Функции маркетинга и результаты их применения на фирме

Функции маркетинга, решаемые ими задачи и результаты применения представлены в табл. 1.

№ п/п	Функции маркетинга	Решаемые задачи	Результаты применения

	Информационная	Создание постоянно действующей системы маркетинговой информации, позволяющей сформировать на фирме банки данныхо: - потребителях; - конкурентах; - оптовых торговцах; - розничных торговцах; - дистрибьюторах и т.п.	Информированность об изменениях, происходящих в рыночной среде, позволяющая адекватно реагировать на них.
	Исследование товарной политики предприятия	Установление оптимального соотношения удельных весов отдельных видов товарной продукции в общем портфеле товарной продукции с использованием маркетинговых методов (метод Паретто, метод АД / LitteYE/Me Kinsy, Hofer/ Schendel) и др. Разработка новых товаров и выведение их на рынок. Отработка товарной упаковки. Позиционирование товаров фирмы на рынке.	1).Своевременное сокращение убыточных (низко прибыльных) видов продукции и увеличение объемов выпуска высокоприбыльных. 2). Увеличение объемов продаж. 3.) Увеличение прибыли. 4). Снижение издержек на производство и реализацию продукции.
	Формирование ценовой политики	1). Выбор и обоснование методов расчета цен на выпускаемые товары. 2). Определение пределов и направлений изменений цен в соответствии с меняющимися потребительскими предпочтениям. 3). Определение коэффициентов эластичности цен товаров фирмы. 4). Выработка направлений совершенствования ценовой политики.	1). Более высокая конкурентоспособность фирмы. 2). Увеличение объемов продаж и прибыли. 3). Привлечение и удержание клиентов за счет более точной сегментации, постоянной корректировки цен на выпускаемую продукцию.
4.	Реклама и связи с общественностью	Определение необходимого размера рекламного бюджета. Проведение рекламного тестирования. Определение параметров, определяющих эффективность рекламы. Отработка рекламного обращения. Проведение презентаций и выставок. Изучение рекламной деятельности конкурентов и т.п.	1). Формирование обоснованного бюджета на рекламные цели. 2). Обеспечение узнаваемого места на рынке для фирмы (позиционирование). 3). Привлечение новых клиентов и удержание старых.
5.	Стимулирование сбыта	Определение оптимального размера бюджета на стимулирование сбыта. Выбор и обоснование средств стимулирования сбыта. Проверка их эффективности.	1). Увеличение объема продаж и прибыли. 2). Удержание имени фирмы в сознании потребителя.
6.	Выработка стратегии развития фирмы	Анализ деятельности конкурентов и определение положения фирмы на рынке. Проведение SWOT - анализа, позволяющего выявить сильные и слабые стороны деятельности фирмы, угрозы и возможности для ее товаров. Определение направлений развития фирмы.	1). Обеспечение устойчивого положения фирмы на рынке. 2). Усиление конкурентоспособности фирмы. 3). Выработка направлений действенной борьбы с конкурентами.

Рис. Взаимосвязь принципов рыночного управления