Правовое регулирование заключения торгового договора

Понятие и классификации торговых договоров

Система договоров коммерческого права

Понятие и классификация торговых договоров. Правовое регулирование заключения торгового договора. Форма торгового договора. Порядок определения условий торгового договора. Изменение условий и расторжение торгового договора.

Договорами коммерческого права являются такие соглашения, которые оформляют отношения по возмездной реализации товара для предпринимательских и хозяйственных нужд.Коммерческие договоры подразделяются на реализационные договоры, посреднические договоры, договоры содействующие торговле, организационные договоры.

К реализационным договорам относятся:

- договор поставки;

- договор оптовой купли-продажи;

- договор контрактации сельскохозяйственной продукции;

- договор закупок для государственных и муниципальных нужд;

- товарный кредит (ст.882 ГК РФ) (данный договор включен в главу о кредитовании, но фактически - это продажа с условием оплаты стоимости товара в будущем);

- договор мены товаров, связанных с предпринимательской деятельностью.

Указанные договоры отличает особый субъектный состав (юридические лица и индивидуальные предприниматели).

Посреднические договоры (их содержание - совершение лицом действий по поводу товара в интересах какого-либо участника торгового оборота):

- договор комиссии;

- договор внешнеторговой комиссии (консигнации);

- договор поручения;

- договор коммерческой концессии (франшизы);

- договор торгового агентирования.

Договоры, содействующие торговле:

- договор на выполнение маркетинговых исследований;

- договор на создание рекламной продукции;

- договор на оказание рекламных и информационных услуг;

- договор хранения товаров;

- договор перевозки товаров;

- договор транспортной экспедиции;

- договор страхования товаров, коммерческих рисков.

Организационные договоры:

- договор об исключительной продаже товаров;

- договор об организации взаимосвязанной деятельности по продаже товаров;

- договор органов исполнительной власти о межрегиональных поставках товаров;

- договор органов власти и местных органов самоуправления с производственными и торговыми фирмами по вопросам осуществления торговли.

Полностью к сфере коммерческого права относятся договоры реализационные и торгово-посреднические. В их совершении граждане не участвуют.

Договоры, содействующие торговле, и организационные договоры в равной мере могут использоваться как в коммерческих, так и в общегражданских отношениях.

В мировой практике основной вид реализационных договоров - договор купли-продажи. Применяется система контрактов в закупках для государственных нужд. В российской практике дополнительно к этим договорам применяются договоры поставки и контрактации сельскохозяйственной продукции.

ГК РФ закрепил договор купли-продажи в качестве общевидовой модели реализационных договоров (гл. 30 ГК РФ).

Четкое и умелое заключение торговых договоров является предпосылкой повышения прибыли и предупреждения потерь от неисполнения обязательств. Поэтому эта работа требует особого внимания и детального нормативного регулирования. Основным регулирующим источником в данном случае является ГК РФ.

Ст. 421 ГК устанавливает принцип свободы заключения договора, который включает в себя: свободу выбора контрагента, самостоятельность принятия решения о заключении договора, выбор вида договора, определения условий, не противоречащих закону, и ряд других моментов.

Вместе с этим сохраняется небольшая сфера обязательного заключения договоров:

- государственный заказчик в силу ст. 527 ГК обязан заключить государственный контракт на поставку товаров для государственных и муниципальных нужд, если он разместил соответствующий заказ и этот заказ принят поставщиком;

- по Федеральному закону от 13 декабря 1994 года «О поставках продукции для федеральных государственных нужд» предусматривается, что поставщик, обладающий монополией на производство отдельных видов продукции, не вправе отказаться от заключения государственных контрактов, если размещение заказа не влечет за собой убытков от его производства. Более того, при отказе поставщик уплачивает покупателю штраф в размере стоимости продукции, определенной в проекте контракта;

- в соответствии с Федеральным законом от 23 декабря 1994 года «О государственном материальном резерве» поставщик обязан заключить договор на поставку материальных ценностей в государственные резервы. Как правило, эти требования распространяются на предприятия, относящиеся к оборонным отраслям;

- ст. 426 ГК предусматривает обязательность заключения публичных договоров, т.е. договоров с организациями, образованными для осуществления хозяйственных взаимоотношений с неограниченным кругом потребителей. Это подтверждается уставом или лицензией. Такая организация должна заключить договор с каждым, кто обратится с требованием об этом;

- ст.429 ГК предусматривает обязанность стороны по предварительному договору заключить по требованию контрагента основной договор;

- п.5 ст.448 ГК предусматривает обязанность лица, выигравшего торги, заключить договор.

