Практичні завдання для самостійної та індивідуальної роботи. Намалюйте схеми альтернатив міжнародних каналів розподілу продукції для товарів народного споживання і виробничо-технічної продукції

Намалюйте схеми альтернатив міжнародних каналів розподілу продукції для товарів народного споживання і виробничо-технічної продукції.

З якими неконтрольованими чинниками може зштовхнутися фірма в процесі організації міжнародних каналів розподілу продукції?

Розгляньте ситуаційну вправу: "Avon" - перебудова торгівлі вдома в 90-і роки"; "Організація системи збуту".

Завдання № 1

Охарактеризуйте схему просування Вашого товару, щоб покупець віддав перевагу саме Вашому товару.

Завдання № 2

Таблиця, що наведена нижче, показує щомісячний збут (у кількісному вираженні) компанії, що виробляє різні сорти мила.

Сорти мила

Місяць

Аура

-

-

-

Диво

-

Усього

Питання:

1. Яку інформацію про збут різних сортів мила Ви можете одержати, використовуючи вищенаведену таблицю?

2. Назвіть можливі причини скорочення збуту мила "Диво".

3. Запропонуйте варіанти дій, при яких фірма може збільшити обсяг збуту в майбутньому році.

Завдання № 3.

Ви - керівник фірми. Вам необхідно з'ясувати, хто з розуміння витрат більш потрібний підприємству - комівояжер чи торговий представник.

Для комівояжерів передбачений оклад 1800 грн. на місяць і 2% комісійного збору; для торгового представника - гарантійний оклад 600 грн. і 5% комісійних. Вони працюють в одній географічній області, очікуваний місячний оборот складе 320 000 грн.

Питання:

1. Встановіть, хто переважніше для фірми.

2. Які статті витрат необхідно врахувати для більш глибокого обґрунтування?

Завдання № 4

Ви працюєте на машинобудівному підприємстві. Керівник пропонує вибрати для поширення інформації про продукцію підприємства рекламні засоби. Розробіть план заходів рекламної кампанії для рішення цієї задачі.

Завдання № 5

Спеціалізоване торгове підприємство, яке займається продажем одягу, має оборот, що знижується. Один із власників підприємства провів дослідження, яке показало, що, хоча торгове місце є дуже зручним, сам магазин недостатньо відомий. Він запропонував підсилити рекламну роботу. Які засоби Ви можете порекомендувати для проведення реклами магазину?

Завдання № 6

Сформулюйте поточні цілі в області збуту пивоварного заводу "Балтика", що націлена на збільшення чисельності кінцевих споживачів і подальше відновлення асортименту пива.

Завдання № 7

Одне з ведучих підприємств почало виробництво індивідуальних фільтрів для очищення води, що відбирається з водогінної мережі в квартирах великого міста. На ринку таких товарів до цього не було. Для збуту фільтрів Ви пропонуєте використовувати посередницьку мережу. Однак посередники через новизну товару ставляться до Вашої пропозиції стримано. Які заходи Ви запропонуєте керівнику підприємства, щоб знайти необхідне число посередників для співробітництва?

Дата добавления: 2014-11-06