Методы, ориентированные на издержки

Основные методы формирования базовой цены

Предприятие должно определиться с методом расчета базовой цены, т. е. способом построения цены. При этом под самой базовой ценой под-

¹ Мари М. В. Ценовое преимущество / Пер. с англ. М.: Алышна Бизнес Букс, 2004.

'___________ Глава 4. Ценовая политика

разумевается изначальный ее уровень, которой затем может пересмат­риваться в рамках маркетинговой политики.

Группы методов (а таковых принято выделять три) различаются в зависимости от объекта, на который ориентируется предприятие в ка­честве «стартовой площадки»:

• издержки;

• потребитель;

• конкуренция.

Данная группа методов в качестве основного ориентира принимает соб­ственные затраты производителя на изготовление товаров.

Такие способы установления базовой цены наиболее просты для рас­чета, поскольку здесь используются исключительно количественные со­ставляющие и собственные затраты известны производителю как ничто другое.

Проблемой же является тот факт, что не принимаются во внимание ценностные представления покупателя относительно предлагаемого то­вара. Покупатель может оценивать товар выше цены, назначенной пред­приятием; в таком случае предприятие упускает собственную выгоду, но даже не знает об этом. Если же цена, по мнению покупателей, оказывает­ся завышенной — товар просто не востребуется рынком.

При оценке затрат следует разделять их на прямые и косвенные.

Рисунок 4.17 дает представление о таком условном разделении затрат на изготовление продукции.

Прямые затраты — это те, которые можно непосредственно отнес­ти к конкретной единице выпускаемой продукции. К ним относятся:

• прямые затраты сырья и материалов - те сырье и материалы, ко­торые составляют часть выпускаемого изделия или его компо­нентов;

• прямые затраты труда — объем заработной платы основных про­изводственных рабочих, выплаченной за изготовление данного изделия или его компонентов;

• отчисления на социальное страхование — суммы социального стра­хования (отчисления в пенсионный фонд, фонды социального и медицинского страхования и пр.), начисляемые на прямые затраты труда;

• прямые цеховые расходы — те, размер которых находится в пря­мой зависимости от количества выпущенных изделий (например,

Рис. 4.17. Классификация затрат, значимых для расчета цены в рамках метода «от затрат»

стоимость электроэнергии или других услуг, необходимых для ра­боты). Косвенные затраты — это те, которые носят более общий характер и относятся на всю выпущенную продукцию в целом. К ним относятся:

• затраты на вспомогательные материалы, используемые в произ­водственном процессе (смазочные масла и средства для очистки, запасные части и пр.);

• косвенные трудовые затраты — заработная плата подсобных ра­бочих, по обслуживанию оборудования, кладовщиков, контроле­ров и пр.;

• заработная плата руководителей и административных работников, стоимость аренды, страховые платежи, транспортные расходы и пр.

Следует отметить, что некоторая часть косвенных затрат является условно-постоянной, не зависящей от масштабов производства, — арен­да, страхование, амортизационные отчисления, заработная плата управ­ленческого персонала и др. Постоянными эти затраты являются до не­которого момента, пока не изменятся условия производства.

Другая часть косвенных затрат является частично переменной — за­траты рабочей силы на вспомогательных операциях, отопление, элект­роэнергия и др. Они меняются, но не в прямой зависимости от объема производства.

Глава 4 Ценовая политика

Дата добавления: 2014-10-23