III. Отбор целевых сегментов рынка

Социальное положение респондентов в 2005 году

характеризуется следующими показателями:

Состав семьи респондентов:

Фирма может выйти на один или несколько сегментов рынка.

Например, рынок мебели может быть условно подразделен на 4 основных группы по назначению мебели:

1) кухонная мебель;

2) мебель для гостиной;

3) спальни;

4) детская мебель.

Компания или фирма может иметь несколько возможных путей выхода на этот рынок.

Рис. 2. Концентрация на единственном сегменте

(метод концентрированного маркетинга)

где:

Г₁ – кухонная мебель; Г₂ – мебель для спален; Г₃ – гостиные; Г₄ – детская; А₁ – г. Москва; А₂ – г. Пушкино; А₃ – г. Королев.

Рис. 3. Ориентация на одного покупателя

(метод дифференцированного маркетинга)

Рис. 5. Выборочная специализация

(метод недифференцированного маркетинга)

Рис. 6. Полный охват рынка

(метод недифференцированного маркетинга)

При переходе на новый рынок большинство фирм начинают с обслуживания одного сегмента, если начинание оказывается успешным, переходят к следующим сегментам.

Общим правилом может служить следующий тезис: для большинства кампаний целесообразно применять стратегию концентрации усилий на ограниченном числе ключевых рынков. Мир слишком велик, а у большинства кампаний ресурсы весьма ограничены, чтобы позволить себе любой другой подход. Справедливости ради, следует сказать, что лишь небольшое число кампаний использует метод концентрированного маркетинга, когда фирма уделяет все свое внимание одному сегменту. Это касается и экспорта товаров, когда многие фирмы пытаются экспортировать продукцию в большое количество стран: они по существу занимаются экспортом наудачу и не планируют операции маркетинга с целью получения максимальной прибыли.

Дата добавления: 2014-01-13