Что это за факторы?

Что дал анализ ответов? Были ли какие-нибудь серьезные неожи­данности?

Как вы впервые заинтересовались связью между психологией и торговлей?

После окончания аспирантуры мои исследовательские интересы сосредо­точились на изучении влияния наркотических средств на трудоспособность человека. После получения докторской степени по психологии я около вось­ми лет занимался довольно типичными психологическими исследованиями. Например, я участвовал в стандартизации современного теста на трезвость

Доктор Ван К. Тарп 419

водителей, который и сегодня используется полицией по всей стране. Попут­но я научился тому, как терять деньги на торговле опционами. Я терял их так быстро и неуклонно, что когда наконец ушел с рынка, был вынужден признать, что причина потерь, видимо, кроется во мне самом.

Тогда же я начал посещать тренинги по преуспеванию при местном отделе­нии «Church of Religious Science»¹. Один из изучаемых нами принципов гла­сил: все, что с вами происходит, отражает направление ваших мыслей. Я много читал о психологии торговли и, относя большую часть почерпнутых сведений к «фольклору», все же хотел проверить их на практике. Я решил сделать это, разработав в качестве творческого проекта по программе тренинга «Тест по психологии инвестирования», который бы диагностировал сильные и слабые стороны личности применительно к инвестированию. Но поскольку никто в группе не захотел пройти этот тест, я послал его Р. Э. Макмастеру, издателю бюллетеня, который я выписывал. Макмастер ознакомился с ним и предло­жил протестироваться своим подписчикам. В результате этого я получил по­чти 1000 ответов, что значительно повысило мой профессиональный интерес к этой области.

В мой тест было встроено несколько критериев успеха, опираясь на кото­рые я мог распределять ответы по «уровням успеха». В публикациях по инвес­тициям прослеживалось десять предположительно важных факторов успеха. Чтобы оценить их значимость, я разработал соответствующие тестовые воп­росы. Статистическая обработка данных тестирования показала сильную кор­реляцию между выраженностью каждого фактора и инвестиционным успехом. Кроме того, я пришел к выводу, что эти десять факторов можно сгруппиро­вать в три основных кластера, которые я назвал психологическим аспектом, аспектом управления и дисциплины и аспектом принятия решений. С тех пор я усовершенствовал этот тест, но по-прежнему использую те же основные кла­стеры. Помимо прежних десяти факторов в них теперь входит еще один — интуиция.

¹ Одна из ветвей религиозного движения «Religious Science», основанного в США в 1927 г. Эрнстом Холмсом (Holmes, Ernest: 1887— 1960 гг.), с монистических позиций проповедующая целительную и созидающую силу разума. — Прим. ред.

420 Доктор Ван К. Тарп

Психологический аспект включает пять факторов: благополучие в личной жизни, положительная установка, мотивация к заработку, отсутствие внут­реннего конфликта и ответственность за результаты. Мотивация к заработку слабо коррелировалась с успехом, но я оставил ее в тесте, поскольку отсут­ствие подобной мотивации в сочетании с высокой внутренней конфликтнос­тью весьма значимо.

Аспект принятия решений включает три фактора: основательное владение техникой работы на рынке, склонность к неординарным здравым решениям и способность мыслить независимо. Кстати, по данным тестирования оказалось, что торговый успех мало зависит от технического фактора.

И наконец, аспект управления и дисциплины, характеризуемый тремя фак­торами. Это контроль над риском и терпение, к которым я теперь добавил и интуицию. Хотя никакой связи между интуицией и торговым успехом я не обнаружил, этот фактор по-прежнему участвует в тестировании, ибо он инте­ресен для меня сам по себе.

Дата добавления: 2014-11-06