КАТЕГОРИИ: Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748) |
Ваши аксессуары (джентльменский набор)
Всем известна пословица — встречают по одежке. Это значит, что ДМ будет судить о вас по тому, как вы выглядите и какими материалами вы располагаете. Если вы выгля дите организованно и профессионально, то ДМ, скорее всего, решит, что ваша компания достаточно надежна и сможет выполнить свои обязательства. Обратное — больше чем случайность. Если вы будете выглядеть неорганизованным, не будете располагать необходимыми материалами (или они будут хаотически перемеша ны) — ДМ не станет даже смотреть на ваш товар. Каждый день, в каждом городе срывается огромное количество сделок — просто потому, что торговцы забывают вовремя пополнить запас брошюр и бланков перед визитом к клиенту. Другие сделки срываются потому, что торговцы опаздывают на встречу, очень часто — потому, что у них не было времени заплатить за парковку. Чтобы вы могли избежать этих досадных недоразумений, далее приведен контроль ный список для проверки вашего рабочего «дипломата». Дополните его всем необхо димым.
Основы эффективных продаж
· Карточки учета всех клиентов (при необходимости — регистры информации на клиентов), с которыми вы должны сегодня встретиться. · Карточки учета клиентов (и при необходимости — регистры информации) на всех, с кем вы можете встретиться. Имеются в виду встречи в рамках программ «визи тов поддержки» и «встреч по интуиции». · Брошюры, образцы и т. д. · Запасы визиток, бланков оформления сделок и т. д. · Клипборд*, бумага, запасная ручка, скрепки, блок самоклеящихся листков бумаги для заметок. · Калькулятор. · Мелочь для парковки, метро, телефона. · Материалы для чтения во время ожидания.
· Карта местности (или иметь в машине). · Деловой дневник с планом встреч на неделю, с телефонами всех клиентов, кото рым можно позвонить или нанести визит сегодня. Вот два предложения от моей жены Сьюзан: · Для женщин — пара запасных чулок, на случай, если ваши порвутся. · Для мужчин — запасной галстук на случай пятен от небрежного приема пищи. (Ес ли вы едок-грязнуля, носите также нагрудник или салфетки. Хотя мы и не рекомен дуем их применение во время бизнес-ленчей с потенциальными клиентами.) Я не включил в этот список приспособления, попадающие под марку высокой тех нологии, — портативный компьютер (который может включать информацию о клиен тах вместо карточек и т. д.), сотовый телефон, пейджер и т. п.
Пластиковая или кожаная папка со специальным зажимом для листов бумаги.
'
Дата добавления: 2014-10-15; Просмотров: 338; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы! Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет |