КАТЕГОРИИ: Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748) |
Уровни сегментирования рынка
Другие теории процесса принятия решения о покупке Потребители выбирают рассмотренный выше метод только при наличии достаточной мотивации. Другими словами, человек должен хотеть детально анализировать марки товаров, должен обладать необходимым для этого знанием бренда и товара и должен иметь достаточное количество времени. Если хотя бы один из этих трех факторов отсутствует, потребители, как правило, выбирают другойпуть и при принятии решения руководствуются менее значимыми факторами. Потребители часто принимают решения о покупке конкретного бренда только потому, что они много о нем слышали. К другим положительным аргументам, способным повлиять на конечный выбор потребителя, относится участие в рекламных кампаниях знаменитостей, наличие привлекательной упаковки товара или организация эффективного стимулирования сбыта. Существуют также покупатели, поведение которых ориентировано на разнообразие. В этом случае характерно частое переключение с одной марки на другую. Покупатель выбирает определенную марку товара (например, конфет) и в процессе потребления оценивает ее. Но в следующий раз, движимый желанием попробовать что-нибудь новое, он покупает другую марку товара. Причина переключения с одной марки на другую — широкий ассортимент аналогичных товаров, а не недовольство определенной торговой маркой.
Глава 6 Сегментирование рынка Первоначально рассмотрим массовый маркетинг. Производитель, который придерживается стратегии массового маркетинга, организует массовое производство, массовый сбыт и продвижение на рынок одного товара для всех без исключения покупателей. Генри Форд успешно использовал данную стратегию при производстве автомобиля «Ford-T» черного цвета.
Coca-Cola в течение многих лет продавала напитки только в бутылках объемом 0,33 л. Основной довод в пользу массового маркетинга заключается в том, что при данном подходе формируется максимально возможный потенциальный рынок. Следовательно, снижаются издержки производства и цены на товары, а производитель выигрывает за счет увеличения объема прибыли. Однако, в настоящее время происходит интенсивное расслоение рынка, что крайне затрудняет эффективное использование массового маркетинга. Некоторые аналитики утверждают, что массовый маркетинг умирает. Поэтому все больше компаний отказываются от него и обращаются к микромаркетингу на одном из четырех уровней — уровне сегмента, ниши, локального региона или на индивидуальном уровне.
Дата добавления: 2014-01-11; Просмотров: 269; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы! Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет |