ГК” - №13, березень 2000р. 1. Чому китайці включають до складу своєї “делегації” значну кількість експертів?

ГК” - №13, березень 2000р.

Питання до ситуації:

1. Чому китайці включають до складу своєї “делегації” значну кількість експертів?

2. Для чого на візитках необхідний китайський варіант тексту?

3. Що роблять китайці для впливу на позиції партнеру?

4. Чому треба виказувати свій докір китайському компаньйонові без свідків?

Ситуація 10

Якщо ваш діловий партнер…

… з Європи:

· не витрачайте час, щоб умовити англійця зробити щось, якщо для цього потрібно буде порушити інструкцію. Жодні апеляції до здорового глузду, логіки ситуації вам не допоможуть;

· на переговорах iз представниками туманного Альбіону якомога частіше підкреслюйте свої симпатії до британського народу, його ідеалів і традицій та домашніх тварин, яких англійці обожнюють;

· будьте готові до того, що німці зі своєю педантичністю вимагатимуть під час укладання угод довжелезного гарантійного періоду, застави на випадок поставок низькоякісного товару, а також величезних штрафів на випадок невиконання умов;

· не призначайте вашу зустріч з іспанцем опівдні – це час сієсти; ділові розмови у країні кориди починайте з погоди, спорту і місцевих пам’яток – іспанці дуже люблять поговорити і свої справи ведуть не надто динамічно;

· не дратуйтеся, якщо француз запізнюється на зустріч – вони не зовсім пунктуальні, причому часом що вищу посаду займає людина, то пізніше приходить на зустріч. Однак, це зовсім не завадить їй скрупульозно вивчити всі аспекти справи;

· пам’ятайте, що французи часто перебивають співрозмовника – швидкість їхньої мови чи не найбільша в світі. Крім того, вони настільки впевнені у своїй інтелектуальній перевазі, що іноді ледве приховують ворожість до “варварів” з інших країн.

http://www.gc.lviv.ua/gc/2000-13/index.html

Питання до ситуації:

1. Яких тварин обожнюють англійці?

2. Які вимоги до ділових справ характерні для німців?

3. Чому не треба призначати ділову зустріч з іспанцем опівдні?

4. З чого починається ділова розмова у країні кориди?

5. Чому запізнюються на ділові зустрічі французи?

Ситуація 11

Якщо ваш діловий партнер…

… зі США:

· не витрачайте час на формальності, одразу хапайте бика за роги, атакуйте партнера, бо він не залишить від вас живого місця, оскільки американці ще з дитинства виховують у собі бійцівські якості, вперто відстоюють свої особисті права й інтереси, через це в євро-азійському світі вважаються агресивними і грубими;

· сприймайте як належне, якщо американці ставлять багато запитань, інколи навіть особистого характеру, звертаються до вас просто на ім’я, навіть якщо є різниця у віці і статусі, при цьому розмовляючи досить голосно – британська манера говорити притишеним голосом вважається у них шепотінням і викликає антипатію та підозру.

http://www.gc.lviv.ua/gc/2000-13/index.html

Дата добавления: 2014-10-17