Особенности организации товародвижения на международных рынках 369

дителя. Эта практика характерна для определенных отраслей промыш­ленности, когда один товар служит дополнением к другому. Возна­граждением для агента служат комиссионные, уплачиваемые произво­дителем.

Особое место в маркетинговой логистике на международных рынках принадлежит формам совместной экспортной деятельности. Такая де­ятельность имеет место, когда один производитель {«несущий») ис­пользует свою созданную систему зарубежной торговли для продажи товаров другого производителя {«наездника») параллельно со своими товарами.

Подобный метод торговли встречается в двух вариантах:

1) «несущий» продает товары «наездника» на базе комиссии, т. е. вы­полняет функции агента;

2) «несущий» скупает товары и перепродает их по цене, которую смо­жет выручить, т. е. работает как торговец.

Преимущества «наездника» в том, что он экспортирует свой товар простым способом и почти без риска, что весьма важно в начале экспорт­ной деятельности, особенно для небольших компаний, которые не обла­дают достаточными ресурсами для осуществления прямого экспорта.

Указанное соглашение должно привести к увеличению прибылей, если товары «наездника»:

♦ расширяют ассортимент продаваемых товаров, позволяют сэконо­мить на масштабах сбыта, компенсируют сезонные спады спроса на основные товары или повышают заинтересованность дистрибью­тора;

♦ помогают продаже собственных товаров.

Так, фирма по производству швейных машин «Zinger» продает че­рез свою товаропроводящую сеть изделия, непосредственно связан­ные с этими машинами. Например, ткани, выкройки, нитки и другие предметы.

В последние годы оправдала себя схема под названием «экспортный консорциум» (пли объединение на короткий отрезок времени). Ее со­ставляющие:

♦ агент, выполняющий операции по хранению товаров.

Этот агент получает товар и использует технические средства для складирования и перевозок. Агент получает комиссионные за про­дажу плюс расходы за хранение и перевозку;

♦ агентство по запасным частям и средствам обслуживания.

Глава 9 • Распределительная и сбытовая политика

Категория канала	Характер операций	Кого ищет	Берет на себя финансовый и кредитный риск
Экспортные торговцы	Выступают как принципалы	Потребите тя за рубежом и поставщика в своей стране	Да
Под гверждающие дома (представительские)	Подтверждает как хозяин заказы,вы­данные иностранным покупате ie\)	Поставщиков в своей стране	Да
Покупающие-заказывающие дома	Вые гунают от имени иностранного покупателя или покупают многие виды товаров согласно спецификации покупателя	Поставщиков в своей стране	Да
Экспортный агент производит е тя	Представляет отечественного производитетя	Потребителей >а рубежом	Обычно нет
Специалисты но управлению экспортом	Представляют от счественно! о производителя	Потребителей за р\бежом	Иногда

Такое агентство обеспечивает обслуживание и ремонт товара. За ремонт агентство взимает плату с потребителя по шкале, согласо­ванной с принципалом; ♦ агент, предоставляющий кредит.

По существу э го не особый тип агентства, так как такие услуги мо­гут предоставлять и другие агентства Принципал может встретить­ся с большим количеством потребителей, которые нуждаются в кредите, который он и предоставляет. При наличии соглашения агент уплачивает принципалу возмещение в случае неуплаты денег потребителем. По размеру ai ентства бывают разные. Они могут состоять из отдель­ных лиц, группы партнеров или быть небольшой представительской

Особенности организации товародвижения на международных рынках 371

Таблица 9.1

Дата добавления: 2014-10-23