Экономики. Посредническо-торговые структуры и вспомогательные условия, обеспечивающие эффективное доведение товаров до потребителя

Посредническо-торговые структуры и вспомогательные условия, обеспечивающие эффективное доведение товаров до потребителя

Тема 29. Коммерческо-посреднические организации рыночной

Коммерция (коммерциум) - слово латинского происхождения, в переводе означающее - торговля.

Торговля - это приобретение и сбыт товаров различного назначения, то есть это ряд покупок и продаж. Торговля в широком смысле слова представляет собой операции купли-продажи вместе с примыкающими торговыми процессами, без которых невозможно организовать нормальное проведение коммерческих операций.

Это прежде всего организация хозяйственных связей между продавцами и покупателями, изучение покупательского спроса на продаваемые товары, сбытовая реклама, посредничество, сервисное обслуживание покупателей, в том числе выполнение для них некоторых дополнительных услуг, страхование товаров при их доставке покупателям.

На современном рынке данную совокупность коммерческих отношений выполняет посредник. Посредник - это юридическое или физическое лицо, находящееся между другими контрагентами коммерческого процесса и выполняющее функции их сведения друг с другом для обмена товарами, услугами и информацией.

От 1/2 до 2/3 международного торгового оборота осуществляется при помощи посредников.

Торгово-посреднические операции – это операции, связанные с куплей-продажей товаров,

выполняемые по поручению производителя-экспортера или потребителя-импортера

независимым от них торговым посредником

на основе заключаемого между ними соглашения или отдельного поручения.

Посредничество включает в себя значительный круг услуг, в частности:

Поиск заграничного контрагента;

Подготовка и совершение сделки;

Кредитование сторон и предоставлению гарантий оплаты товара покупателям;

Осуществление транспортно-экспедиторских операций;

Страхование товаров при транспортировке;

Выполнение таможенных формальностей;

Проведение рекламных и других мероприятий по продвижению товара на зарубежные рынки;

Осуществление технического обслуживания и др.

· информационно-коммерческих услуг;

· комиссионных услуг;

· научно-консультативных (консалтинговых);

· инжиниринговых;

· лизинговых;

· рекламных;

· по организации системы ФОССТИС.

ФОССТИС - аббревиатура устойчивого словосочетания "Формирование Спроса и Стимулирование Сбыта", обозначающего определенную совокупность мероприятий маркетинга или его службу.

В целом в комплекс мероприятий ФОССТИС входят реклама, продвижение товара и обеспечение связи с общественностью. Типичными операциями являются рекламные материалы и объявления в средствах массовой информации (печать, радио, телевидение), технические статьи в специализированных журналах, прямая почтовая рассылка по выбранным адресам, специализированные выставки, ярмарки, прямые деловые переговоры, приемы, распространение сувениров, каталогов, проспектов, плакатов, деятельность коммивояжеров.

Дата добавления: 2014-10-23