Введение 12 страница. Экономический эффект – критерий принятия управленческого решения, определяемый как разность результатов реализации инновационного или инвестиционного проекта

Экономический эффект – критерий принятия управленческого решения, определяемый как разность результатов реализации инновационного или инвестиционного проекта и затрат на его осуществление за нормативный срок действия проекта.

ПРИЛОЖЕНИЯ

Приложение 1

Виды цен и подходы к ценообразованию при разработке и постановке продукции на производство

Вид цены и его сущ­ность	Задачи и особенности применения цены	Рекомендации по применению цены
1. Цена «снятия сливок» (skimprice). Высокая цена установленная с начала продвижения на рынке нового изделия, ориентированного на специального потреби­теля	1. Краткосрочное получение максимальной прибыли 2. Необходимость быстрее вер­нуть большие ассигнования на специальные исследования и раз­работку нового изделия	1. Выходить на рынок при данном подходе ценообразования исследует только с принци­пиально новыми изделиями 3. Необходимо определить потребителя, готового купить изделие по высокой цене 4. Целесообразно формирование нового рынка сбыта для вновь осваиваемых моделей 5. Искать выход на сегмент рынка, где спрос не зависит от динамики цен
2. Цена внедрения изде­лия на рынок (penetra­tion pricing) преднамеренно низкая цена по сравнению с доминирующим на рын­ке уровнем цен, уста­новленная с целью вне­дрения изделия на ры­нок	1. Привлечение внимания потре­бителя к новой модели и к марке фирмы 2. Дать возможность потребите­лям понять преимущества новой продукции 3. Обеспечить достаточную долю рынка и объем продаж	1. Разработать четкий и ясный план но сни­жению в перспективе издержек производства новой модели 2. Размер снижения цен должен быть весьма значительным(на 30-33%) 3. Необходимо точно рассчитать возможные последствия. Степень риска достаточно высока, т.к. возможно значительное падение рен­табельности и массы прибыли
3. Цена, основанная на воз-мещении издержек произ-водства (cost-pluspricing). Цена, рас­считанная исходя из издержек производства, расходов на реализа­цию и средней нормы прибыли на рынке или в отрасли	1. Сознательное ограничение дейст­вия рыночных регуляторов 2. Возместить изготовителю все расходы, связанные с производст­вом и сбытом продукции, а также обеспечить прибыль па среднеотраслевом уровне 3. Определить эффективность от­дельных производственных под­разделений	Целесообразно использовать: 1)при работе по госзаказам, прежде всего при создании в производстве военной техни­ки; 2) при выпуске технически сложной уни­кальной продукции, основной на фундамен­тальных изделиях; 3) когда велика неопределенность в достижении конечных результатов; 4) при внедрении внутризаводских цен

Продолжение прил. 1

4. Цена лидера на рынке 1 или в отрасли (follow- pricing). Цена установленная в соответствии с е ценой ведущей фирмы и отрасли, учитывающая политику цен лидера	1.Цепа на новую модель должна быть увязана с техническими па­раметрами изделий не только сво­ей фирмы, но и продукции веду­щей фирмы отрасли 2. Размеры отклонений цены на новое изделие от цены компании-лидера определяются качествен­ным и техническим превосходст­вом или отставанием новой моде­ли от изделий ведущей фирмы	1. Фирме небольшой по доле рынка и объему продаж данного вида продукции. Лучше уста­навливать цены по аналогии с ценами на из­делия ведущих компаний отрасли 2. Следует избегать «войны цен», т.к. фирма-лидер, имея мощную сбытовую сеть, бази­рующуюся на долговременных отношениях с торговыми посредниками неминуемо вытес­нит фирму-выскочку с рынка
5. Психологическая цена (psychlogico pric­ing) Цена, уровень кото­рой чуть ниже круглой суммы, создающей у потребителя чисто пси­хологическое впечатле­ние низкой цены	1. Использование психологиче­ского эффекта символически низ­кой цены 2. Обратить внимание потреби­теля на новое изделие при помощи психологически привлекательной цены, а также на саму цену, что­бы сделать ее привлекательной	1. Выбрать только одну новую модель, специ­ально предназначенную для быстрого про­движения на рынке 2. Новое изделие должно быть хорошо раз­рекламировано. рекомендуется использовать красочные плакаты, этикетки, извещения 3. Необходимый психологический эффект может быть достигнут при условии установ­ления цены ниже доминирующей на рынке не на одну единицу (дол., р., коп.), а на три
6. Престижная цена (prestige pricing) Цена на изделия очень высокого качества, обладающих особыми свойствами	Цена должна: 1. Поддерживать престиж, марку фирмы; 2. Соответствовать особым свойст­вам и высокому качеству изделия; 3. Способствовать созданию пре­стижа новому товару	1. Необходимо быть абсолютно уверенным в репутации фирмы и нового изделия 2. Точно знать, что у имеющихся на рынке товаров нет тех особых качеств, которые есть у нового изделия и за которые покупатель готов переплачивать

Приложение 2

Виды цен и подходы к ценообразованию при выпуске новых изделий в период освоения

Вид цены и его сущ­ность	Задачи и особенности применения цены	Рекомендации по применению цены
1. Скользящая падаю­щая цена (slidedown pricing). Цена, устанавливаемая в зависимости от спроса и предложения и посте­пенно снижающаяся по мере насыщения рынка	1. Продолжение подхода к ценообра­зованию, названного «снятием сливок» и использование его принципов 2. Обеспечение и закрепление высо­кой доли рынка 3. Продолжать «снимать сливки» уже за счет «экономики на масштабе» как в производстве, так и в реализации 4. Определение и анализ состояния спроса и предложения на выпускаемую продукцию 5. Прогнозирование изменения спро­са и предложения и учет ожидаемого снижения цен и прибыли от реализации изделий	1. Применять преимущественно для изделий массового спроса, адресован­ных большим группам потребителей 2. При изменении цен строго следить за эластичностью спроса 3. Своевременно разрабатывать и внедрять мероприятия по снижению издержек на продукцию 4. Сделать затруднительным внедре­ние на данный рынок новых конкурен­тов путем активной инновационной деятельности, повы-шения качества продукции, снижения издержек произ­водства 5. Позаботиться о возможностях снижения цен задолго до насыщения рынка 6. Последовательное снижение цен должно быть привентивной мерой, а не реакцией на вызов, брошенный конку­рентами
2. Цена сегмента рынка (segment pricing). Цена, уровень которой устанавливается в зави­симости от сложившей­ся сегментации рынка по потребителям	1. Определение сравнительно изоли­рованных в географическом или соци­альном отношении сегментом рынка, где потребители и производители не конкурируют друг с другом 2. Установление сегментов, где по­требители могут платить разную цену за практически одни и те же изделия. Поэтому цена может заметно отличать­ся в разных сегментах рынка	1. Разработчики должны предусмот­реть возможность с минимальными затратами менять конструкцию и ди­зайн изделия в соответствии с запро­сами потребителей разного достатка 2. Такой подход к ценообразованию не должен противоречить закону о защите прав потребителей, который запрещает существенное изменение цен на изделие в зависимости от усло­вий реализации 3. Рекомендуется определять такой сегмент рынка, где потребители гото­вы платить дополнительно за лучшее обслуживание

Продолжение прил. 2

3. Эластичная (гибкая) цена frexible pricing). Цена, быстрореагирую-щая на изменения спро­са и предложения на рынке в зависимости от характера конъюнктуры на данный момент вре­мени	1. Оправдано применение данного подхода при сильных колебаниях спроса и предложения в короткие периоды вре­мени 2. Дает возможность противостоять новым конкурентам путем применения намеренно низкой цены 3. Позволяет быстро продвигать про­дукцию на рынке и обеспечивать конку­рентоспособность изделия в зависимости от ситуации на рынке	1. Необходимо провести сущест­венную реорганизацию управления, сократить число уровней управленче­ской иерархии, так как громоздкая система управления затрудняет бы­строе реагирование на изменение си­туации на рынке 2. Передать максимум прав и ответ­ственности низовым подразделениям, которые лучше чувствуют ситуацию на рынке и могут быстрее реагировать на ее изменение
4. Преимущественная цена (preemptive pricing). Цена, устанав­ливаемая предпри-ятием, занимающим доми-ни­рующую позицию на рынке, позволяющая сох-ранить преимущест­ва по отношению к кон­курентам	1. Предусматривается определенное снижение цены предприятием, которое может обеспечить значительное сниже­ние издержек производства за счет уве­личения объемов сбыта и экономии на расходах по реализации продукции	1. Главная цель - затруднить внедрение на рынок новых конкурентов, заставить их нести боль­шие расходы за право внедрения на данный сегмент 2. Обеспечить сохранение сравни­тельно большой доли рынка сбыта, контролируемой ведущей фирмой 3. Обеспечить высокий престиж новой продукции, приверженность потребителей к изделиям данного предприятия
5. Пониженная цена (loss-leader pricing). Це­на, уровень которой ниже, чем у большинст­ва фирм на сегменте рынка	1. Часто устанавливается на изделие, входящее в комплект с товарами, кото­рые реализуются в наборе по обычным ценам 2. Для предприятия в данном случае важно привлечь внимание к основной продукции, входящей в комплект. Изде­лие со сниженной ценой является лишь своеобразной формой рекламы	1. Включать новые изделия, реали­зуемые по сравнительно низким ценам, в комплект с основными традицион­ными товарами фирмы 2. Продавать новые изделия в кредит в течение непродолжительного срока с существенными льготами для потреби­теля со специально установленным низким процентом за кредит
6. Договорная цена (bar­gain price). Цена дейст­вует в том случае, если покупатель выпол-няет при покупке заранее ого-воренных условий, получая за это значи­тельную скидку к цене	1. Создание у потребителя иллюзии получения значительной выгоды при выполнении оговоренных условий, на­пример, в случае приобретения данного изделия в большем количестве, чем ему нужно. 2. Увеличение товарооборота и массы прибыли 3. Рекламирование марки своей про­дукции и фирмы	1. Договорная цена должна быть вы­годна и не разорительна для покупате­лей (в отличие от «договорных» цен в нашей хозяйственной практике) 2. Создавать условия, побуждающие потребителя покупать изделия фирмы в большом количестве

Приложение 3

Общие требования к выбору инновационных стратегий

Наименование стратегии	Характеристика	Требования к	Положение на рынке	Финансовое положение
Техническому уровню средств производства	Квалификации персонала	Научному потенциалу	Уровню маркетинговых исследований
Оборонительная	Исследования и разработки ведутся без ориентации на занятие ведущих позиций, главное не отставать в техническом развитии	Высокие	Высокие	Высокие. Очень высокие к сфере ОКР	Высокие	Высокие	Высокие
Остаточная	Стремление остаться на рынке со средними и устаревшими изделиями	Средние	Средние	Незначительные	Средние	Высокие	Незначительные
Промежуточная	Избежание прямой конфронтации с конкурентами, поиск «ниши»	Высокие	Высокие	Высокие	Очень высокие	Высокие	Средние
Стратегия создания нового рынка	Выход на рынок с продуктом, который никто не производит	Очень высокие	Очень высокие	Очень высокие	Очень высокие	Средние	Очень высокие
Острая наступательная стратегия	Цель – быть первым при внедрении нововведения на определенном рынке	Очень высокие	Очень высокие	Очень высокие	Очень высокие	Средние	Очень высокие

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК

1. Акофф Рассел Л. Акофф о менеджменте: Теория систем. Бюрократия. Коррупция. Образование: пер. с англ. под ред. Л.А. Волкова/ А.Л. Рассел. – СПб.: Питер, 2002. – 448 с.

2. Анисимов Ю.П. Организация ускоренного освоения новых изделий/ Ю.П. Анисимов. – Воронеж: ВГТУ, 1995. – 202 с.

3. Анисимов Ю.П. Управление бизнес-процессами выпуска новой продукции: монография/ Ю.П. Анисимов, Ю.В. Журавлев, С.В. Шапошникова. – Воронеж: Воронеж. гос. технол. акад.. – 2003. – 456 с.

4. Управление бизнесом при развитии инноваций/ Ю.П. Анисимов, Ю.В. Журавлёв, В.Б. Артёменко, Л.В. Прозоровская. – Воронеж: Воронеж. гос. технол. акад., 2004. – 501 с.

5. Анисимов Ю.П. Управление промышленным бизнесом/ Ю.П. Анисимов, Ю.В. Журавлев. – Воронеж: Воронеж. гос. технол. акад., 2001. – 224 с.

6. Анисимов Ю.П. Освоение продуктовых инноваций: монография/ Ю.П. Анисимов, Ю.В. Журавлев, В.Б. Артеменко; под ред. Ю.П. Анисимова. - Воронеж: Воронеж. гос. технол. акад., 2003. – 413 с.

7. Управление устойчивым развитием предприятия на основе инноваций и интрапренерства/ Ю.П. Анисимов, Ю.В. Журавлев, Г.Д. Черткова, А.В. Соломка. – Воронеж: Воронеж. гос. техн. акад., 2006. – 403 с.

8. Мониторинг состояния и пути развития инновационного бизнеса региона/ Ю.П. Анисимов, А.А. Грачев, С.В. Шапошникова, Е.В. Солнцева и др.; под общ. ред. Ю.П. Анисимова. – Воронеж: ВОРОНЕЖИНТЕХ, 2006. – 340 с.

9. Инновационная система региона/ Ю.П. Анисимов, С.В. Шапошникова, Т.М. Грязнова, Е.В. Солнцева. – Воронеж: «ВИТЦ», 2007. - 502 с.

10. Аньшин В.М. Менеджмент инвестиций и инноваций в венчурном бизнесе: учеб. пособие/ В.М. Аньшин, С.А. Филин. – М.: «Анкил», 2003. - 360 с.

11. Веснин В.Р. Менеджмент: учебник/ В.Р. Веснин.. – 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ТК Велби, 2004. – 502 с.

12. Водачек Л. Стратегия управления инновациями на предприятиях: сокр. пер. со словац/ Л. Водачек, О. Водачкова. – М.: Экономика, 1989.

13. Герчикова И.Н. Менеджмент: учебник/ И.Н. Герчикова. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: «Наука», 1998. – 701 с.

14. Инновационный менеджмент: справочное пособие/ под ред. П.Н. Завлина. – СПб.: «Наука», 1997. – 560 с.

15. Кутейников А.А. Технологические нововведения в экономике США/ А.А. Кутейников. - М.: Наука, 1990.

16. Мильнер Б.З. Системный подход к организации управления/ Б.З. Мильнер, Л.И. Евенко, В.С. Рапопорт. – М.: Экономика, 1983. – 224 с.

17. Моисеева Н.К. Современное предприятие: конкурентоспособность, маркетинг, обновление/ Н.К. Моисеева, Ю.П. Анискин. - М.: Внешторгиздат, 1993.

18. Организация производства: учебник для вузов/ О.Г. Туровец, В.Н. Попов, Б.Н. Родионов и др.; под ред. О.Г. Туровца. – Воронеж, 1993. – 384 с.

19. Peter F. Drucker Innovation and Entrepreneurship: practice and principles: Pan Books, 1986.

20. Смирнова Э.А. Основы теории организации/ Э.А. Смирнова. – М.: Аудит, ЮНИТИ, 1998. – 375 с.

21. Статистика науки и инноваций: Краткий терминологический словарь/ под ред. Л.М. Гохберга. – М.: ЦИСН, 1996.

22. Туровец О.Г., Родионова В.Н. Теория организации: учеб. пособие/ О.Г. Туровец, В.Н. Родионова. 2-е изд., перераб. и доп. – Воронеж: Изд-во ВГТУ, 2002. – 118 с.

23. Управление инновациями/ А.А. Харин, И.Л. Коленский, Н.Н. Пущенко и др.; под ред. проф. Ю.В. Шленова. – М.: Высш. шк., 2003. – 295 с.

24. Управление современной компанией: учебник/ под ред. проф. Б. Мильнера и проф. Ф. Лиса. – М.: ИНФРА-М, 2001. – 586 с.

25. Фатхутдинов Р.А. Инновационный менеджмент: учебник/ Р.А. Фатхутдинов. – 4-е изд. – СПб.: Питер, 2004. – 400 с.

Учебное издание

Анисимов Юрий Петрович

Солнцева Екатерина Валериевна

ИННОВАЦИОННЫЙ

МЕНЕДЖМЕНТ

В авторской редакции

Подписано в печать 10.05.07.

Формат 60x84/16. Бумага для множительных аппаратов.

Усл. печ. л. 13,0. Уч.-изд. л. 10,7. Тираж 250 экз.

Заказ №__

ГОУВПО «Воронежский государственный технический

университет»

394026 Воронеж, Московский просп., 14

Данное пособие предназначено для студентов 1-го года обучения. Задача пособия заключается в том, чтобы дать ясное общее представление о наиболее важных аспектах использования вычислительной техники. Особое внимание уделено терминологии, ясное понимание которой характеризует уровень «компьютерной грамотности».

После освоения материала пособия студент должен знать:

способы представления информации в ЭВМ;

способы обработки информации;

назначение и основные характеристики аппаратных компонентов ЭВМ;

принципы организации вычислительного процесса ЭВМ;

назначение и характеристики основных видов программного обеспечения ЭВМ;

основные принципы организации вычислительных сетей.

Материал пособия разделён на четыре темы.

Тема 1 "Организация информации в ЭВМ" дает теоретические знания о методах цифрового представления информации и способах её обработки.

Поскольку ЭВМ способна работать с информацией, представленной в лишь цифровом виде, то для практического использования ЭВМ необходимо учитывать особенности как преобразования произвольных данных в числовую форму, так и особенности работы с такими данными.

Тема 2 посвящена описанию того, какие возможности для работы с данными в числовой форме предоставляются с технической стороны. Эффективное решение задач на ЭВМ невозможно без умения правильно оценивать технические возможности ЭВМ: архитектуру, производительность, набор внешних устройств и т.д.

Тема 3 «Программное обеспечение ЭВМ» посвящена описанию основных видов программ, их назначения и основных характеристик. В пособии большее внимание уделено системным программным средствам, так как предполагается, что различные прикладные программы более подробно будут изучаться на практических занятиях.

Тема 4 «Вычислительные сети» освещает вопросы построения локальных вычислительных сетей, принципы функционирования локальных и глобальных сетей, способы организации вычислительного процесса в сетях.

Дата добавления: 2014-11-06