ВВЕДЕНИЕ. Изменения, происходящие в окружающей среде, политической и экономичес­кой системах, сказываются на взаимодействиях компаний на международных рынках

Изменения, происходящие в окружающей среде, политической и экономичес­кой системах, сказываются на взаимодействиях компаний на международных рынках. Приобретает новые черты и особенности международный маркетинг, в необходимости которого уже убедились многие российские предприятия.

Если сравнивать компании, осуществляющие маркетинг на внешних рын­ках, с компаниями, работающими только на внутреннем рынке, то рост про­даж первых намного превышает рост продаж последних. Разница в росте весь­ма примечательна и составляет приблизительно 37 %.

Доходность на привилегированные акции фирм, работающих в основном только внутри страны, составляет примерно 42 % от доходности компаний, которые занимаются международным бизнесом. Доход на активы отличается приблизительно на 71 %. Не менее важными являются и другие факторы, на­пример трудозатраты. И по этому показателю фирмы, ведущие международ­ный бизнес, обладают преимуществом, которое связано с тем, что работники этих фирм держатся своих рабочих мест и выполняют больше обязанностей за более высокое вознаграждение. Фактически работники компаний, связан­ных с международным маркетингом, получают (в рамках заработной платы) систематическую премию, размер которой составляет приблизительно 20 %.

В настоящее время невозможно обойтись без понимания мировых тенден­ций в бизнесе и признания сосуществования множества культур и управлен­ческих подходов к принятию решений в различных странах. Определенная практика предпринимательства, уже накопленная в сфере малого и среднего бизнеса в нашей стране, со всеми ее преимуществами и недостатками, не может иметь шансов на развитие и совершенствование без обогащения опытом других стран и учета современных направлений в маркетинге и менеджменте. Их сле­дует рассматривать как следствие общих тенденций экономического роста и развития понимания экономических изменений. Проявляются эти тенденции в различных формах. Причем в каждой стране (и даже в отдельных культурных группах одной страны) они приобретают свои очертания и специфику.

Однако на фоне такого разнообразия четко прослеживается развитие про­цесса глобализации бизнеса, его выхода на мировую арену, что ускоряет взаи­мопроникновение национальных стилей на международных рынках.

Сложность и нестабильность взаимодействий как во внешней, так и во внутренней среде, изменчивость конъюнктуры мирового рынка заставляют предприятия искать новые сферы и способы получения прибыли, а также перспективные направления развития предпринимательской деятельности. Поэтому выход на внешние рынки является объективной необходимостью для выживания большинства фирм.

Если в долгосрочном периоде рост международной торговли опережает рост внутренней торговли, то это обеспечивает явные ключевые преимуще-

Введение

ства как для отдельной страны (на макроуровне), так и для отдельной компа­нии (на микроуровне). В связи с этим особое значение в настоящее время приобретают правительственные решения в сфере регулирования торговых потоков и отношений между компаниями различных стран.

Так, в 1980 г. в мире было 10 стран-участниц, применявших антидемпинго­вые акты. К 1998 г. их число выросло в 4 раза и достигло 40 (т. е. 40 государств требовали от фирм и правительств других стран установления цен ниже уровня справедливой стоимости или цены на внутреннем рынке). Резко увеличилось число антидемпинговых мероприятий, связанных с расширением торговых от­ношений с развивающимися странами (в 114 раз только с 1987 по 1997 г.). Такое воздействие на торговые потоки приводит к сокращению налоговых поступ­лений, причем в очень значительных масштабах. Особенно тяжелые послед­ствия имеет введение новых инструкций в области стандартов, торговых и промышленных марок.

В области международной торговли стандарты и торговые марки являют­ся, может быть, наиболее важной растущей сферой правительственного воз­действия на рынок.

Другим направлением вмешательства правительств в развитие торгового оборота являются меры по обеспечению экспортной помощи, т. е. содействия компаниям при выходе на международные рынки (льготы, субсидии, предос­тавление информации, коммуникаций и т. д.).

По мнению ряда зарубежных маркетологов, основное внимание и усилия правительственных органов должны быть направлены на создание условий, способствующих проявлению конкурентоспособности фирм, которая являет­ся краеугольным камнем участия в международном рынке. Однако те, кто пытаются бороться в сфере международного маркетинга инструментами про­шлого века с фирмами, владеющими современными инструментами, непре­менно проиграют. В этом отличие международных рынков от отдельных сек­торов внутреннего рынка, где все еще можно продолжать использовать прежние приемы. Независимо от того, сами ли мы выходим на международ­ный рынок, или международные компании приходят на наш рынок, мы стал­киваемся с новыми инструментами, новыми конкурентами.

Понятие «международный маркетинг» отличается от понятия «экспорт». Традиционный экспорт состоит в том, что отечественные производители ог­раничиваются поставкой своей продукции фирмам другой страиыгт. е. им­портерам. Поставщиков не заботит (или же мало заботит) дальнейшая судьба продукции; насколько удовлетворены ею потребители. Если же речь идет о международном маркетинге, то он предполагает систематическую, планомер­ную и активную обработку международных рынков на различных ступенях про­движения товаров к покупателю.

Международный маркетинг предусматривает разработку концепции для раз­личныхформ рыночной активности. Нередко он ориентируется на сбыт продукции через различные торговые фирмы других стран. Помимо этого, для него характерна также нацеленность на освоение зарубежных рынков путем размещения производ­ства в других государствах. При этом перед менеджерами зарубежных филиалов и компаний ставятся задачи по более широкому внедрению на иностранные рынки.

Дата добавления: 2014-10-23