Управление маркетингом

Связи с общественностью (PR), составляющая часть

Бегущая строка в публичных местах.

Конкурсы и лотереи

Снабжение покупки каким-либо мелким подарком для потребителя

Рассылка купонов по почте, через газеты и журналы.

Непосредственное распространение купонов агентами по сбыту.

Предоставление бесплатных образцов продукции

Методы продвижения товаров

Стимулирование, направленное на продавцов

СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА

Стимулирование сбыта – это использование разнообразных средств стимулирующего воздействия на покупателя, продавцов и посредников.

Стимулирование, направленное на покупателей заключается в предложении последним ощутимой коммерческой выгоды

Стимулирование, направленное на посредников, побуждает их продавать товар с максимальной энергией, расширять круг покупателей.

Стимулирование сбыта в сфере торговли иногда называют «мерчандайзинг».

Стимулирование сбыта наиболее эффективно, когда:

· на рынке существует много конкурирующих товаров с примерно равными потребительскими свойствами;

· нужно защитить позиции фирмы на рынке при переходе товара на стадии зрелости;

· товары впервые вводятся на рынок.

Показ или демонстрация товара в пункте продажи (дисплей-реклама)

коммуникационной политики («Паблик рилейшнз»)

«Паблик рилейшнз» трактуется как «взаимоотношение с публикой», «организация общественного мнения», «система связей с общественностью».

Основная задача – создание и сохранение имиджа фирмы.

Позитивное мнение общественности о предприятии не возникает само собой. Поэтому использование методов работы с общественностью в данном случае неизбежно.

В зависимости от целей компании, маркетинг может играть в ней различные роли. - маркетинг наравне с другими основными службами участвует в подготовке и принятии решений по компании в целом. Появляются горизонтальные полномочия и ответственность за результат. - слабая ответственность за результат: -самый нижний уровень использования маркетинга; - это немного более высокий уровень маркетинга, но пока генеральный директор не утвердит подготовленные решения, то они не реализуются.

Управление маркетингом - это совокупность мероприятий по анализу, разработке, реализации и контролю над установлением, укреплением и поддержанием выгодных обменов с целевыми рынками и достижению целей организации. Это и обеспечение неразрывности и последовательности выполнения основных маркетинговых процедур.

Завершающим звеном процесса управленияи маркетингом является планирование и контроль – этап стратегического маркетинга. Если при контроле определяется, что

намеченные цели не достигнуты, то корректируются предыдущие этапы и уточняются планы

маркетинга.

Эффективность этого процесса во многом зависит от того, какие цели фирма преследует, насколько они взаимосвязаны в текущих и перспективных планах, каковы процедуры наблюдения, контроля и оценки осуществляемых маркетинговых мероприятий, гарантирующих достижение поставленных целей.

Дата добавления: 2014-01-13