Студопедия

КАТЕГОРИИ:


Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748)

Присутствие на мероприятиях масштаба штата и страны




Майкл Т. МакГалли


 

Поймите, что ваши возможности сами по себе не представляют для редактора ника­

кого интереса. Но если вы специалист и можете изложить свои мысли простым языком,

то возможно, что редактора это заинтересует. Например: некий прокурор написал пять­

десят статей, касающихся различных аспектов бизнес-права, семейного права, домовла­

дения и аренды. Он использовал эти статьи для успешной полемики с окружным проку­

рором. Никаким другим путем он не мог достичь подобных результатов и известности.

Если вам не выделяют еженедельного места, обратитесь к форме интервью, что даст

вам возможность встретиться с лидерами вашего бизнеса и познакомиться с их идеями и

опытом.

 

Если ваша клиентура принадлежит исключительно вашей местности, то поездка на

мероприятие масштаба штата выглядит малооправданной. Но не торопитесь отбрасы­

вать эту возможность. Участие в таких мероприятиях способно прибавить вам доверия

со стороны клиентов. Вполне возможно, что оттуда ваше имя скорее попадет в вашу

местную газету или бизнес-журнал.

Если предлагаемые вами темы окажутся достаточно интересными, вы вполне може­

те заинтересовать ими ваши местные средства информации. Возможно, они захотят

взять у вас интервью, — что откроет перед вами ряд дополнительных возможностей.

Далее, вы можете использовать ваше выступление в качестве одного из материалов,

предлагаемых потенциальным клиентам на выставках, в почтовых рассылках и как часть

вашего письменного предложения (см. ранее).

Вот вам пример того, как человек сделал себе имя посредством таких инструментов

косвенного маркетинга:

Мой хиропрактик, доктор Джо Клаусе, и его жена Каролин (тоже хиропрактик) приехали в город

несколько лет назад и быстро добились исключительно успешной практики. Впервые я узнал о

них из заметки в местной газете, которая сообщала пациентам о временном перерыве в рабо­

те клиники в связи с проведением тренингов на профессиональных семинарах хиропрактиков.

Заметки были направлены на поддержку существующих пациентов четы Клаусе, но они имели

и вторичный эффект. Этот эффект заключался в том, что имя Клауссов делалось узнаваемым.

В самом деле, если их приглашают для проведения тренингов минимум раз в год, значит, они

обладают значительной квалификацией!

Для меня это не повод немедленно к ним обратиться. Но это создало обстановку, в которой

они стали первыми из хиропрактиков, к кому я мог бы обратиться. Люди, которые, подобно мне,

пишут книги, проводят слишком много времени возле своего компьютера.

 




Поделиться с друзьями:


Дата добавления: 2014-10-15; Просмотров: 258; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы!


Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет



studopedia.su - Студопедия (2013 - 2024) год. Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав! Последнее добавление




Генерация страницы за: 0.01 сек.