Студопедия

КАТЕГОРИИ:


Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748)

Дей некоммерческой с ф е р ы деятельности




Майкл Т. МакГалли. Основы э ф ф е к т и в н ы х продаж.

Преследуется по закону

Эксклюзивное право издания книги на русском языке принадлежит

С. Тесленко

А. Левитский

Майкл Т. МакГалли

Преодоление возражений

Поиск покупателя

По малому бизнесу

Советы эксперта

Продаж

Эффективных

Л Основы

СОФИЯ

Adams Medio Corporation

Michael T. McGaulley

Non-sales people

Business owners and

Essential selling skills for


 

·


 

Finding leads


m Cold calling

ш Handling objections


·


Cosing the sale


 

 

Holbrook, Massachusetts

 
 


 

 

 

 

Визиты «наугад»

Заключение сделок

 

 

«СОФИЯ»

1997

 


 

 

П е р е в о д:

Д. Бабин

Редактор-консультант:


Обложка:


;/ '


издательству «София». Все права з а щ и щ е н ы. Любая перепечатка б е з

разрешения издателя является нарушением авторских прав и

Мастерство личных п р о д а ж для предпринимателей, продавцов и лю­

П е р. с англ. — К.: «София», Ltd., 1997. — 288 с.

 

«Основы эффективных продаж» — практический курс искусства торговли

для предпринимателей, продавцов и людей некоммерческой сферы деятельнос­

ти. Подробно, увлекательно и оригинально автор проводит читателя через все

аспекты организации процесса маркетинга, общего как для начинающих свое

дело предпринимателей, так и для специалистов с большим стажем.

Майкл Т. МакГалли — консультант по менеджменту, предприниматель и

юрист. Он является автором тренинговых программ по искусству продажи для

ряда компаний, включая: Xerox (отделения в США, Европе и Канаде), Eastman

Kodak, BankAmerica, GTE/Sylvania и др. В ходе своей деятельности он разработал

большое число тренинговых программ по продажам и управлению продажами,

руководств и учебных материалов как для начинающих, так и для опытных

продавцов и менеджеров. Эта книга представляет собой квинтэссенцию из ог­

ромного методического материала, опубликованного в разное время в журнале

Fortune.

Она содержит ключевые техники продаж, необходимые для организации

успешной деятельности частного лица, малого предприятия или крупной корпо­

рации. По словам самого автора, «Она учит тому, как находить новых клиентов,

убеждать лиц, способных принять нужное вам решение, обеспечить максимально

эффективную структуру презентации, победить неуверенность покупателя и, на­

конец, заключить сделку. Книга представляет собой замечательное пособие, не­

сомненно полезное для предпринимателей и неторговцев. Она поможет вам

поднять эффективность усилий по реализации своих товаров и услуг на макси­

мальную высоту».


 

 

ISBN 966-7319-15-6


 

О Michael McGaulley, 1996

© «София», Киев, 1997


 

 

ОГЛАВЛЕНИЕ


 

Предисловие. Выбор в пользу предпринимательства




Поделиться с друзьями:


Дата добавления: 2014-10-15; Просмотров: 265; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы!


Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет



studopedia.su - Студопедия (2013 - 2024) год. Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав! Последнее добавление




Генерация страницы за: 0.014 сек.