Почему большинство трейдеров проигрывают?

Вы когда-нибудь пробовали готовить трейдеров для работы на себя?

Похоже, здесь вы довольно изолированы. Вам нравится работать в одиночку?

Какой же суммой вы собираетесь управлять?

Вернемся к управлению капиталом. Мне непонятно, что побужда­ет Вас заниматься чужими деньгами после стольких лет успешной тор­говли за свой счет?

Яснее?

В январе вы торгуете меньшими объемами?

Вы начинаете каждый год с чистого листа?

Да. Таково уж мое правило: на 1 января я беден.

¹ Метод подготовки к родам, предусматривающий психологическую и физическую подго­товку будущей матери при деятельном участии отца ребенка. — Прим. ред.

Марты Шварц 289

Необязательно. Просто действую осмотрительнее. В январе вы быстрее пресекаете потери?

Нет. Я всегда быстро пресекаю потери. В этом, наверное, основа моего ус­пеха. Сделку всегда можно отложить, и тогда, перейдя в нейтралы, видишь ситуацию иначе.

Гораздо яснее, потому что давление убыточной позиции вводит в ступор.

Я почувствовал, что начинаю застаиваться, а управление капиталом — это новый вызов. Кроме того, после октября 1987 года я понял, что риск проигры­ша нельзя измерить адекватно. И чтобы получить в свое распоряжение допол­нительный рычаг, нужен внешний источник денег.

Я не хотел бы называть точную сумму. Скажу только, что не буду брать больше одного-двух крупных финансовых источников. Я не хочу иметь дело с массой инвесторов, хотя и не сомневаюсь, что мог бы собрать гораздо больше денег, если бы организовал публичную подписку.

Чем больше людей вовлекаешь в дело, тем больше головной боли. Напри­мер, когда я познакомился с управляющим крупного фонда, он поинтересо­вался, сколько у меня служащих. «Ни одного», — ответил я. А у него, как выяснилось, их семьдесят. Когда он захочет закрыть дело, это будет сделать сложнее, потому что он отвечает и за их судьбы. Мне таких забот не надо.

У меня ушло несколько лет на то, чтобы решиться работать в одиночку. Раньше я работал в офисе, расположенном в деловой части города, потому что

290 Марти Шварц

там у меня было много друзей. Но со временем их число уменьшилось, и офис стал гораздо менее привлекательным. Теперь у меня есть с полдюжины собе­седников, с которыми я каждый день разговариваю по телефону. Многих из них я обучил своим методам, но у них есть и собственные разработки.

Я нанимал четверых, но никто не выдержал. Все они испугались. Я попы­тался клонировать себя, но ничего не получилось. Я обучил их всем своим методам, но постичь логику действий — это лишь часть дела. Индивидуаль­ность передать нельзя.

Потому что они лучше проиграют, чем признают свою ошибку. Какова суть аргументации трейдера в убыточной позиции? «Выйду, когда буду при своих». Почему ему так важно выйти при своих? Потому что это тешит его самолюбие. Я стал успешным трейдером, лишь когда сумел сказать себе: «К черту самолюбие! Делать деньги — вот что важнее».

Дата добавления: 2014-11-06