Процедура заключения договоров, в том числе и торговых, в общем виде закреплена в ст. 432-449 ГК.

Она предусматривает две стадии:

1) направление оферты (предложения заключить договор);

2) получение акцепта (согласия заключить договор).

Соответственно стороны называются: оферент и акцептант.

Офертой признается такое предложение, которое в силу ст.435 ГК:

а) должно быть достаточно определенным и выражать явное намерение лица заключить договор;

б) должно содержать все существенные условия договора;

в) должно быть обращено к одному или нескольким конкретным лицам.

Оферта может быть направлена потенциальной стороне договора двумя основными способами:

1) направление подготовленного проекта договора (как правило, направляется два экземпляра проекта договора);

2) направление письма, телеграммы, телетайпограммы, факсограммы, а также иных документов с помощью средств электронной связи, содержащих предложение о договоре.

При направлении оферты с помощью технических средств связи важно удостовериться в подлинности исходящей от отправителя информации. Именно поэтому п.2 ст.160 ГК устанавливает, что использование при совершении сделок факсимильного воспроизведения подписи с помощью средств механического или иного копирования, а также электронно-цифровой подписи допускается, только если стороны в письменном соглашении между собой предусмотрели саму эту возможность и порядок воспроизведения подписи своих полномочных представителей. Это означает, что предварительно по всем этим вопросам заключается письменное соглашение.

Оферта может быть отозвана. Она считается не полученной, если извещение о ее отзыве поступило раньше или одновременно с офертой (п.2 ст.435 ГК).

От вызова на оферту необходимо отличать публичную оферту, под которой понимается содержащее все существенные условия договора предложение, из которого усматривается воля лица, делающего такое предложение, заключить договор на указанных в предложении условиях с любым, кто отзовется (п.2 ст.437 ГК).

Акцептом признается согласие лица, которому адресована оферта, принять это предложение, причем не любое согласие, а лишь такое, которое является полным и безоговорочным (п.1 ст. 438 ГК). Ответ о согласии заключить договор на иных условиях, чем предложено в оферте, не является акцептом. Такой ответ признается отказом от акцепта и в то же время новой офертой (контрофертой) (ст.443 ГК).

К возвращаемому экземпляру договора прикладывается протокол разногласий. И делается приписка перед подписью: "с разногласиями"

Протокол оформляется как сопоставительная таблица текстов или как изложение встречной редакции пунктов договора.

На практике сторона, получившая ответ о согласии заключить договор, но на иных условиях, может поступить следующим образом:

- принять меры к урегулированию разногласий (ст.507 и ст.528 ГК предусматривают этот способ действий лишь для договоров поставки и закупки товаров для государственных нужд, но он пригоден и для других предпринимательских договоров). Рассмотрение разногласий проводится руководителями с участием специалистов. Оформляется протокол согласования разногласий (приложение к договору), либо составляется новый текст договора;

- дать письменное подтверждение на включение контрпредложений в договор;

- рассмотреть поступившие возражения в качестве предложений для заключения договора на новых условиях;

- передать спор (разногласия) по условиям заключаемого договора на разрешение арбитражного или третейского суда. Последнее допустимо, если стороны согласились на разрешение спора именно таким образом, а также, если такая возможность допускается законом. Так, ст.528 и 529 ГК предусматривают возможность обращения в арбитражный суд с разногласиями по обязательно заключаемому контракту, а также по договору поставки для государственных нужд, заключаемому на основании контракта и извещения о прикреплении. В указанных случаях исковое заявление подается по месту нахождения продавца не позднее 30 дней с момента получения протокола разногласий.

Акцепт также может быть отозван. Если извещение об отзыве акцепта поступило оференту ранее акцепта или одновременно с ним, акцепт считается не полученным (ст.439 ГК).

Будучи полученными, оферта и акцепт порождают определенные юридические последствия для совершивших их лиц.

