Ресурсы. Специфика международного маркетинга на малых (средних) и крупных предприятиях

Специфика международного маркетинга на малых (средних) и крупных предприятиях.

Деятельность малых (средних) и крупных предприятий на зарубежном рынке имеет определенные различия, которые, прежде всего, могут проявляться в особенностях стиля управления, характере маркетинговой деятельности (см. табл. 2).

Таблица 4. Характеристика малых (средних) и крупных предприятий

	Крупные предприятия	Малые (средние) предприятия
Ресурсы	Много ресурсов Интернационализация ресурсов Координация: -персонала, -финансирования, -сведений о конъюнктуре рынка и т.д.	Ограниченные ресурсы Экстернализация ресурсов (внешние источники снабжения ресурсами)
Формирование стратегии и процесс принятия решения	Продуманное формирование стратегии Адаптивный режим принятия решений, продвижение маленькими последовательными шагами – логическое наращивание	Ситуативное формирование стратегии. Предпринимательская модель процесса принятия решения (например, каждая новая продукция может содержать значительные отличия от предыдущих образцов) Владелец или менеджер непосредственно вовлечен в процесс принятия решения на предприятии и имеет доминирующее положение
Организация	Формальная /иерархическая Не зависит от одного человека	Неформальная Владелец (предприниматель) обычно обладает властью для воодушевления и контроля всей организации
Отношение к риску	В основном риск не приемлем Фокусируются на долгосрочных возможностях	Иногда склонны к риску, иногда риск не приемлем Фокусируются на краткосрочных возможностях
Гибкость	Низкая	Высокая
Возможность использования преимущества эффекта масштаба и охвата	Есть	Только ограниченные
Использование источников информации	Используют только самые современные средства и возможности: - базы данных, - внешнее консультирование, - Интернет	Неформальные и дешевые методы сбора сведений: - внутренние источники, - личное общение

• Финансовые. Большинство малых (средних) предприятий располагают недостаточными финансовыми ресурсами no причине ограниченного основного капитала. Владельцы вкладывают в бизнес ограниченные средства, которые скоро истощаются.

• Бизнес-образование/специапьные знания и навыки. В противоположность крупным предприятиям характерной чертой менеджеров малых и средних предприятий является их ограниченное профессионапьное бизнес-образование. Традиционно менеджер малого и среднего предприятия имеет техническое (технологическое) образование или владеет определенным ремеслом и маловероятно, что он прошел подготовку по основным бизнес-дисциплинам. Недостаток специальных знаний в области маркетинга часто препятствует достижению успеха, потому что менеджеры в малом бизнесе являются скорее специалистами широкого профиля, чем собствеино менеджерами. Кроме того, появление в фирме специалистов в области финансов и производства обычно предшествует привлечению к деятельности профессиональных маркетологов (особенно специалистов по глобальному маркетингу). Часто можно наблюдать, что именно владельцы малых и средних предприятий автивно вовлечены в продажу, распространение, установление цены и особенно в разработку продукции.

Дата добавления: 2014-01-11