Зарубежная торговая фирма

Зарубежный торговый филиал

Зарубежный торговый филиал является структурным подразделением фирмы на конкретном внешнем рынке. Им в большинстве своем руководят местные менеджеры. Торговый персонал зарубежного филиала также в основ-

ном укомплектовывается за счет специалистов местного населения.

Создание зарубежного торгового филиала требует зна­чительных инвестиций на начальной стадии его деятель­ности, и поэтому использование такого способа выхода на внешние рынки предполагает наличие определенного рис­ка осуществления предпринимательской деятельности. К тому же у фирмы могут быть определенные проблемы с уплатой налогов.

Вместе с тем наличие зарубежного торгового филиала позволяет установить практически полный контроль за сбытовой деятельностью фирмы на данном зарубежном рынке, а также осуществлять более эффективную цено­вую политику, не позволяющую использовать цену товара в качестве инструмента достижения своих целей.

Развивая предпринимательскую деятельность на вы­бранном внешнем рынке, фирма может значительно уве­личить на нем объем продаж своих товаров. Это может в дальнейшем позволить ей создать за рубежом свою торго­вую фирму.

Зарубежная дочерняя торговая фирма является собственным коммерческим предприятием, осуществляю­щим свою деятельность под общим управлением материн­ской фирмы и в соответствии с местным законодатель­ством. Зарубежная торговая фирма рассматривает страну местонахождения как отдельный рынок, сбытовая и сер­висная деятельность на котором находится под ее полным контролем. Одновременно ей может быть предоставлено право принятия отдельных маркетинговых решений на местном рынке. Вместе с тем основные маркетинговые ре­шения, как правило, принимаются на уровне материн­ской фирмы.

При наличии собственной зарубежной торговой фирмы все заказы на товары покупателей контролируемого ею рынка поступают непосредственно этой фирме. Она за­ключает сделки по продаже товаров, закупая их в свою очередь у материнской фирмы. При этом используются наиболее приемлемые как для материнской фирмы, так и для зарубежной торговой фирмы трансфертные цены. Об этом подробно говорится в гл. 8.

Одним из основных мотивов создания зарубежной тор­говой фирмы является обеспечение более эффективной коммерческой деятельности на данном внешнем рынке. Последнее достигается благодаря установлению и разви­тию более тесных контактов с существующими и потенци­альными покупателями товаров фирмы и в результате ис­пользования преимуществ осуществления предпринима­тельской деятельности на данном внешнем рынке по срав­нению с рынком страны местонахождения материнской фирмы. Такие преимущества могут быть обеспечены за счет более льготного налогообложения в стране нахожде­ния дочерней фирмы. Кроме того, создание зарубежной торговой фирмы позволяет обеспечить полный контроль за сбытовой деятельностью на данном внешнем рынке, да­ет возможность улучшить позиции фирмы на нем, а также своевременно получить достаточно полную информацию о состоянии данного зарубежного рынка.

Вместе с тем создание зарубежной торговой фирмы тре­бует значительных капиталовложений на стадии ее фор­мирования, что обусловливает достаточно высокий уро­вень предпринимательского риска. Кроме того, могут воз­никнуть определенные проблемы, вызванные наличием не совсем приемлемой законодательной базы, определяю­щей правовые основы осуществления предприниматель­ской деятельности иностранным предприятием.

Дата добавления: 2014-10-23