Компенсационные сделки

Техника осуществления сделки

Позиция импортера. Во время переговоров (после согласования цены товара) импортер ставит как обязательное условие контракта закупку экспортером товаров в его стране на определенную сумму (эта сумма определяется в процентах от сделки). Включаются также штрафные санкции за невыполнение этого условия (в размере от 20 до 50% от суммы неисполненных обязательств).

Позиция экспортера. При свободе выбора для экспортера выгоднее обычный коммерческий контракт, чем встречная закупка. Однако в связи с конкуренцией и высокой заинтересованностью в сбыте своей продукции экспортер вынужден согласиться на встречную закупку. И тогда основным предметом переговоров становиться определение объема таких закупок. В связи с этим экспортер будет нести расходы связанные с реализацией этого товара.

Основными целями встречных закупок являются сохранение части валюты в стране импортера и проникновение на рынок страны экспортера. Международная практика показывает, что в условиях встречных закупок экспортер стремится при подписании первого контракта завысить цену, чтобы компенсировать потери при встречных закупках.

Такой вид сделок носит еще название «сделок с открытым счетом», при которых оплата производится по мере выполнения договорных обязательств.

Компенсационные сделки по своей сути также являются товарообменными (бартерными) операциями. Чаще всего обмениваются средства производства на продукт, который является результатом эксплуатации этих средств производства. Однако от бартерной операции компенсационную сделку отличают два момента: 1) компенсационная сделка предполагает обмен несколькими товарами с каждой стороны; 2) в бартерной сделке следует соблюдать стоимостную эквивалентность обмениваемых товаров. В компенсационной сделке допускается денежная разница между стоимостью взаимных поставок. Эта разница образуется в том случае, если контрагент не может предложить взамен товар на всю оговоренную сумму образовавшаяся разница носит название «неконвертируемое сальдо». Такое название дается в связи с тем, что перечислить эту сумму банковским переводом импортер не может. В этом случае стороны договариваются, что разница будет храниться в банке страны импортера на специально открытом счете страны экспортера. Экспортер может использовать этот остаток только в стране импортера на организацию рекламной компании, на сбор и анализ информации, на организацию технического обслуживания, на оплату командировок и т.п.

При подписании контракта заполняются еще два приложения - список товаров, предлагаемых одной стороной; список другой стороны и величина неконвертируемого сальдо.

В последнее время получили распространение крупномасштабные операции на компенсационной основе. Одна сторона (страна), используя оборудование и технологию другой стороны (страны) строит на своей территории промышленный объект, продукцией которого и будет производиться расчет. Специфика данного рода сделок заключается в следующем:

растянутость во времени и большая стоимость товара;

подписанию данной сделки предшествует обычно подписание межправительственных соглашений;

отношения между контрагентами по завершению контракта обычно не прекращаются;

при осуществлении такой сделки с каждой стороны может принимать участие несколько субъектов.

Операции на давальческом сырье (толлинг)

Одна сторона, обладая ресурсными возможностями, но не располагая достаточными производственными мощностями для их переработки, отправляет часть своих ресурсов для переработки в другую страну и расплачивается за это частью произведенного продукта. Сырье, которое передаются на переработку, а затем возвращается обратно в виде готового продукта, называется давальческим сырьем. По законодательству РФ давальческое сырье может быть ввезено на территорию России по таможенным режимам «переработка на таможенной территории», либо «переработка под таможенным контролем». Они означают, что товар может быть ввезен без взимания таможенных пошлин и налогов и без применения мер нетарифного регулирования. Для ввоза каждой партии необходимо получить лицензию таможенного органа. Лицензия содержит срок переработки (не более 2 лет), количество готового продукта, который вывозится обратно.

Специфика давальческих операций:

-являются безвалютными, заранее оцененными и, как правило, долгосрочными;

-взаимные обязательства сторон оформляются одним контрактом;

-оценке подлежат стоимость сырья, стоимость переработки и стоимость готовой продукции;

-при подписании контракта определяются все взаимные обязательства сторон и оцениваются все дополнительные затраты (если имеются);

-расчеты по претензиям, связанные с несвоевременными поставками или качеством сырья или продукта, производятся варьированием количества поставляемого сырья.

Дата добавления: 2014-01-11