПП та їх використанням у виробничому процесі організацією-споживачем.

Проте у кожному випадку особливої уваги потребує питання: як потенційний покупець-організація розглядає даний товар? Увага до одного і того ж товару може відрізнятися в залежності від споживача, адже потенційний споживач має різні рівні досвіду з специфічним товаром, різні вимоги до нього. Успішний промисловий маркетинг можливий лише при усвідомленні унікальних потреб організації та їх задоволенні.

Питання для самоконтролю

1. Які існують категорії суб’єктів промислового маркетингу?

2. У чому полягає специфіка різних категорій організацій-споживачів товарів промислового призначення?

3. Які загальні цілі характерні для діяльності суб’єктів промислового маркетингу?

4. Які особливості притаманні структурі закупівель різних категорій організацій-споживачів ТПП?

5. Якою є загальна схема класифікації товарів промислового призначення?

6. У чому полягає специфіка об’єктів промислового маркетингу кожної категорії?

Лекція 3.Особливості формування попиту на товари

промислового призначення

Мета: ознайомитися із характерними рисами попиту на промислову продукцію, послідовністю його формування при закупівлях на промисловому ринку.

Дата добавления: 2014-01-11