Маркетинговая продуктовая стратегия туристского предприятия. Формирование продуктовой стратегии

Планирование целей предприятия.

Конкретные, достижимые, избирательные цели в трех группах:

1. экономические (увеличение объема продаж)

2. эгоистические (престиж и имидж)

3. социальные (услуги для бедных)

Разработка альтернативных стратегий. Существуют уже продуманные матрицы действий: продукт-рынок – позволяет выработать четыре альтернативных стратегии – глубокого проникновения на рынок, разработки продукта, развития рынка, диверсификации; рост-рыночная доля –позволяет предприятию классифицировать каждый из своих продуктов по его доле в рынке (продукты «Дойные коровы», «дикие кошки», «хромые утки», «звезды») и др.

Выбор и оценка стратегии. Осуществляется руководством с учетом конкурентных преимуществ, целей фирмы, интересов и отношения рукововодства, финансовых ресурсов, обстоятельств предприятия. Оценка выбранной стратегии производиться по критериям ее соответствия:

· целям предприятия

· состоянию и требованиям внешней маркетинговой среды

· потенциалу и возможностям предприятия

· степени риска

Для выбранной стратегии разрабатывается программа маркетинга, которая дает ответы на вопросы: что будет сделано, когда, где, кем, какие для этого необходимы средства. Большую часть программы занимает описание инструментария и мероприятий маркетинговых исследований. В заключении приводится расчет бюджета маркетинга.

Бюджет маркетинга. Наиболее распостраненные методы определения бюджета маркетинга:

· финансирование от возможностей

· метод фиксированного процента

· метод соответствия конкуренту

· метод максимальны расходов

· метод на основе целей и задач

· метод учета программы маркетинга

Продуктовая стратегия – это разработка направлений оптимизации продуктового ряда и определения ассортимента продуктов. Продуктовая стратегия разрабатывается на перспективу и предусматривает решение принципиальных задач связанных с:

· оптимизацией структуры предлагаемых продуктов

· разработкой продуктов-новинок

Оптимизация структуры предлагаемых продуктов.

Есть только рекомендации, что целесообразно предусматривать следующие группы продуктов:

· основную –приносят основную прибыль, находятся в стадии роста- 75-85%

· поддерживающую – продукты, стабилизирующие доходы от продаж и находящиеся в стадии зрелости

· стратегическую – продукты, призванные обеспечивать будущие прибыли, внедряемые на рынок

· тактическую- продукты, призванные стимулировать продажи основных и находящиеся в стадиях роста и зрелости

· новые

Нецелесообразно сохранять продукты, находящиеся в стадии спада.

Дата добавления: 2014-01-14