Студопедия

КАТЕГОРИИ:


Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748)

Загроза входу нових конкурентів на діяльність підприємства




Відмінності між конкурентами.

Великі фіксовані витрати або витрати на зберігання.

Численні або зрівноважені конкуренти.

Коли на ринку багато підприємств, ймовірність індивідуальної поведінки є високою, і деякі підприємства звикають до думки, що їхня тактика може залишатись непомітною. Підприємства можуть бути схильними до взаємної сутички і володіти ресурсами, достатніми для тривалої та енергійної боротьби. З іншого боку якщо в галузі домінують одне або більше підприємств, то лідер чи лідери можуть диктувати правила поведінки на ринку (ціна, обсяг реалізації, реклама).

2. Повільне зростання в галузі.

Повільне зростання в галузі перетворюється в конкуренцію за збільшення частки ринку для тих підприємств, що прагнуть розширення.

Великі фіксовані витрати створюють значний тиск на всі підприємства, що часто призводить до стрімкого падіння ціни за наявності надлишкової потужності. Коли зберігати готову продукцію дуже складно або дорого, підприємства також можуть замасковувати ціни, щоб забезпечити збут.

4. Відсутня або недостатня диференціація. (однакові або подібні товари)

У цьому випадку товари різних підприємств дуже подібні, тому вибір покупця значною мірою залежить від ціни та сервісу, що змушує підвищувати ціни і конкурувати у сфері послуг.

Конкуренти відрізняються за своїми стратегіями, походженнями, особистостями та взаємозв’язком з материнськими підприємствами. Вони мають різні цілі та різні стратегії щодо того, як конкурувати, і можуть зіткнутися на ринку. Вибір стратегії, яка є оптимальною для одного конкурента, може зашкодити іншим.

6. Високі стратегічні ставки.

Суперництво в галузі набуває ще більшої гостроти, якщо декілька підприємств з метою досягнення успіху “ставлять на карту” дуже багато. У таких ситуаціях цілі цих підприємств можуть бути не лише відмінними, але й дестабілізувати становище, оскільки вони означають готовність пожертвувати прибутковістю (для продовження своєї корпоративної стратегії, щоб створити собі престиж чи довіру тощо).

 

До потенційних конкурентів можуть бути віднесені:

- диверсифіковані підприємства, які працюють у суміжних галузях;

- споживачі продукції виробничо-технічного призначення, які можуть налагодити частково чи повністю виробництво такої продукції;

- постачальники сировини, матеріалів і комплектуючих, які здатні налагодити переробку та складання на своїх підприємствах кінцевої продукції;

- невеликі підприємства, які можуть отримати підтримку держави або великих підприємств, бути поглиненими цими великими підприємствами і за короткий час розвинутись до статусу небезпечного конкурента.

Нові підприємства, що входять у галузь, як правило, приносять нові потужності, прагнення здобути частку ринку, і часто – значні ресурси, для конкурентної боротьби. Через це можуть падати ціни або зростати витрати підприємств, що вже освоїлися у цій галузі, внаслідок чого прибутковість останніх зменшується.

Загроза входу в галузь залежить від двох факторів: існуючих вхідних бар’єрів на шляху проникнення на ринок та очікуваної реакції підприємств, які уже діють на ринку, на прихід нового конкурента. Вхідні бар’єри створюються такими головними способами:

1. Економія за рахунок масштабів. Вона означає зменшення витрат на одиницю продукції (виробничу операцію чи функцію) за рахунок збільшення абсолютного обсягу продукції за певний час. Така економія перешкоджає входженню, змушує новачка збільшувати масштаби виробництва і ризикувати одержати відсіч від існуючих підприємств або розпочинати з невеликих обсягів виробництва і зазнавати збитків. Обидва шляхи є небажаними.

2. Товарна диференціація. Товарна диференціація означає, що вже існуючі підприємства користуються ідентифікацією марки та прихильністю покупців завдяки перевірки часом, проведеній рекламній кампанії, організації сервісу тощо. Диференціація створює вхідний бар’єр, змушуючи новачків витрачати значні кошти на завоювання авторитету в покупців за рахунок пропонування більш значних знижок, кращої якості чи обслуговування. Ці зусилля обертаються початковими збитками, втратою часу і певним ризиком.

Товарна диференціація є найважливішим вхідним бар’єром на ринок товарів для дітей, ліків, косметики, інвестиційних кредитів тощо.

3. Вимоги інвестувань. Необхідність вкладати значні фінансові ресурси, щоб успішно конкурувати, створює вхідний бар’єр. Капітал може вкладатися не тільки у засоби та предмети праці, але й на покриття збитків на старті, ризиковану рекламу, заходи для отримання довіри покупців, підтримку складських запасів тощо. Це все створює переваги для вже існуючих у галузі підприємств.

4. Перехідні витрати. Цей вхідний бар’єр створюється наявністю перехідних витрат, тобто разових витрат підприємства на перехід від виробництва одного товару до іншого. У перехідні витрати входять:

* вартість перепідготовки персоналу та нового обладнання;

* витрати часу і коштів на перевірку надійності нового постачальника;

* створення нового дизайну, сервісу;

* можливі матеріальні витрати на розрив попередніх відносин та інші.

5. Доступ до каналів розподілу. Цей вхідний бар’єр може створитися потребою підприємства-новачка забезпечити збут свого товару. Нове підприємство повинно переконати осіб, що займаються збутом, прийняти його товар, пропонуючи цінові знижки, спільну рекламу зі знижкою та інші подібні заходи, що зменшують прибуток. Адже, як правило, існуючі конкуренти мають з представниками збуту хороші відносини, що ґрунтуються на тривалому співробітництві, довірі, високоякісному сервісі чи навіть партнерстві.

6. Відносні перевитрати незалежно від масштабу. Існуючі підприємства можуть економити на витратах, незалежно від економії на масштабах. Найголовнішу роль відіграють такі чинники:

¨ запатентована технологія або таємниця виробництва;

¨ сприятливий доступ до сировини: старі підприємства можуть захопити кращі джерела сировини раніше і за більш сприятливими цінами;

¨ сприятливе розташування: старі підприємства могли зайняти сприятливі місця розташування до того, як ціни під дією ринкових сил піднялись вгору;

¨ урядові субсидії: субсидії уряду можуть надати існуючим підприємствам стійку перевагу;

¨ ефективність досвіду: в деяких галузях підприємництва існує чітка тенденція зменшення витрат на одиницю продукції по мірі зростання досвіду підприємства. Витрати зменшуються завдяки удосконалення методів роботи, підвищення кваліфікації робітників, удосконалення і більш ефективного використання обладнання тощо.

Якщо вищеназвані бар’єри досить високі, підприємство-новачок може очікувати рішучої відсічі від вкорінених конкурентів, тому ймовірність входу в галузь є невеликою.

 




Поделиться с друзьями:


Дата добавления: 2014-10-15; Просмотров: 383; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы!


Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет



studopedia.su - Студопедия (2013 - 2024) год. Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав! Последнее добавление




Генерация страницы за: 0.011 сек.