Основные принципы управления по контракту

Управление по контракту

Стратегические союзы

Стратегический союз, как и совместное предприятие, яв­ляется одной из форм организации партнерских отношений между двумя или несколькими сторонами. Формальное раз­личие между совместным предприятием и стратегическим союзом состоит в том, что последний не предполагает объ­единения собственности участвующих в нем партнеров.

Создание стратегического союза не предполагает воз­никновения самостоятельного юридического лица. В слу­чае его образования две или несколько фирм заключают между собой соглашение о совместной предприниматель­ской деятельности. В этом соглашении оговариваются предполагаемое финансирование деятельности, возмож­ности получения и порядок распределения прибыли. Ого­вариваются также возможные риски предприниматель­ской деятельности и их распределение между партнерами стратегического союза.

В качестве примера наиболее часто реализуемого на практике стратегического союза можно привести такую его форму, как международный консорциум. Последний представляет собой стратегический союз, в рамках кото­рого объединяются несколько фирм, дополняющих друг друга в процессе осуществляемой ими предприниматель­ской деятельности. В частности, такая деятельность мо­жет быть обусловлена строительством крупного промыш­ленного объекта или разработкой и освоением крупного месторождения полезных ископаемых.

Управление по контракту имеет место тогда, когда од­на фирма предоставляет управленческий ноу-хау другой фирме, находящейся в одной из зарубежных стран. Обыч­но речь идет об обучении управленческого персонала и создании системы оперативного управления. Возможны и другие управленческие услуги, число которых и требуе­мый уровень предоставления услуг оговариваются в за­ключенном контракте на управление.

Инициатором заключения контракта на управление обычно является фирма, остро нуждающаяся в управлен-

ческом ноу-хау, принадлежащем другой фирме, осущест­вляющей аналогичную деятельность. Это особенно акту­ально для фирм развивающихся стран, где имеются капи­талы и управленческий персонал, но уровень менеджмента достаточно низок и отсутствует ноу-хау в данной сфере.

Заключенные контракты на управление ограничены во времени, и в конечном счете зарубежные специалисты за­меняются местным управленческим персоналом. При этом, обучив управленческий персонал, фирма предоставляет ноу-хау в сфере менеджмента, впоследствии нередко приоб­ретает фирму, для которой этот ноу-хау был предоставлен.

Фирма, предоставившая ноу-хау в области менеджмен­та, получает вознаграждение в виде гонорара за оказан­ные ею услуги. Величина такого гонорара может не зави­сеть от результатов предпринимательской деятельности и представлять собой некоторую фиксированную величину. Она также может быть установлена как некоторый про­цент от полученной предприятием прибыли.

Дата добавления: 2014-10-23