По приоритетности с точки зрения потребителя (пирамида Маслоу)

По новизне

- новые для мира,

- новые для данной страны или региона (притом что в мире они уже известны)

- новые для определенного сегмента рынка («народный» автомобиль)

- новые для отрасли, фирмы, предприятия.

Далее новые товары различаются по степени радикальности новизны – от принципиально новых идей (паровой двигатель или электричество), через решения, развивающие эти идеи (тепловоз – развитие идеи локомотива, цветной телевизор – телевизор) до новых дизайнерских решений.

- Вначале приобретаются те товары, которые удовлетворяют физиологические потребности (еда, питье и т.д.), затем:

- обеспечивающие потребность в безопасности

- позволяющие вписаться в свою социальную среду

- выделиться из нее

- связанные с самовыражением, выявлением личности, возможно, с удовлетворение капризов и причуд.

Самой известной и самой критикуемой маркетинговой концепций является «концепция жизненного цикла продукта» (РLC), в рамках которой делается попытка описать сбыт товара и прибыль с момента начала разработки товара до его ухода с рынка.

Жизненный цикл товара – это модель изменения во времени отношения потребителей к товару. Чтобы правильно сформировать производственную программу предприятия необходимо определить, на каком же этапе жизненного цикла находится товар.

Типичный жизненный цикл товара включает в себя пять этапов, каждый из которых имеет свои особенности и требует разработки отдельной стратегии маркетинга:

1. разработка товара

2. внедрение его на рынок

3. рост

4. зрелость

5. спад.

Каждый из этих этапов имеет свои особенности и требует принятия отдельных решений в рамках товарной политики.

Ассортиментом товаров называют набор товаров, объединенных по какому-либо одному признаку или по их совокупности. К основным характеристикам ассортимента товаров относят: структура ассортимента, полнота, широта, глубина и др. Ассортимент товаров классифицируется по местонахождению, широте охвата товаров, степени удовлетворения потребностей и по характеру потребностей.

Деятельность, направленная на достижение рациональности ассортимента, образует управление ассортиментом. Основополагающими элементами управления являются формирование ассортимента и установление уровня требований по показателям, определяющим рациональность ассортимента. Важным аспектом управления ассортиментом является определение его структуры, т.е. количественного соотношения между товарными группами в рамках товарного предложения, выраженного в процентах от всего ассортимента.

Формирование ассортимента подразумевает выбор групп, видов и разновидностей товаров в соответствии со спросом целевых сегментов. В ассортимент должны входить товары, находящиеся на разных этапах жизненного цикла.

Структура ассортимента товаров – это процентное соотношение выделенных по определенному признаку совокупностей товаров в наборе.

Полнота ассортимента – способность набора товаров однородной группы удовлетворять одинаковые потребности.

Широта ассортимента определяется количеством товарных групп (товарных линий) и наименований.

Глубина ассортимента характеризует число позиций в каждой товарной линии и определяется количеством разновидностей товара. Глубокий ассортимент включает много сортов и вариантов товара в пределах одной товарной группы, например, разных марок, расцветок и т.д.

Дата добавления: 2014-01-11