С момента получения оферты ее адресатом она юридически связывает оферента. Так, оферта не может быть отозвана в течение срока, установленного для ее акцепта, если иное не оговорено в самой оферте, либо не вытекает из существа предложения или обстановки (ст.436 ГК). Оферент не может в течение этого срока в одностороннем порядке снять оферту или заключить договор, указанный в оферте, с другим лицом. В противном случае он будет обязан возместить своему контрагенту все понесенные убытки. Если время для ответа в оферте не указано, ответ должен быть дан в течение нормально необходимого времени (ст. 441 ГК). Ст. 445 ГК установлен 30-дневный срок для ответа, когда заключение договора является обязательным.

Если в назначенный срок ответ не поступил, то предложение считается не принятым.

Акцепт также связывает акцептанта с того момента, когда он получен оферентом. С этого момента он не вправе в одностороннем порядке отказаться от акцепта, кроме случаев, указанных в законе. В противном случае акцептант будет нести гражданско-правовую ответственность.

В практике товарных бирж применяется иной порядок заключения договора. Стороны регистрируют совершенную устно сделку в системе электронного учета. Не позднее следующего дня стороны обязаны оформить договор в письменном виде.

Заключение договора на торгах

Возможность заключения договора на торгах предусмотрена ст.447-449 ГК.

В качестве организатора торгов может выступать собственник вещи или обладатель имущественного права, либо специализированная организация. Последняя действует на основании договора с собственником вещи или обладателем имущественного права и может выступать от их имени или от своего имени.

Торги могут проводиться в форме аукциона или конкурса. Выигравшим торги на аукционе признается лицо, предложившее наиболее высокую цену, а по конкурсу – лицо, которое по заключению конкурсной комиссии, заранее назначенной организатором торгов, предложило лучшие условия. Форма торгов определяется собственником продаваемой вещи или обладателем реализуемого имущественного права, если иное не предусмотрено законом.

Аукционы и конкурсы могут быть как открытыми, так и закрытыми. В открытом аукционе и открытом конкурсе может участвовать любое лицо. В закрытом аукционе и закрытом конкурсе участвуют только лица, специально приглашенные для этой цели.

Если иное не предусмотрено законом, извещение о проведении торгов должно быть сделано организатором не менее чем за 30 дней до их проведения. Извещение должно содержать сведения о времени, месте и форме торгов, их предмете и порядке проведения, в том числе об оформлении участия в торгах, определении лица, выигравшего торги, а также сведения о начальной цене. В случае, если предметом торгов является только право на заключение договора (например, право на заключение договора подряда), в извещении должен быть указан предоставляемый для этого срок.

Организатор открытых торгов вправе отказаться от проведения аукциона в любое время, но не позднее, чем за три дня до наступления даты его проведения, а конкурса - не позднее, чем за 30 дней до проведения конкурса, если иное не предусмотрено законом или извещением о проведении торгов. В случае, если организатор открытых торгов отказался от их проведения с нарушением указанных сроков, он обязан возместить участникам понесенный ими реальный ущерб. Если же от торгов откажется организатор закрытого аукциона или закрытого конкурса, то он обязан возместить приглашенным участникам реальный ущерб независимо от того, в какое время последовал отказ от торгов.

Участники торгов должны внести задаток в размере, в срок и в порядке, которые указаны в извещении о проведении торгов. Если торги не состоялись, задаток подлежит возврату. Задаток также возвращается лицам, которые участвовали в торгах, но не выиграли их.

При заключении договора с лицом, выигравшим торги, сумма внесенного им задатка засчитывается в счет исполнения обязательства по заключенному договору.

Лицо, выигравшее торги, и организатор торгов подписывают в день проведения аукциона или конкурса протокол о результатах торгов, который имеет силу договора. Лицо, выигравшее торги, при уклонении от подписания протокола утрачивает внесенный им задаток. Если же от подписания протокола уклоняется организатор торгов, он обязан возвратить лицу, выигравшему торги, задаток в двойном размере, а также возместить ему убытки, причиненные участием в торгах, в части, превышающей сумму задатка.

Если предметом торгов было только право на заключение договора, такой договор должен быть подписан сторонами не позднее 20 дней или иного указанного в извещении срока после завершения торгов и оформления протокола.

В случае уклонения организатора или победителя торгов от заключения договора другая сторона вправе обратиться в суд с требованием о понуждении заключить договор, а также о возмещении убытков, причиненных уклонением от его заключения.

