Появление идеи и разработка товара

Известны два принципиально различных, но одинаково важных ис­точника возникновения идей новых товаров. Первый (на него приходит­ся примерно 75 % новых идей) — это запросы рынка (наличие «скрытого спроса»), заставляющие искать технические пути их удовлетворения, вто­рой —логика научно-технического прогресса, логика развития фундамен­тальной науки: примерно 25 % новых идей связано с фундаментальными исследованиями и открытиями, в ходе которых порой возникают идеи, попросту не предвидимые потребителями (например, так возникли ядер­ная энергетика и ядерное оружие, лазерная техника).

Помимо двух основных возможны и другие источники. К появлению новой идеи могут подтолкнуть возникшие внутри фирмы проблемы; но, как правило, такие идеи носят не материально-товарный, а организаци­онный характер и за пределы фирмы не выходят. Не исключена и простая случайность.

Разработка товара в полном виде включает:

1) фундаментальные научные исследования;

2) прикладные научные исследования;

3) проектно-конструкторские разработки;

4) дизайнерские разработки;

5) опытное производство;

6) экономические и маркетинговые исследования.

Эти составляющие можно рассматривать как стадии разработки; при этом первая и вторая стадии часто объединяются понятием «научно-ис­следовательские разработки», а третья—пятая — «опытно-конструктор­ские разработки». Последняя, шестая стадия, строго говоря, таковой не является, так как во времени эта деятельность осуществляется одновре­менно с другими.

Через все названные стадии разработки проходят прежде всего това­ры, идея которых отличается высокой степенью радикальности, такие идеи возникают обычно внутри фундаментальной науки.

Фундаментальная наука не связана с запросами рынка, и исследования в ней ведутся согласно внутренней логике самой науки. Движущей силой фун­даментальных исследований является наличие нерешенных проблем, вы-швающих интерес у исследователей. Решение каждой такой проблемы обязательно приводит к появлению новых знаний. Знания, полученные

160 Раздел IV. ЦЕЛЕВОЙ РЫНОК. ТОВАР И ТОВАРНАЯ ПОЛИТИКА

фундаментальной наукой, широко используются наукой прикладной, но прямой связи между ними нет, так как фундаментальные знания вырабаты­ваются обычно независимо от потребностей прикладной науки и зачастую долго остаются не востребованными практикой.

Бывает, однако, что в ходе исследований становится известно некое явление, которое, как выясняется обычно впоследствии, может иметь практическую ценность. После открытия в течение длительного времени продолжаются чисто фундаментальные исследования, позволяющие уз­нать о данном явлении как можно больше; затем наступает момент, когда становится очевидной возможность практического применения идеи.

Это может произойти двумя путями: либо кому-то из участников фундаментальных исследований (тому, кто по складу характера больше склонен к практическому мышлению, вообще говоря, для ученого-фун-даменталыцика необязательному) станет ясна такая возможность; либо мысль о практическом применении придет в голову ученому-приклад­нику, конструктору или предпринимателю при ознакомлении с результа­тами фундаментальных исследований.

С этого момента проходит еще какое-то время, пока идея окончатель­но оформится, и только после этого наступает очередь прикладных ис­следований, целенаправленно вырабатывающих те знания, в которых будут нуждаться участники опытно-конструкторских разработок.

Поскольку фундаментальные исследования не пользуются рыночным спросом, фундаментальная наука, как правило, нуждается в государствен­ном финансировании. Кроме того, в условиях рыночной экономики из­вестны еще два источника финансирования фундаментальной науки:

1) частные спонсбры, меценаты, благотворительные фонды;

2) самофинансирование бесприбыльных организаций, в первую оче­редь университетов.

Прикладная же наука работает по непосредственным заказам рынка, так что она по идее должна финансироваться частным капиталом. Одна­ко на практике потребность в государственном финансировании сохра­няется и тогда, когда ученым-прикладникам уже ясна практическая значимость работы, но эта значимость не оценена предпринимателями.

Почти всегда существует разрыв во времени между моментом, когда становится ясной практическая применимость идеи, и моментом, когда начинает просматриваться вероятность коммерческого успеха от реали­зации идеи. Этот второй момент, разбивающий стадию прикладных ис­следований на две подстадии, очень важен. Именно он становится началом частного инвестирования (или рискоинвестирования).

Это инвестирование берут на себя предприниматели-новаторы, по сво­ей натуре склонные к риску: ведь разработка по-прежнему требует затрат и

Глава 14. Жизненный цикл товара

не дает доходов, причем есть вероятность, что отдачи так и не будет. Одна­ко есть и противоположная вероятность, которая и побуждает предпри­нимателя рисковать (на предыдущих стадиях, когда такая вероятность не была видна, о риске говорить не имело смысла).

Далеко не всегда этап разработки представлен всеми своими стадия-■ ми. Большинство новых идей высокой радикальностью новизны не от­личается, поэтому для их разработки фундаментальные исследования не требуются, а иногда не требуются и прикладные исследования.

Дата добавления: 2014-10-23