Метод пробудження страху

Патріотичний метод

У рекламі досить поширений заклик до національної гордості. Такі звернення часто попадаються в рекламі в період проведення чотирирічних Олімпійських ігор, Кубку Світу або великих національних свят. Національність комерційного рекламодавця не має значення. Volkswagen в Нью-Йорку вітає перемоги американців на Олімпійських іграх, компанія McDonald's в Дубліні допомагає зібрати гроші для ірландської олімпійської команди. З точки зору комерційної реклами, любов до Батьківщини знаходиться на ринку збуту, а не в головному офісі фірми. А для політичної і соціальної реклами національність при використанні цього методу - першочерговий чинник.

Патріотичний метод розглядається окремо від Емоційного методу, оскільки дуже часто реклама цього типу вироджується в шовіністичну, агресивну пропаганду, заохочуючи негативні почуття і схильності споживачів. Наприклад, незабаром після вторгнення в Афганістан у кінці 1979 року в США піднялася сильна хвиля антирадянських настроїв. Один з турецьких виробників горілки почав кампанію "революційної горілки без революції" ("Купуйте горілку імпортної якості, без домішки підтримки брудних комуністів".) Але коли націоналізм переходить грань і перетворюється на грубу пропаганду, комерційно він втрачає сенс. Маніпулювання національними почуттями - дуже небезпечний метод в масовій комунікації, оскільки часто він оперує аморальними категоріями, закликає до насильства.

Ця реклама створює в уяві споживача загрозу, що викликає страх або (і) провину за те, що може статися з людиною, якщо вона не купить цей продукт. Наприклад, коли дитина в небезпечній ситуації намагається дозвонитися батькам і їй це не вдається, тому що у них не було в телефоні "системи очікування дзвінка". Чи коли в рекламі комп'ютерів споживача запитують: "Ви ж не хочете, щоб ваша дитина відстала з математики тільки через те, що ви не купили їй комп'ютер"?. Маніпулювання почуттям обов'язку перед ким-небудь діє дуже ефективно, як показують результати дослідження застосування цього методу в рекламі в США. Проте це один з найбільш небезпечних методів, оскільки принижує вільний вибір і самооцінку споживачів, буквально примушуючи купувати рекламований продукт, живить їх негативні емоції. Більше того, мотивація до купівлі, заснована на страху, недовговічна, і якщо в рекламі перевищено певний соціально прийнятний рівень страху, то це викликає відторгнення цієї реклами споживачем.

Дата добавления: 2014-01-11