Действительность заключенного на торгах договора зависит от действительности проведенных торгов. Если торги будут признаны судом недействительными по иску заинтересованного лица, недействительным будет признан и договор, заключенный с лицом, выигравшим торги (ст.449 ГК).

Момент заключения договора:

1. Для консенсуальных договоров соглашение считается состоявшимся в тот момент, когда оферент получил согласие акцептанта. Такой порядок является обязательным, когда используется стандартизованный текст договора или заключается договор присоединения (бланк разработан одной из сторон).

При этом необходимо иметь в виду следующее:

- когда в письменной оферте определен срок для акцепта, договор считается заключенным, если акцепт получен оферентом в пределах указанного в ней срока (ст. 440 ГК);

- когда в письменной оферте не определен срок для акцепта, договор считается заключенным, если акцепт получен оферентом до окончания срока, установленного законом и иными правовыми актами, а если такой срок ими не установлен – в течение нормально необходимого для этого времени (ст. 441 ГК);

- если оферта сделана устно без указания срока акцепта, договор считается заключенным, если другая сторона немедленно заявила о ее акцепте (ст. 441 ГК).

2. Реальные договоры считаются заключенными с момента передачи соответствующего имущества (т.е. с момента вручения его приобретателю, сдачи перевозчику для отправки последнему, сдачи в организацию связи для пересылки покупателю).

3. Договор, подлежащий государственной регистрации, считается заключенным с момента его регистрации, если иное не установлено законом (ст.433 ГК). Невыполнение требования о регистрации влечет ничтожность сделки (ст. 165 ГК).

Важным аспектом заключения договора является установление органа юридического лица, правомочного принимать решение о заключении договора. Закон не устанавливает, какое лицо вправе подписывать договор от имени организации. Практика признает допустимым подписание договоров первыми руководителями организаций, в том числе руководителями исполнительных органов. Все остальные лица, включая заместителей руководителя, могут подписывать договоры лишь по уполномочию, предусмотренному в уставе организации, или на основании доверенности.

Если заключается договор с акционерным обществом или с обществом с ограниченной ответственностью, то необходимо иметь в виду, что сделки на сумму от 25 до 50% балансовой стоимости активов совершаются по решению совета директоров (исполнительного органа ООО), а свыше 50% балансовой стоимости активов – по решению общего собрания акционеров (участников ООО)[12].

Кредитные и финансовые обязательства подписываются, кроме руководителей, также главным бухгалтером организации. Без его подписи они считаются недействительными[13].

Руководители филиалов и представительств организаций могут заключать договоры лишь на основании доверенности основной организации. Стороной в таком договоре всегда должна указываться основная организация (юридическое лицо).

Место заключения договора:

1. Местом заключения договора является то место, которое указано в самом договоре.

2. Если в договоре не указано место его заключения, то он признается заключенным в месте жительства гражданина или в месте нахождения юридического лица, направившего оферту (ст.444 ГК).

Начало и окончание действия договора:

1. Договор вступает в силу и становится обязательным для сторон с момента заключения.

2. Стороны вправе установить, что условия заключенного между ними договора применяются к их отношениям, возникшим до заключения договора.

3. Истечение срока договора только тогда прекращает его действие, когда стороны надлежащим образом исполнили все лежащие на них обязанности.

4. Если не исполнена хотя бы одна обязанность, вытекающая из договора, то он не прекращает своего действия и по истечении срока, на который был заключен.

5. Законом или договором может быть предусмотрено, что окончание срока действия договора влечет прекращение обязательств сторон.

6. Окончание срока действия договора не освобождает стороны от ответственности за его нарушение.

В торговом обращении целесообразно заключение долгосрочных договоров. Такая практика оправдала себя на Западе. Там заключаются двухуровневые (двухступенчатые) договоры: рамочные (на продолжительный срок) и отдельные краткосрочные договоры, реализующие рамочные договоры. Двухуровневые договоры экономичны, выгодны и юридически удобны.

В рамочном договоре, в частности, предусматривается:

- кто и в какие сроки высылает проект отдельного договора;

- как и в какие сроки сообщается о возникших разногласиях;

- каким образом согласовываются возникшие разногласия;

- в каких случаях спор передается на рассмотрение арбитражного суда;

- в каких случаях предусматривается молчаливый акцепт направленной оферты;

- каков срок ответа на оферту (обычно 10 дней).

Дата добавления: 2014-01-13