Товарная номенклатура и товарный ассортимент на внешних рынках

Факторы успеха нового товара

Причины неудач новых товаров

Проводимые на внешних рынках исследования пока­зывают, что для более высокого уровня новизны товара характерен и более высокий риск возможного неприятия товара целевым рынком. Примерно 80 % всех впервые вы­водимых на рынок потребительских товаров не востребо­ваны их покупателями и потребителями. Для товаров про­изводственного назначения и услуг этот показатель соот­ветственно равен 30 и 20 %. Несмотря на это, во многих случаях такой риск вполне оправдан. Ибо до 90 % роста продаж потребительских товаров на рынках развитых стран приходится на новые товары.

Анализируя причины неудач новых товаров на внеш­них рынках, обычно выделяют такие из них, как:

* недостаточно полное понимание нужд и потребностей
потребителей целевого рынка;

* неверное позиционирование товара;

* неудовлетворительный уровень качества из-за произ­
водственных и финансовых проблем фирмы;

* сокращение жизненного цикла товара;

* недостаточный учет существующей конкуренции.

Исследуя причины успеха отдельных товаров на внеш­них рынках, обычно в качестве основных факторов, опре­деляющих его, указывают:

* высокий уровень конкурентоспособности товара;

* понимание фирмой поведения потребителей целевого
рынка;

* реализация на высоком уровне международного мар­
кетинга;

* высокая степень синергизма разработки, производ­
ственного и коммерческого освоения товара.

Все отмеченные факторы являются контролируемыми для фирмы. Поэтому успех фирмы на внешних рынках за­висит прежде всего от самой фирмы, и в первую очередь от ее управленческого персонала, способного на должном уровне осуществлять менеджмент и эффективно исполь­зовать международный маркетинг.

В реальной деятельности фирм на внешних рынках среди них очень мало таких, которые представлены на це­левом рынке лишь одним товаром. Как правило, каждая фирма изготовляет и продает несколько товаров на от­дельном внешнем рынке, а также оказывает некоторые услуги. Совокупность таких товаров и услуг определяет товарную номенклатуру фирмы.

При этом товарный ассортимент определяется как со­вокупность всех ассортиментных групп изготовляемых фирмой товаров для продажи их на внешних рынках. Число ассортиментных групп характеризует широту то­варного ассортимента, а количество ассортиментных по­зиций в ассортиментной группе определяет ее глубину. Общее число ассортиментных позиций во всех ассортимент­ных группах характеризует насыщенность ассортимента на внешних рынках.

Дата добавления: 2014-10-23