Анализ динамики рынков сбыта продукции

4.

Анализ структуры продукции.

3.

Ассортимент

Своевременное обновление ассортимента продукции является одним из важнейших условий деловой активности и конкурентоспособности предприятия.

При формировании ассортимента и структуры выпуска продукции предприятие должно учитывать:

1. спрос на данные виды продукции;
2. наиболее эффективное использование трудовых, сырьевых, технических, финансовых и других ресурсов.

Система формирования ассортимента включает в себя следующие основные моменты:

1. Определение текущих и перспективных потребностей покупателей;

2. Оценку уровня конкурентоспособности выпускаемой или планируемой к выпуску продукции;

3. Принятие своевременных мер по внедрению новых, более совершенных видов продукции и изъятие морально устаревших.

4. Оценка экономической эффективности и степени риска изменений в ассортименте продукции.

Структура

Изменение структуры производства оказывает большое влияние на все экономические показатели: объем выпуска, себестоимость, прибыль, рентабельность.

Если увеличивается удельный вес более дорогой продукции, то объем ее выпуска в стоимостном выражении возрастает, и наоборот.

Если увеличивается удельный вес высокорентабельной продукции, то увеличивается прибыль.

Изделие	Оптовая цена	Объем производства, шт.	Структура продукции, %	Выпуск продукции в ценах плана, тыс. руб.	Изменение товарной продукции за счет структуры, тыс. руб.
план	факт	план	факт	план	фактически при плановой структуре	факт
А									+ 19000
Б									- 11400
ИТОГО:	-								+ 7600

Товарная продукция факт при плановой структуре рассчитывается следующим образом:

ТП (ф. пл.стр.) = ТП пл. * К вп, где

ТП пл. – товарная продукция по плану;

К вп – коэффициент выполнения плана.

К вп = Ф / П

Квп = 19000 / 20000 = 0,95

50 000 * 0,95= 47500

30000*0,95= 28500

66500-47500=19000

17100-28500=- 11400

Рассчитаем влияние структуры производства способом цепных подстановок.

ВП = V(вп общ.)* Уqi* Цi

ВП усл.1 = Σ (Vвп1 общ.* Уqiо* Цiо) = (19000*0,5*5000) + (19000*0,5*3000) = 47500+28500=76000 тысяч рублей.

ВП усл.2 = Σ (Vвп1 общ.* Уqi1* Цiо) = (19000*0,7*5000) + (19000*0,3*3000) = 66500+17100=83600 тысяч рублей.

∆ ВП = 83600- 76000 = + 7600

Вывод: В результате увеличения доли продукции А и уменьшения доли продукции Б выпуск продукции увеличился на 7600 рублей.

___________________________________________________________________________________

От рынка сбыта зависит объем продаж, средний уровень цен, прибыль, выручка и.т.д.

В первую очередь нужно изучить динамику каждого вида продукции на рынках сбыта за последние 5 лет.

Показатель	Внутренний рынок	Экспорт
годы	годы
хх1	хх2	хх3	хх1	хх2	хх3
V реализации, шт
Цена за ед. продукции, руб.	3,4	4,4	5,8	3,7	5,2	6,5
Себестоимость единицы продукции, руб.	2,8	3,6	4,6	3,2	4,2	5,0
Прибыль
Рентабельность, %	17,6	18,2	20,7	13,5	19,2	23,1

Решение: В= V*Ц В = 7000*3,4=23800

П = V (Ц-С/С) П = 7000(3,4-2,8) = 4200

R= (П / В)* 100 % R = (4200 / 23800) *100 % = 17,6 %.

По результатам анализа выделяют:

1. «Звезды» -товар, который приносит основную прибыль и способствует экономическому росту.
2. «Дойные коровы» - эти товары переживают период зрелости и не в значительной степени способствуют экономическому росту. Они не нуждаются в инвестициях, приносят прибыль, которая финансируется.
3. «Трудные дети» - Товар, нуждающийся в рекламе и продвижении. Пока прибыль не приносит, но в будущем может стать звездой.
4. «Мертвый груз» (неудачники) – Нежизнеспособный товар и мы не можем его реализовать.

___________________________________________________________________________________

Дата добавления: 2014-10-17